再说雷士。相对于欧普与古镇的疏离，雷士在灯饰的运作，完全是一种积极的入世姿态。3月22日，雷士在古镇召开了全国灯饰经销商的大会。规模自然又是不小。去年雷士重新调整家居的运作思路，全线整合了几乎所有灯饰品类，自8月份启动，迅即掀起雷士家居的风暴。短短20多天有近500家经销商签约合作，再到年底的三四个月的时间里创造了5000多万的业绩。今年雷士家居的目标是在2亿至3亿之间。在去年的基础上，今年有两个工作重点：一是抓终端质量。雷士会要求加盟的经销商严格按照雷士的要求装修、上货。按照雷士的服务标准为顾客提供优质的服务。去年雷士有一批大户开了很多面积在500平方米以上的大店，今年雷士将帮助他们快速提升业绩。最早开业的贵阳店、大连店、重庆店在三、四个月的试运营后业绩显著提升。据了解，开春后雷士还将上马一批大店，其中杭州运营中心的总店有近7000平方米，经营雷士灯饰的面积也相当可观。江苏马上有十几家面积500平方米以上的店开业，武汉的雷士运营中心也开设了一家3000平方米的大店，而目前坐镇古镇指挥雷士灯饰产品整合的朱总也在太原开了一家2000多平方米的雷士旗舰店，北京、天津、郑州、成都、江西、福建和甘肃等地均有大动作。一旦这些大店活了，对市场和灯饰行业的冲击可想而知。除了大店的扩张，其实雷士今年在抓终端质量方面还有一个重头戏就是抓县城150平方米左右小型终端的建设。今年负责光源、电器项目的总经理杨文彪还同时负责家居的渠道销售，据了解，针对县一级市场雷士将把流通类的节能灯、普泡、T4、T5、支架、变压器、家用筒射灯、天花灯以及电工产品，捆绑家居灯饰产品线中适合县级市场的产品，以鲜明的终端形象大力度开发县级网络，以期一举解决在县级市场雷士产品线相对单薄的问题。

　　从市场的布局看，雷士灯饰在渠道上不缺乏通道能力，关键要看产品线的组合和产品是否适销对路。因此雷士灯饰的工作重点之二就是狠抓产品竞争力。据了解，去年雷士的灯饰产品品质得到了经销商的一致认可。今年雷士要在款式、供应、性价比方面迎接挑战。朱善宽透露说雷士今年在产品创新、档次升级方面又将往前跨越一大步。今年市面看好的现代水晶灯、现代花灯雷士在年前就做了充分的准备。

　　在产品档次上，考虑到今年中心城市、沿海发达地区要开的大店多，也比去年又明显地提升。产品竞争力不单纯比款式、质量、价格，其实是一个围绕产品链的系统竞争问题。2007年，雷士灯饰借助其商照的供应管理优势扶助家居提升供应链管理，对价格、交期、质量等几个方面综合治理，以使雷士家居的运作机能可以适应大幅度提升的要求。雷士在灯饰上的动作对古镇灯饰企业的影响要较欧普大得多，因为雷士涉足了几乎所有的灯饰品类，雷士以其强大的渠道动员能力特别是运营中心的协同作业能力使得它在灯饰领域里张力极大，很有可能会在某一两个品类取得突破性尝试后，快速扩张到其他的品类。同样地它的大店在其某一两个城市经过超强度的实验性开拓取得对市场控制的突破性方法后，在全国市场进行同质化操作的可能性也随时存在，经这一点来说，尽管雷士目前对所有的灯饰企业不仅没有威胁，还可能存在合作的机会，但它的模式和市场存在，终究会成为某些企业和灯饰经销商的威胁。灯饰对于雷士最终会成为整合渠道的一把利器。

　　出世的欧普对家居照明事业或许有更高的追求，入世的雷士在灯饰领域也从未掩饰过它的野心。出世与入世之间，这两个行业级标杆性企业将在2007，在灯饰领域，各自精彩。