伊卡洛灯饰林文杰看重四川水晶灯市场
2007-11-09
作者：admin
来源：中国灯饰报
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摘要： 在金府灯具城二期二楼新扩建的卖场里，伊卡洛可谓一枝独秀。
在金府灯具城二期二楼新扩建的卖场里，伊卡洛可谓一枝独秀。400多平米的展厅，展出的都是欧式传统水晶灯。在成都，像这样款式丰富的水晶灯单品牌专卖店并不多见。由此，记者采访了伊卡洛灯饰总经理林文杰先生。（以下伊卡洛灯饰总经理林文杰简称林，记者简称记）。
记：请问林总，市场中水晶灯已趋饱和，为何还投入这么大的精力开拓这一领域？
林：水晶灯行业的确竞争激烈，但水晶灯在市场中仍然具有较大的需求空间。目前生产水晶灯的厂家虽然不少，却没有几个知名品牌，很多只是占有一级城市的部分市场。今年以来，不断有商家跻身到水晶灯的经销中来，水晶灯形象卖场不断涌现，但大多只是许多品牌的集中组合，某一品牌的形象专卖却不多。特别是二、三级市场，水晶灯还存在很大的空白区域。这都为我们提供了生存的空间。伊卡洛也根据自己的发展近况，并未把发展定格在一定数量的终端零散经销中，而是加大产品的推广力度把产品渗透到国内的几大主力市场中去。
记：在众多的水晶灯产品中，您认为伊卡洛灯饰的水晶灯与其他品牌相比具有哪些优势？
林：不管是厂家还是商家，只有注重产品质量、重诚信，才能在市场中占有一席之地。随着竞争日益激烈，部分商家已不把盈利的期望倾注在某一个品牌上。如果不是产品系列全，品类丰富的厂家，很难拴住商家的心，伊卡洛却数年如一日潜心于水晶灯的开发，打造自己的特色。
水晶灯的本身成本比其它的产品要高出很多，商家经营的资金压力大，很多人担心产品进货多，资金周转不灵，因而不愿进太多样品来挂样出售，结果销售不理想。伊卡洛为此在国内的几大城市设立直销展示中心，为经销商减压。
记：国内这么多的市场，伊卡洛灯饰目前在哪些城市已有销售网络，为何此次要进入成都市场，并首先选择了金府灯具城？
林：几年来，伊卡洛在国内的加盟店已有20余家。在北京、江苏、上海、重庆、天津等地伊卡洛都销售得非常好。前段时间在华东、华北市场新开业了三家，预计年内在这两个区域还可增至六家专卖店。选择成都，是觉得成都一直是西南各省的政治、经济、文化交流中心，发展潜力很大；金府灯具城通过几年的培育，市场已趋向成熟，市场管理规范，定位清晰，伊卡洛灯饰在此经营，投资风险小，盈利机率高。所以，成都市场，伊卡洛必须进驻。
记：伊卡洛在成都设立直销中心，最终的目标是什么？
林：商家加盟新品牌，投资并不是大问题，他们顾虑的是，厂家市场拓展后劲不足。伊卡洛在成都设立直销展示中心，除了给商家提供有性价比优势的产品，还对商家购物环境的营造、产品展示、售后服务进行跟踪和回访，更带给他们先进的理念。在经营中与商家共同求索，找到良性发展的捷径。灯饰行业的经营现状，已经不能定格于光卖产品的模式上。伊卡洛在川内市场所要锻造的，是水晶灯领域的新一代销售王子。
记：请问林总，市场中水晶灯已趋饱和，为何还投入这么大的精力开拓这一领域？
林：水晶灯行业的确竞争激烈，但水晶灯在市场中仍然具有较大的需求空间。目前生产水晶灯的厂家虽然不少，却没有几个知名品牌，很多只是占有一级城市的部分市场。今年以来，不断有商家跻身到水晶灯的经销中来，水晶灯形象卖场不断涌现，但大多只是许多品牌的集中组合，某一品牌的形象专卖却不多。特别是二、三级市场，水晶灯还存在很大的空白区域。这都为我们提供了生存的空间。伊卡洛也根据自己的发展近况，并未把发展定格在一定数量的终端零散经销中，而是加大产品的推广力度把产品渗透到国内的几大主力市场中去。
记：在众多的水晶灯产品中，您认为伊卡洛灯饰的水晶灯与其他品牌相比具有哪些优势？
林：不管是厂家还是商家，只有注重产品质量、重诚信，才能在市场中占有一席之地。随着竞争日益激烈，部分商家已不把盈利的期望倾注在某一个品牌上。如果不是产品系列全，品类丰富的厂家，很难拴住商家的心，伊卡洛却数年如一日潜心于水晶灯的开发，打造自己的特色。
水晶灯的本身成本比其它的产品要高出很多，商家经营的资金压力大，很多人担心产品进货多，资金周转不灵，因而不愿进太多样品来挂样出售，结果销售不理想。伊卡洛为此在国内的几大城市设立直销展示中心，为经销商减压。
记：国内这么多的市场，伊卡洛灯饰目前在哪些城市已有销售网络，为何此次要进入成都市场，并首先选择了金府灯具城？
林：几年来，伊卡洛在国内的加盟店已有20余家。在北京、江苏、上海、重庆、天津等地伊卡洛都销售得非常好。前段时间在华东、华北市场新开业了三家，预计年内在这两个区域还可增至六家专卖店。选择成都，是觉得成都一直是西南各省的政治、经济、文化交流中心，发展潜力很大；金府灯具城通过几年的培育，市场已趋向成熟，市场管理规范，定位清晰，伊卡洛灯饰在此经营，投资风险小，盈利机率高。所以，成都市场，伊卡洛必须进驻。
记：伊卡洛在成都设立直销中心，最终的目标是什么？
林：商家加盟新品牌，投资并不是大问题，他们顾虑的是，厂家市场拓展后劲不足。伊卡洛在成都设立直销展示中心，除了给商家提供有性价比优势的产品，还对商家购物环境的营造、产品展示、售后服务进行跟踪和回访，更带给他们先进的理念。在经营中与商家共同求索，找到良性发展的捷径。灯饰行业的经营现状，已经不能定格于光卖产品的模式上。伊卡洛在川内市场所要锻造的，是水晶灯领域的新一代销售王子。
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