他，一个曾经有着21年兵龄的老兵；他，一个从政府公务员进入灯饰照明行业的商人；他，曾经第一个参与灯饰行业的运营中心改革大潮；他，敢于第一个在长沙开设超1000平方米的灯饰大店；如今,他又充满激情地准备灯饰照明行业的第一个“创业工程”连锁店……这个人，就是湖南慧丰工程照明有限公司总经理高春富。

对于我们当兵的人来说，一就是一，二就是二，决不弄虚作假，决不背信弃义。　　

——高春富

缘起：“这个行业不错！”

高春富，湖南常德人，19岁参军，40岁转业到当时的湖南株洲市生产局。从部队到地方，经历了短暂的适应期后，高春富开始渴望更精彩的人生。于是他1990年在株洲白石港成立了株洲市慧丰物资供应站，主营木材等建筑装饰材料。凭借良好的人缘和精心经营，慧丰生意渐渐兴旺。

在经营木材等建筑材料时，高春富不时遇到一些客户请求购买灯具，在从别人那里拿货的过程中，他渐渐熟悉了灯具照明行业。当时株洲还没出现很大的灯饰照明经营店面和商家，“这个行业不错！”经过一番调查，他当机立断，在株洲白石港建材市场内拿下一个一楼200平方米、二楼900平方米的店铺，专营灯饰照明。这举动轰动了株洲，毕竟当时这样做风险太大了。然而高春富认为要做就做大的，做别人不敢做的。此后，浙江、广东的各类灯饰照明产品源源不断的进入株洲，本地的灯饰照明商家也逐渐多了起来。

原则：“做品牌”和“做人”并行

转眼到了1998年，“株洲慧丰物资供应站”更名为“株洲慧丰飞利浦照明有限公司”，1999年正式成为雷士照明株洲经销商。据高总回忆，当年雷士照明产品款式不多且价格极高，然而良好的产品质量让他看到了雷士成为品牌的希望，于是花了很大的精力去推广，陆续拿下了一些有影响力的工程，如株洲铜锣湾商场、芙蓉华天酒店等。由于业绩突出，他获得雷士公司的嘉奖。高总自豪地表示：“慧丰的起点就是做品牌！”

多年的军旅生涯不仅锻炼了高春富的体格，也让他具备了敢想、敢做、敢于尝试的作风。2005年，雷士开始了渠道改革，全面推行运营中心制，在不少经销商犹豫不决的时候，高春富出手了！在他眼中，这是一次好机会！经过一段时间的艰苦争夺，慧丰最终获得了建立雷士照明湖南运营中心的权利。

做一个知名品牌的省级运营中心，高总遇到的困难比想象中的还要多，何况慧丰灯饰以前并没有操作这种模式的经验。这个时候，军人的坚毅、顽强、自信开始体现。多少个不眠之夜，多少回辛苦谈判，多少次四处奔波，雷士照明湖南省运营中心开始发挥作用，分销商从10多家拓展到60多家，并保证产品迅速准确的分流到经销商手中，这逐渐消除了经销商对雷士改设运营中心的不满和反对，而高春富也在当中结交了一批知心朋友。“做事先做人！” 高总说起这段历史仍然感慨不已。“我特别能理解经销商的感受。对于我们当兵的人来说，一就是一，二就是二，决不弄虚作假，决不背信弃义，现在的话叫做诚信，而我们就叫做义气，叫做够朋友。别人认可了你，也就认可了你所做的事情。”

2006年之前，长沙灯饰照明市场还没有一个超过1000平方米的大店。这一次，已经更名为“湖南慧丰工程照明有限公司”的慧丰灯饰，在长沙灯饰照明行业最集中的地段——长沙南湖市场，拿下了一栋楼的整个二楼，面积1000多平方米，开始开设大店，这是目前长沙单店面积最大的。“做，我就要做大的！”高春富依然不改军人的豪气。

愿景：“做行业的第一个创业工程！”

高春富现年59岁，很多人在这个年龄已准备颐养天年了。为什么高总却依然充满激情，热心于生意之道呢？笔者问起时，高总愣了一下，显然他从来没有想过停下来歇息，在他的血液里，一直就是战斗、战斗、再战斗！“这些年积累的财富确实够花了，不过做了这么久，还真的停不下来。最近我准备依托我们慧丰公司的平台，推出一个灯饰照明行业的创业工程，帮助更多有志于这个行业的人创业成功。他们加入慧丰灯饰连锁，我们主要是做好强大的库存，帮助他们在这个行业做起来。”高总自信的规划着自己的战略，那一刻，让人深刻感受到战场上指挥若定的大将风范。“做连锁的比较多，但是立足于帮助他人创业的连锁，在这个行业，我应该是第一个吧？！我又成了第一个吃螃蟹的勇士！”