领航照明陶海良:造船入海要领航(图)
摘要: 在照明行业企业犹如驶在大海汪洋之中的艘艘战舰,漫无边际的灯海波涛汹涌,要想走得更远更稳,一定需要一艘敢于领航的战舰,也许它不是最大,但它一定拥有良好的舵手与最好的罗盘!
夜幕悄悄坠下,明灭灵动的点点灯光连成一片,汇聚成一片光的海洋。在照明行业企业犹如驶在大海汪洋之中的艘艘战舰,漫无边际的灯海波涛汹涌,要想走得更远更稳,一定需要一艘敢于领航的战舰,也许它不是最大,但它一定拥有良好的舵手与最好的罗盘!
一个农村孩子,通过努力考入当地一所中专技校,学习电子技术,毕业后不甘平庸,办起了一个灯具小作坊,凭借一股冲劲顽强拼搏近十年,如今他的企业羽翼日渐丰满,而他自己也成长为一名优秀的舵手,驾驭这艘战舰驰骋于照明海洋!他便是江门市领航照明电子电器有限公司总经理陶海良。
明天市场肯定好于今天,我努力迎接明天!
——陶海良
造 船
1995年,陶海良在湖南省醴陵市第三职业中学结束了电子专业的学习,这时他刚满20岁。此时的中国沐浴着改革开放的春风,物质已不再匮乏,家用电器也不仅停留在手电筒上,电视机、录音机、收音机等电子产品频频出现在百姓家中。学了技术便要应用,1996年陶海良顺应时代步伐投资800元,轰轰烈烈开起了家电维修店铺,整日与电路板、二极管、变压器这些电子元件打交道的他,在闲暇之际总是思考一个问题,这样的小本生意怎样才能做大。一个偶然的机会,他发现H管支架在湖南很有市场,于是就在自己的维修铺里进了一些货,结果供不应求。
两三个月后,他了解到所进的货源是省公安厅下属的一个电子技术开发部,主要生产警棒的,因为电子整流器技术成熟,还顺带生产一些灯具。了解这些以后,陶海良陷入了思索之中,电子技术自己也懂,整流器配节能灯市场潜力这么大,为什么自己不能做灯?于是第二天,怀里揣着2000元的他,只身一人跑到了深圳,第一批电子元件就这么被采购回来了,用了100元/月租了场地,和妹妹两个人开始生产起了灯具。就这样,在1997年底,陶海良的节能灯组装厂算是成立了。自己管技术,晚上和妹妹做灯,白天跑出去推销,常常汗流浃背顾不上合眼,这就是陶海良当时生活的写照。虽然苦,但效益非常好,经过一年的发展,到了1998年,他的灯具已经卖到了贵州的遵义,有时一天也能赚几千元。
入 港
生意做大了,已不再是几个人的小作坊。为了让产品卖的更好,1998年底陶海良在原有基础上又建了一个电线厂,这样一来灯和电线就配套销售,生意范围也在不断扩大,这时在湖南、江西、贵州等地也能看见他的产品。
随着接触的灯饰行业的朋友越来越多,一句话老在耳边常出现,“古镇的灯便宜,而且花样繁多,配件好买,形成了一定的集群效应!”一个念头也在陶海良的脑中油然而生,到古镇去办灯厂!于是在2001年6月,他联合醴陵市另外一个灯具生产企业老板,两个人带着110万现金在古镇创办了一家电器厂。如果把古镇比作一个灯的海港,这次他们开着自己的船算是入港了。两个人都是技术出身,生产的电子整流器很快得到市场认可,企业也从几十人逐渐发展到几百人,产品线也从电子整流器,逐渐多了节能灯、T4、T5支架等,工程也一个一个的接了下来。2003年,由于观念差异,他与合作伙伴分道扬镳,开始着手创办自己的企业。
启 航
2004年陶海良和朋友创立了古镇佳通电器厂,电子整流器、支架也逐步面市。当时他便悟出做大必须是行商,因此他通过亲戚朋友合资在全国各地开店,成都、常州、北京、武汉等8个地方就有了他的直营店,支撑了公司的产品销量。2004年底,他的电子变压器车间投入生产,2005年节能灯投入生产,并试水外销,2006年逐渐打开中东市场,商业照明系列产品投入生产。同年6月份注资江门市领航照明电子电器有限公司,生产场地扩大数万平方米,员工达1500余人,日生产灯具超过20万套。年底投资千万元在迪拜建立外销运营中心,以此作为面向世界的基石和跳板,分别在土耳其、俄罗斯、印度等地与当地物流商共同建立了运营机构。
2006年,领航照明全面拓展国内市场,以高品质、中价位,结合差异化创新型特色产品发展思路,多种优势进行市场推广,2007年4月,随着武汉、杭州、常州、合肥的物流中心成立,领航以长江流域为重点逐步向全国扩展,发展地市级直供经销,实现渠道扁平化,减少中间流通环节,提升市场价格的竞争优势,至今已有60多家签约客户。为了继续扩大生产,提升产品质量,领航再次投资1400万元从日本引进T5光源全自动化生产线,该光源品质将与世界一线品牌媲美,领航照明开始迈上全球化发展之路。
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