2006年，对于雷士照明来说，是极为不平凡的一年。在这一年里，雷士的战略、架构、服务等方面进行了一系列的调整，实施了一系列重要举措，获得了一系列的荣誉。尤其是人才的引进方面，雷士引入了原TCP中国区CEO夏雷先生等尖端人才，夏雷是光源电器领域的国际级专家，他的引进，大大增强了雷士照明在光源电气的产品研发、科研技术、产品整合等方面的市场实力。正是在这种欣欣向荣的市场大环境下，2007年，雷士成立了光源电气事业部。

　　光源电气事业部成立之后，雷士通过这种对产品细分的方式，最大程度释放市场能量，提升市场占有率。在这一结构下，具备流通性的光源电器类产品在渠道内的价格将进一步扁平，库存响应能力进一步提升，网点数量规模进一步扩大，在地、县一级市场这些产品将结合雷士的家居、电工等产品群强力锁定优质渠道资源，以极具冲击力的价格抢占市场份额。

　　至此，雷士照明的产业链渐显新格局：商照灯具、光源电气、灯饰、电工、户外等五部分将构筑成新的、强大的“雷士系”。那么，再次出海的雷士将不再是单一竞争力的商业照明，而是以整个产业链的形式面向市场。吴长江自信地说，不出一两年，照明行业一定会出现一种新的格局。

　　作为雷士今后重要的发展领域，相信大家都非常关注雷士光源电气2007年将会运用哪些战略布局、哪些运作措施等来进行运作。

　　光源电气事业部杨文彪总经理表示，雷士光源电气将会在坚持不断深化和完善运营中心模式的大方向指引下，进行深度和广度的拓展。为此，他提出了2007年度光源电气市场运作整体框架——

　　创新营销模式

　　2007年，雷士光源电气将会在整合资源、规模化经营、专业化运作、紧抓渠道管理等市场战略思想的全面指导下，通过加大市场投入，加强团队建设，加大对运营中心的支持力度，加强市场监管，强化服务意识等一系列的市场手段进行运作，使事业部尽快走上一个规范化、正常化的运作轨道。在营销过程中，我们在巩固工程渠道的优势基础上，将通过分销和零售渠道，公司和运营中心联手，集中资源投入到迅猛高效的市场动作中，在2007年，一举奠定运营中心在当地的“王者”地位！

　　紧抓流通渠道建设

　　雷士光源电气部除了坚持传统渠道的重点开发外,还将与运营商共同培养一批有业绩、有潜力的重点客户进行重点跟踪。在2007年雷士光源电气事业部主要就渠道建设以及渠道策略制定、实施和维护方面，重点进行以下的建设与维护——

　　1、以运营中心为主，进一步强化渠道建设。

　　2、加强培训，加强引导，加强沟通，切实提高各级渠道成长的满意度。

　　3、提升现有的经营能力，凸显显性与隐形渠道的并发，尽可能拓宽渠道层面，开拓新的网点，补充新鲜血液。

　　4、加强适时的市场促销，让利于广大的消费者和渠道商，互惠互利才能更好地拉动市场快速发展。

　　5、建设一个渠道业务团队，原则上每地市一名，全国健全后约达到220人，重点做渠道拓展、客户维护、终端管理、市场秩序等方面的工作。

　　产品结构多元化

　　在“一切以市场为导向，以客户为中心”为导向的产品决策行为模式下，光源电气事业部重新整合了产品线，并将其梳理为以“T8、T5、T4”、“电子变压器和电感镇流器”、“家居流通”为主的三大产品系列，并高调推出了钛金系列节能灯、饰泡、PAR、LED等一系列的新产品。同时，强势启动了灯饰项目，针对目前古镇畅销的花灯，整合了灯饰产品线，并自主研发出“中国结”这种新型的户外装饰花灯。

　　强化营销团队建设

　　雷士光源电气事业部在全国各地设有38个办事处,且配有38名高素质的办事处主任，并为其配备了多名业务素质精湛的区域经理。他们主要是协助与配合各运营商和经销商开拓市场、维护市场。同时，雷士在重点区市配备了专业的花灯渠道拓展和市场运作专员，加强了灯饰渠道的开发。

　　完善售后服务体系

　　现在雷士光源电气不仅是产品质量得到大家的肯定，而完善的售后服务也将作为雷士在市场上拥有一定竞争实力的筹码。为了改善售后状况, 雷士光源电气事业部提出了“八百里加急行动”——先理赔,以旧换新的服务政策，也就是说,对凡是退回来的问题产品,光源电气部将为客户先进行退换处理,然后再进行全面的检测,如是产品原因,我们将无条件的接受；如是使用不当等原因将索回相关产品的费用。

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