雷士对行业的贡献很多，有一点格外突出，那就是让商照企业都认识到隐性渠道的重要性和威力。

　　开拓隐性渠道有几点值得我们考虑：一是隐性渠道的显性化开发。目前很多家装公司已开始关注从供应商这里获利，如何系统，规范地建立与家装公司，与设计师之间的业务关系和分配机制，这本身就是一种营销创新。二是隐性渠道的扁平化开发。针对成规模，已连锁的家装公司，企业如何建立一种直接的业务互动。或许可以收到田忌赛马的功效。我们要注意的是隐性渠道也在整合，其速度甚至超过了家电行业渠道整合的速度，谁能说像金螳螂、叶之枫、之册这样的家装巨无霸，哪天不变成另外一种“国美”呢？！三是隐性渠道的个性化开发，在大家都去争夺隐性渠道资源时，企业要思考你的差异化在哪里，有针对时性，有技术含量的个性化营销手段是必要的。在此我们看到金爵士为设计师开设的网络一对一沟通室，看到西顿准备针对设计师的专业化培训，甚至组织网上设计师的社区都是很好的尝试。

　　雷士引领商业照明企业关注商业型态的演变。早几年，服装类商铺成为商照产品的消费生力军，那时服装品牌正值发展加盟的高峰期，但对照明的要求没有现在这样重视，大多都由店主在当地自配，这也成为雷士前几年专卖店很主要的收入来源，近一两年来，服装品牌越来越重视照明环境，对店内照明的干预度不断加强，固此，品牌连锁业务日益重要。这次走访中发现，绝对部分商照企业将业务的重点区域标定在华东和华南，其实这两个区域也是国内连锁品牌的输出地。将品牌连锁业务以独立的部门运作，雷士在做，品上甚至成立了专门的服饰照明公司，伟澳则将自己定位于服装照明的专家。除了服装行业，其它领域的连锁品牌照明业务拓展也完全可以如法炮制。这样业务拓展有利于以点带面，小中求大，专中求强。飞利浦提炼了一个新的业务概念：即批发性工程业务，并将之视为业务成长的重点。其要首就是集中公司资源重点关注一批大型系统性企业（如中石化、中石油、中国电力、中国银行）和大型连锁性品牌企业（如耐克、麦当劳、美特斯邦威等），一旦与其首脑部门确定业务合作关系，该系统或该系统的衍生业务就随之而来，如同批发，但基本排除了竞争。

　　雷士强调制造，形成照明企业的一大类别。2006年以前，商照圈子爱把企业分成两类：一是制造型，一是市场型。很多商照老品牌属于前者，雷士显然属于后者。首先雷士在去年的重要举措就是强化制造。继雷士工业园一期100亩投产使用后，今年二期100亩也投入使用，原来许多外发加工的品类收回自产，或要求供应商搬进工业园专一专业为其配套：今年3月18日，它在重庆引进的工业基地投产竣工，占地500亩，筒灯、格栅灯盘、T4、T5支架全部在此生产。其设备水平已居行业先进行列。另外雷士在山东临沂又购进500亩土地，现正进行土建。据闻，近期雷士又将斥资收购国内一家大型光源企业。雷士一连串的大手笔都紧扣其核心品类的制造能力。与雷士有很深渊源的西顿和品上今年也把制造放在了显著位置上。