四、2004-2005年：股东分家，劫后重生

　　“现在的雷士很有钱吗？”有人这样求证总裁吴长江。当年因为创始人分歧，另外两个创业者半年内“抽血”1.6亿元，差点让雷士半路夭折。

　　“雷士2006年的利润报表是1200万美元。更重要的是，不少风投基金和银行很愿意跟我们合作。” 记者见到吴长江的时候，正值清晨6时许。据了解，目前美林与雷士正在洽谈注资事宜，涉及金额高达2000多万美元。

　　其实早在2006年4月，软银便注资雷士，注册资本为2200万美元，这也是一向关注IT与高科技产业的软银在中国首次投资传统制造产业，当时，软银是继吴长江之后的雷士第二大股东。紧接着，雷士又在国内获得3.5亿元无息贷款，而软银也随时可以追投资金。

　　如今的吴长江，早已摆脱了两年前那场几近灭顶之灾的股权风波带来的资本压力，绝处逢生的他，反而以惊人的“雷士速度”坐上国内照明行业的头把交椅。即使软银、美林进入雷士之后，吴长江依然掌握着雷士的绝对控股权，而在当年雷士以100万资金起家之时，情况却并非如此。

　　背着黄金落水

　　被股东抽走了5000万元，资金链断裂而轰然倒地。

　　“雷士创始时的股份我占45%，另外两个股东占55%，我当时的观点是，因为是我拉他们过来的，我就说你们两个占55%吧，我占45%，这样如果我以后一意孤行、刚愎自用，你们两个就可以制约我。”这里所提到的两位股东就是吴长江当年的两个初中同学，也是后来在股权风波里出走的两位主角。

　　那是在2005年底，在雷士品牌为股东带回丰厚利润之时，吴长江力主加大投入，加速扩张，而另两位股东却执意分红，双方争执不下。三人董事会形成的决定显而易见，另两位股东以极其苛刻的条件意欲逼走吴长江。落败的吴长江只得拿钱走人。然而这时，供货商、销售商却坚决不答应，齐刷刷地站到吴长江一边，一时间峰回路转。三天后，本已被踢出局的吴长江又重掌公司大印，拿钱走人的成了另外两位股东。

　　尽管城池得保，吴长江却为此付出了1.6亿的巨额代价。“你身上背着黄金，掉进了水里，你要是不丢掉黄金，你的命就没有了。当时企业非常危险，我只有丢掉‘黄金’，将企业牢牢抓在手里。”

　　根据双方签订的协议，吴长江必须支付给另两位股东每人8000万元，总共1.6亿的股权转让金。不光数目不小，而且有时间限制。吴长江必须在一个月之内首先给每人支付5000万元总共一亿元的资金，而余款必须在半年内全部交完。协议签订的两天后，律师又给吴长江拿来了一纸补充协议，如果不能按期支付，则会拍卖他的股份和品牌。

　　命悬一线的雷士不禁令人联想到曾的爱多DVD，当年，就是因为一场股权风波，被股东抽走了5000万元，资金链断裂而轰然倒地。而这次雷士所遭遇的，却更为甚之，釜底抽薪的1.6亿使得雷士同样面临资金链断裂的境地。

　　初次见面的借款

　　一位深圳发展银行的女行长成了他命中的贵人。

　　吴长江虽然躲过了一场劫难，但企业运转资金却捉襟见肘，他只得四处奔走，筹集贷款。那时候吴长江有房产和地产，可即使抵押出去，雷士所在的惠州也没有一家银行愿意贷款给他，毕竟，几千万不是一个小数字。

　　就在吴长江走投无路之际，上天却给了他一线转机，一位深圳发展银行的女行长成了他命中的贵人。

　　2006年3月，那是吴长江与这位行长的第一次见面。吴长江将自己公司的过去，现在面临的困境，以及对未来的规划向其和盘托出。当然，最重要的主题还是落在了借钱上。

　　“我相信你，我贷给你。”女行长就一句话。

　　吴长江需要8000万，可行长的权限是6000万。如果要贷8000万，则需要按照程序向上报批，时间上会慢一些。于是，急需用钱的吴长江在行长的帮助下，一星期之内争取到了雪中送炭的6000万贷款。

　　另外2000万的缺口则得益于一位同样从事照明行业的美籍华人的帮助，在别人的引见下，同样是初次见面，吴长江开口便要2000万，对方居然也答应了。

　　这样听似天方夜谭的经历确实发生在吴长江身上，在他看来，这是运气，也是天意。“其实我可以马上关门走人，没有人会来砸我的厂，也没有人会来找我闹事，但是我做人不能这样。”

　　其实，此前在2005年底的时候，吴长江便到处跟朋友借钱，很多朋友都向他提供了几十万的支持，有些人将钱借给他甚至连借条都不打。“我给他们借条，他们就说我们要什么借条，拿去用。我也很奇怪他们为什么这么信任我。”

　　朋友的支持，银行的贷款，还有后来软银2200万美元的风投，以及强势的雷士品牌换来的3个多亿的贴息贷款和分布全国的上千家专卖店急速回款……吴长江不仅发放了员工的工资，而且最终在2006年6月按期付清了两位股东的钱，还以月息两分的利还清了借款，来自诸多方面的合力终于托举雷士危崖止步，大难不死。

	读　图　时　代 桥梁照明专题 最受关注商照产品 如何抓住奥运商机 专家谈四大城市夜景