10月23日，在这个收获的季节，雷士照明国际市场开拓迎来硕果，海外首家雷士旗舰店在马来西亚吉隆坡哥打白沙罗盛大开业。雷士总裁吴长江、中国照明电器协会秘书长刘升平、雷士马来西亚经销商丘金水以及来自国内的雷士运营商朋友一起见证了这个令人激动的时刻。据了解，此次雷士马来西亚推广活动主要是为进一步加强雷士在马来西亚周边国家的知名度，以及拓宽雷士在马来西亚的市场渠道。

　　此次马来西亚推广活动主要分为两个部分进行：雷士马来西亚旗舰店开幕仪式和开幕晚宴。另外，还组织相关人员进行照明设计软件的培训以及对马来西亚照明市场考察，整个推广活动持续一天时间。

吴总和雷士马来西亚总经销商丘金水总经理一起主持了庆典採青仪式

　　23日上午，在吉隆坡哥打白沙罗雷士照明旗舰店开幕现场，锣鼓喧天，醒狮欢舞，彩旗飘扬，一片欢乐的海洋。伴随着喧闹的锣鼓声，由当地华人组织的舞狮队来到现场，祝贺马来西亚首个雷士专卖店开业。在开业典礼现场，吴总和雷士马来西亚总经销商丘金水总经理一起主持了庆典採青仪式，在一阵欢声和掌声中，雷士马来西亚第一个专卖店宣布正式开业。开幕仪式结束后，雷士照明高层和运营商在当地经销商的带领下，分别参观了吉隆坡的两处样板工程，还对当地灯具市场进行实地考察。

　　晚上8时，雷士照明马来西亚旗舰店开幕晚宴在吉隆坡贵都酒店隆重举行。中国驻马大使馆商务参赞高文宽、使馆商务处官员、马来西亚拿督以及马来西亚经销商和设计师出席了本次晚宴。雷士吴长江总裁和雷士马来西亚总经销商丘金水总经理分别在晚宴上致辞。

　　雷士照明吴长江总裁指出，雷士公司能够在短短9年内成功打造自己的品牌，并在海外市场打牢基础，是因为通过专业、高级的经销网络，并向客户不断提供创新的产品。雷士公司将以“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，提供客户安全健康的服务和生活品质，使雷士不仅在中国国内占据领导地位，在海外也要创立自主创新的中国品牌。

　　吴总在致辞中强调，雷士照明进入马来西亚照明市场是公司全球发展战略的一部分，今后公司还将进一步扩大在马来西亚的市场份额，在马来西亚照明市场上精心耕耘，将雷士品牌深入到每个马来西亚消费者心中。

　　晚宴上，吴总还愉快地与各位来宾进行交流，探讨雷士在马来西亚的发展策略，展望雷士海外市场的广阔前景。吴总表示，中国和马来西亚两国之间有着良好的经贸合作传统，雷士照明愿意通过自身的不懈努力，为马来西亚消费者提供更加优质、更加节能环保的照明产品，也为维护两国经贸良好合作关系尽一份微薄之力。

　　马来西亚经销商丘总也表达了自己对雷士照明在当地市场上美好前景的祝愿，他表示，将充分利用雷士优良的品质和强大的品牌影响力，快速的扩大雷士在马来西亚的照明市场，为雷士“创世界品牌”充当急先锋。

　　中国驻马大使馆商务参赞高文宽透露，从目前趋势来看，马中的贸易额在今年年底可以达到450亿美元，比去年全年总贸易额371亿将增将79亿美元。中国和东盟的经贸日趋良好后，双边90％的货物贸易有望在2010年迈向零关税。他希望更多的象雷士这样的中国企业进入马来西亚，加强贸易往来。

　　据悉，本次声势浩大的雷士海外推广活动吸引了马来西亚各大媒体的关注，竞相报道雷士在马来西亚的相关推广活动，在当地消费者中也引起了不小反响。相信随着雷士照明产品在全球的推广以及雷士品牌效应逐渐的深入，雷士海外市场的道路将越走越宽！

　　海外风劲好扬帆

　　——访雷士照明总裁　吴长江

　 在开张典礼结束后，吴长江抽出宝贵时间接受了记者的采访。

　　记者：吴总，您好，为什么会第一家雷士海外专卖店是在马来西亚开设，而不是其他国家呢？

　　吴总：马来西亚市场是雷士较早开拓的海外市场，早在两年之前，我们就已经进入了马来西亚市场，一直都经营的不错。今年以来，我们加大了在海外开拓的步伐，尤其是东南亚一带将作为雷士海外突破的重点。马来西亚地处东南亚的中枢位置，照明市场前景十分广阔，此次雷士马来西亚推广活动以及旗舰店庆典主要是为了进一步加强雷士在马来西亚周边国家的知名度以及拓宽雷士在马来西亚的市场渠道。

　　记者：在海外首开专卖店对于雷士来说肯定意义非凡。

　　吴总：对，进入马来西亚市场是雷士照明全球化发展战略的一部分，马来西亚旗舰店的开张是这一战略的有力实施，今后雷士照明将不断扩大在马来西亚的市场开拓力度，精心耕耘马来西亚照明市场，将雷士照明品牌深入到每个马来西亚消费者心中。

　　记者：雷士目前海外市场的拓展情况如何？

　　吴总：2006年初, NVC开始成立海外营销系统, 正式以 “NVC雷士照明” 自主品牌展开全球营销, 使得 “NVC” 品牌很快遍布于东南亚、南亚、中东、俄罗斯、澳洲、南非、部分欧洲国家市场。到目前为止，雷士已在全球20多个国家设立了销售机构，2007年又开发了以色列，南非，澳大利亚，爱沙尼亚等区域，出口额比去年同期增长了70％以上，产品品种也有大幅增加，继续将新市场开发的重点放在南亚，中东和东欧尚未开发的其他国家和地区。

　　记者：海外市场的开拓如此顺利，你觉得是靠什么来支撑的？

　　吴总：自2006年初, NVC在广东惠州20万平方米工业园投入运作以来, NVC 重庆工业园、山东临沂工业园又相继投入使用及建造, NVC 目前已发展成为中国最大的照明产品生产制造商. 2006年4月, 我们引进了软银国际风投。今年,美林投资银行又向我们注资。 2007 年 8月, NVC 正式成为GE在中国的战略合作伙伴, NVC独家代理GE在中国的光源及电器产品, 同时也成为GE全球照明灯具产品的制造商之一。这些都为我们提供了强大的支撑。

　　当然，在NVC国际化的进程中, 我最为感激的是我们的团队和海外的经销商的努力，也离不开各界人士、朋友的支持与帮助。

　　记者：吴总对NVC的海外拓展是怎么计划的？

　　吴总：“创世界品牌，争行业第一”是我在创立雷士的时候就提出来的，我们就是要按照“创世界品牌”这个目标来走，要走出国门，到国际大舞台去展现自己的风采。我们创世界品牌，不是把产品卖到国外就可以了，还要使我们雷士品牌在国外深入人心。但是在实现“创世界品牌，做行业第一”目标的过程中，我们绝对不会盲目拓展，而是要像竞走一样既快又稳。

　　记者：本次大马之行你感触最深的是什么？

　　吴总：经销商对本次推广活动的重视程度让我最为感动，本次活动规格很高，办的很成功，他们付出了很大的努力。NVC马来西亚、新加坡经销商丘金水先生非常认可雷士的经营价值观，紧密跟进雷士的海外步伐，以其良好的经营理念, 完善周到而服务,一直走在NVC 国际化的前列。

　　记者：按世俗的眼光判断，无疑您是一位成功者，您怎么理解成功的含义？

　　吴总：一花独放不是春。我理解的成功，是大家都富有，不管是物资还是精神。成功只是相对的。是对你阶段性的肯定。尽管世界照明巨头飞利浦把雷士当作在中国的惟一对手，尽管雷士也有很多创新式的成功，那只能代表过去的成绩，无法取代未来。对于未来，我们只能积极努力地争取每一个发展的机会，与时代同步，与社会共赢，与世界接轨。

　　NVC将改变了我们对中国产品的看法

　　——访马来西亚经销商　丘金水

　　记者：丘总，您好，想问一下你，当初为什么选择代理NVC，而不是其他照明品牌呢？

　　丘总：其实我经营灯饰挺早的，我之所以代理雷士品牌，主要是在跟雷士照明总裁吴长江和雷士海外事业部总经理张清宇先生沟通之后，发现双方经营理念非常一致。另外就是雷士在中国国内拥有3个强大的生产基地，能够生产出品质好、款式新的照明产品。

　　记者：您对NVC的印象是怎样的？

　　丘总：最大的感触是，在我参观过的照明生产基地中，其他品牌基本上都没有像雷士这样强大的制造基地、完善的实验室和质量体系。

　　记者：NVC与其他中国照明品牌相比怎样？

马来西亚经销商　丘金水

　　丘总：有两个方面让我觉得NVC是值得经销商信赖的品牌：一个是发展，NVC是一个不断寻求发展的企业；一个是质量，NVC是一个在质量上精益求精的企业。NVC现在已经拥有了一流的产品和质量，但仍不懈努力，致力于为客户提供更好的产品、更好的质量和更好的服务。现在NVC不仅树立起了中国国内强大的品牌形象，赢得了经销商和消费者的信任，现在也将逐步开拓海外的照明市场，创建自主创新品牌。

　　记者：NVC在马来西亚还是一个新兴的品牌，您将如何扩大NVC在这里的影响力？

　　丘总：马来西亚照明市场空间比较广阔，雷士拥有良好的产品，尽管市场前期被一些国际品牌占领，很多人认为世界上除了那几家照明品牌之外就没有更好的照明产品了。雷士照明把中国的质量带到了马来西亚，优秀的产品质量，完善的售后服务，我相信必将逐步改变马来西亚人民原来的想法，让马来西亚消费者认识到了什么是真正的中国产品。我作为当地的经销商，将充分利用雷士优良的品质和强大的品牌影响力，快速的扩大雷士在马来西亚的照明市场，为雷士“创世界品牌”充当急先锋。

　　记者：您和中国企业也一直在打交道，您对国内企业家的印象如何？

　　丘总：我觉得雷士照明总裁吴长江先生是一位充满活力的企业家，他是一个敢于付诸行动的人，有高瞻远瞩的战略思维，充满人格魅力。正如他自己所说一样：先做朋友，后做生意。吴长江总裁还很愿意倾听经销商的意见，有共赢的思想，这是难能可贵的。

　　记者：祝贺NVC旗舰店顺利开张。

　　丘总：谢谢！

　　国内运营商谈感受

　　雷士贵州运营中心　韦广林：

　　作为一名雷士国内运营商，能够亲临此次盛大的马来西亚推广活动感到很荣幸，也很受鼓舞。通过参加这样的推广活动，发现海外经销商的运作模式与国内经销商的运作有很大不同，在他们身上有很多值得我们学习的东西，为自己业务操作做了经验上的借鉴。另外，在海外市场上亲身感受到雷士在国际照明市场上品牌影响力，是我们没有想到的，也无形中增加国内经销商的信心。

　　随着雷士品牌影响力在海外市场的逐渐扩散，越来越多的国外消费者正接受或使用雷士产品，雷士在为千千万万国人送去了光明的同时，也在为向全世界送去优质的照明产品而奋斗。正如雷士公司创立时所提出来的“创世界品牌，做行业第一”的战略目标，现在我们看到雷士正在朝着这个目标步步逼近，海外市场拓展有条不紊的进行，品牌效应正在国际市场上慢慢地升温。所以，作为雷士的运营商，我们是感到无比骄傲的！

　　雷士吉林运营中心　黄慧：

　　这么隆重的推广活动在国内很少见，而这种推广方式确实给国内经销商上了生动的一课，这种形式很好的互动于商家与客户之间，拉近了客商之间的距离，对于一个商品品牌的提升起到很大的刺激作用。对于国内经销商来说，虽然与国情和人土风情不同，在市场营销方面所采取的措施也不一样，但通过自己在马来西亚的亲身体验，可以吸收他们在市场推广方面很多好的、实用的方式，应用在雷士的国内营销中，相信对提升市场影响力有很大的作用。同时也为国内经销商以后海外业务积累了一些丰富的经验。

　　另外，通过亲身参与到雷士公司在海外市场的推广活动，为我们提供一个了解海外照明市场的机会，与此同时，也看到了经过在马来西亚近几年的努力经营，雷士在当地的影响力与日俱增，作为雷士的经销商内心感到自豪。

　　雷士大连运营中心　汪召华：

　　总体上来说，本次雷士海外推广活动隆重、气派、规格高，一起前往马来西亚的国内经销商很受感染。这次海外推广也是国内经销商一次很好的学习机会，通过对马来西亚照明市场的考察，我们感觉到雷士海外经销商在市场推广上整体投入非常大，从专卖店开业隆重的场面和在当地媒体的宣传方面可见一斑。在运作模式上与国内也有不同，海外经销商更多的注重与客户和设计师的互动，他们花很大的精力和心思在互动方面，这对雷士的创品牌的思维是不谋而合的，扩大雷士的品牌影响力，这方面给国内经销商很大启发。

　　雷士河南运营中心　曾平：

　　雷士在国内市场取得辉煌成绩的同时，顺利进军海外市场，其品牌影响力也正在海外市场上慢慢地扩散。此次马来西亚推广活动是雷士在创世界品牌道路上迈出的一大步，也为以后海外市场开发打下坚实基础。经过对马来西亚本地照明市场的考察，亲身感受到雷士在当地经销商和用户中较高的知名度，作为雷士的一名经销商看到民族品牌在国外市场上高认知度感到无比自豪。