出 路

　　找准定位 做专做精

　　俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。企业的定位最为关键，企业最大的成本就是决策成本，定位决策失误，必将对企业产生致命性的影响。在灯饰行业，小企业的比例占90%以上，这些企业以灵活著称，他们都声称是“以市场需求为导向”，看到市场上哪一类产品畅销，便快速跟进，如此一来，企业踩着西瓜皮，从产品体系到价格体系、营销体系，均没有准确定位，最终企业也没有形成自己的产品力、品牌力，更谈不上形成企业的核心竞争力。对于中小企业而言，当务之急是找准定位、做专做精，形成独树一帜的卖点，以“锥子”撬开市场的缝隙，找到自己的市场空间。

　　模式创新 不拘一格

　　营销模式的创新是企业在市场上保持竞争力的根本。有效的营销模式必须能够在外部市场环境的动态变化下，给企业带来持久的竞争优势。营销模式不是一成不变的，而是应该伴随着企业的需求和外部市场环境的变化而不断变化的，正所谓“兵无常势，水无常形”。目前灯饰企业在模式变革也普遍存在跟风现象，效果不甚理想。专家认为，中小灯饰企业要制胜市场，就得在模式创新上独辟蹊径，不拘一格，切忌照搬照抄或墨守成规。

　　以人为本 注重商誉

　　人才是企业发展的基石，商誉是企业立足市场、基业长青的根本。人才缺失、信用缺失，这是当前灯饰行业发展的桎梏。企业要突出重围，必须有精兵强将作战，同时还要注重企业的商誉，要做到：言必行，行必果。

　　加强合作 我中有你

　　在企业运作上，合作成了当前照明行业的主旋律。在产业链的横向合作上，有GE和雷士、嘉美的联姻，欧司朗与史福特、佛山照明的联手；在产业链的纵向合作上，有金达与施华洛世奇、雷士与昆明华光的并肩作战。无论是横向合作，还是纵向合作，他们都给灯饰行业带来了启示：企业要走得更稳健、走得更远，就必须在资源整合上做大文章，达成“你中有我，我中有你”的战略格局。