老牌灯饰市场动迁、新兴灯饰市场不断建设、实力灯饰经销商自选场地、高端“洋品牌”灯饰开进顶级地段新天地和高档写字楼……种种迹象表明：上海灯饰市场迎来变革前夜。

　　照明市场的兴衰与房地产开发有着密切联系，近年来楼市的兴旺带动了装修业，也推动了灯饰市场的繁荣。上海大大小小的灯饰市场已达到30多个，既有专业搞批发的，又有跻身于综合建材市场的，还有开进建材超市的。但随着城市规模的不断扩大，在上海十年前还处于城郊结合部的市场现早已是市区甚至市中心了，如恒大陶瓷建材批发市场、九星建材批发市场、柳营路灯饰市场等。这些市场发展的空间现在得不到拓展，于是我们看到，今年初上海灯饰市场由于市政工程原因被迫动迁。

　　行业现状

　　发展快市场多但规模小

　　上海的灯饰市场发源于柳营路。1995年，上海灯具城在这诞生。虽然它比全国首家专业灯饰市场温州东方灯饰大市场出现晚了两年，规模也小得多，但在上海尚属首家。当年，上海灯具城一句“家家户户都买灯，买灯就到上海灯具城”的广告词传遍全市，引得千家万户到柳营路去买灯。上海灯具城的兴旺，带动了整个柳营路灯饰市场的发展。现在柳营路灯饰市场由一家发展到多家，上规模的有上海灯具城、柳营灯饰城、新柳营路灯具广场、绿地灯饰市场等，其中以上海灯具城的规模最大。

　　1998年以后，随着房地产业的繁荣，上海灯饰市场同建材市场一起得到快速发展，在柳营路之外，出现了像田林东路、宜山路、东方路、九星建材批发市场、恒大陶瓷建材批发市场这样的灯饰集中区。目前，上海灯饰市场上高中低档产品都有，购物环境也有好有坏，但大致可分为三类：第一类是专业的灯饰市场，如柳营路灯具市场、东方路灯饰城，品种多，可选择的范围大；第二类是大型综合建材市场里的灯饰市场，如恒大陶瓷建材批发市场、九星建材批发市场，灯饰与其它建材市民可一起购买，一站式购物，但购物环境比较差；第三类是新型建材超市、建材大卖场里的灯饰区，如百安居、家饰佳、好饰家，灯饰档次较高，购物环境也较好。

　　市场缺失

　　在全国只是二三级市场

　　如果仅从市场来看，上海的灯饰市场发展还是很快的，容量大，品牌也比较齐全。但与邹区、古镇、临沂等发展成熟的灯饰市场相比，不难发现，目前上海在全国还处于二三级市场，消费人群只局限于本地居民，既没有形成像邹区那样辐射长三角的影响力，也没有古镇那样的生产能力，更没有临沂那样大型的经营场地，这与上海在全国的经济地位完全不相适应，不能不说是一种遗憾。

　　其实，上海灯饰市场落后于其它成熟地区与当前的现状有关。首先，上海灯饰市场绝大部分处于内外环间。这些区域几年前或者十几年前建市场时还是郊区或者城郊结合部，但1998年之后，随着上海房地产业的快速发展，现在外环以内都变成市区，可供开发的土地很少，政府出让的土地大部分在外环以后甚至郊环，市区不可能拿出大块土地来建设像邹区、临沂那样二三十万平方米的灯饰市场。其次，当初灯饰市场建设规模就偏小，大部分市场的经营面积在1-3万平方米之间，又在市区无法扩容，随着城市的建设，有些还将被动迁，上海灯具城年初被动迁就是例子。有些市场现在用的还是租过来的场地，租期届满就有可能搬迁。再次，市场档次和定位不高，造成一些高档产品无法完全展示效果。如现有市场的建筑层高就很难达到大型水晶吊灯的展示要求，展示出来的吊灯正好挂在顾客的面前或者头顶上，这样的平视效果肯定不如仰视效果。再如有些市场为了留住大品牌大商家对经营场地的要求，不得不将一些小品牌小商家“踢”出去，腾出地方来给大主顾。

　　品牌冲动

　　实力商家高价自选场地

　　虽然还没有大型的灯饰市场，但上海不缺购买力，这从上海的房地产市场可体现出来。近几年，上海房价快速上涨，即使千万以上的豪宅都不缺买家，国家“叫停”别墅用地供应，别墅反而卖得更火。作为大宗不动产的房子尚且如此，更别说房子里面必备的灯饰了。

　　经济的快速发展，全国的消费力甚至海外资金往上海集中，使得上海中产以上富裕人群已发展成一支举足轻重的消费力量。他们对中高端灯饰的需求之旺盛，让品牌灯饰厂家和经销商蠢蠢欲动，在定位比较高端的市场，实力商家不断扩张门店。如好饰家，陆生儿已完成第三家诺克美雍专卖店的装修；在家饰佳，薛嘉宽新开的艾克诗顿专卖店装修得富丽堂皇，潘庆龙也开辟了新的店面。而他们与高肇君相比，却是“小巫见大巫”了。他将门店从传统灯饰市场迁出，在吴中路上单独建了一个 1000多平方米的希莉娜旗舰店，装修得更豪华、更有情调。对此，高肇君的解释是：“如果经营定位在高端，那么你会发现，要想镇住消费者，就得有更大的门店，更好的装修，更系统的服务。”

　　如果说国内品牌追求的是门店规模和档次的话，那么国外高档品牌则要求得更高。据了解，有些国外知名品牌灯饰，宁愿在新天地展示、在市中心租大面积写字楼经营，也不愿去各种市场。如去年6月8日意大利知名灯饰品牌Artemide就在新天地湖畔开辟了专场展示，而另一家国外品牌灯饰选择在人民广场附近一栋高层写字楼内开店。

　　突围之道

　　先行者正建营运总部基地

　　无论是高肇君自选场地，还是国外知名品牌不愿屈尊进灯具市场，都在表明一个事实：上海现有市场难以满足他们的需求。就高肇君所需要的场地规模，全市的市场以现有规模没有一家能满足他，毕竟市场经营还得考虑品种齐全，满足不同的消费者。于是一些先行者开始考虑如何满足这些高端灯饰市场的需求。位于上海西部与江浙两省连接的交通要道旁，正在建设的意邦国际建材品牌中心，正是在这种需求下应势而出的。

　　在意邦国际建材品牌中心88万平方米建筑中，灯饰区就规划了15万平方米。这个规模在上海首屈一指，在长三角也是数一数二。其建筑形态全部采用独门独户的三至四层别墅，单体分割面积最小在800平方米。这不但可满足品牌企业对大面积经营场地的要求，而且一二层可做产品展示、交易，三四层可办公，避免市区分散办公的不便。

　　在建筑层高上，意邦国际建材品牌中心的所有建筑一二层全部采用了挑高设计，一层5米，二层4.5米。这是对传统灯饰市场的巅覆，即使是大型的水晶吊灯在这里也可以完全展示出效果。在市场定位上，意邦国际建材品牌中心引进的商家将全部是国际知名品牌和国内一线品牌，而且所有商铺只租不售，开发商长期持有物业，与入驻商家共同发展。因此该项目刚开始建设，商家已反应热烈，有意入驻的商家纷至踏来。

　　市场不缺少需求，重要的是如何去满足它。作为国际性大都市，上海灯饰市场的需求比其它地区更旺盛，辐射力也更大。我们相信意邦国际建材品牌中心未来必将成为全球高端灯饰品牌的汇集地。

　　链接：

　　意邦国际建材品牌中心是由上海意邦置业有限公司投资15亿元倾力打造的一个88万平方米的总部型全球建材装饰采购基地。项目以北青公路为界分为“精品商业区”及“物流加工区”两部分。精品商业区由总部展示区、综合建材区和配套区三部分组成；物流加工区由仓储区、石材交易区和胶合板交易区三部分组成。总部展示区33万平方米，位于项目西部，以独栋别墅式呈现，1-2F为超大规模的内部展示空间，3-4F为客户洽谈、总裁办公区域，户均10个泊车位。

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