实战赢销高峰论坛揭开温商创富之迷
摘要: 近日,我国著名经济学家钟朋荣教授也亲临现场,关注照明行业的光明经济。当天,钟教授还与华泰照明总经理王敏联袂在国贸酒店举办的“中国实战赢销高峰论坛暨华泰商学院成立大会”上,为所有嘉宾作了精彩演讲。
近日,我国著名经济学家钟朋荣教授也亲临现场,关注照明行业的光明经济。当天,钟教授还与华泰照明总经理王敏联袂在国贸酒店举办的“中国实战赢销高峰论坛暨华泰商学院成立大会”上,为所有嘉宾作了精彩演讲。
王敏:拼博成就梦想学习提升竞争力
王敏,华泰照明总经理,新一代温州灯商中的佼佼者,倡导“速度冲击规模”,品牌与销售并举,将会议营销发挥到淋漓尽致。在2005年短暂的一年中,他迅速完成了营销团队的建设,企业产品荣获“国家免检”称号。2007年提出“创新营销+速度赢销”的观点,创造了“人民大会堂电工新闻发布会”、“百店开张,千店同贺”等高关注度事件。他用最少的资源使华泰照明声名远扬,销量倍增,为照明行业中小企业的发展树立了丰碑。
华泰照明是怎样从一个玻璃作坊发展到今天在全国终端市场拥有1500家专卖店的家居照明领先品牌的呢?从华泰照明各区域经销商会议到北京人民大会堂电工上市新闻发布会,从百强经销商大会到“中国实战赢销论坛”,华泰照明是怎样一边收获着会议营销、一边书写着事件营销案例?
从一个在古镇街头踩着三轮车送玻璃的送货员,到今天行业里冉冉升起的具有创新精神的青年企业家之星,王敏坦言,他成功的主要因素是他身上拥有温州人勤勤恳恳、不怕吃苦、勇于创新的打拼精神。因为有梦想,因为一心想干出一番事业、带领一批有志向的人共同奔向品牌事业的致富大道,所以他不畏艰难,拼博进取,以学习来提升自己和团队的竞争力。谈及到华泰照明的精彩营销历程。王敏说,一个国家的富强与所拥有的强势品牌息息相关;一个企业的强大必须提升每个个体的竞争力;要想拥有未来的人必须敢于投资未来,而投资未来的最好方式就是通过学习提升每个个体的竞争力。
钟朋荣:破解中小企业的战略迷茫
钟朋荣,北京视野咨询中心主任,北京东方视野教育发展有限公司董事长、兼任西北大学、中央财经大学、中南财经大学等多所大学教授,兼任裕兴电子、华立控股、洛玻股份、武汉健民等5家上市公司的独立董事,兼任三九集团、茅台酒厂等20多家大型企业和地方政府的经济顾问。1988年初,被中央领导点名调入北京,参与中央书记处组织的关于工资、价格改革方案的研究工作,是国务院智囊团核心成员。1993年创办北京视野咨询信息中心,与樊纲、魏杰、刘伟并称经济学“京城四少”。
企业的发展就像“过坎”,每上一个台阶就会遭遇到瓶颈,突破了瓶颈,就跨越了一大步。照明行业是个庞大的以中小企业为主的产业集群,在运营成本持续攀升,营销费用水涨船高,强势企业步步进逼的状况下,市场空间日益狭窄,他们充满了焦虑,该怎样去迎接未来,怎样利用有限的资源突出重围?
一个指点江山,规划城市,激昂文学的学界泰斗,他是如何看待正在红海中竞争的照明企业?幽默风趣的经济学专家钟朋荣教授在会议上深入浅出地讲述了很多精彩案例,来驱散竞争迷雾,破解战略迷茫。钟教授的观点是:照明行业的瓶颈是进入门槛低,竞争对手多,附加值低,我们必须突破产业和制度的瓶颈!
为此,对浙商有着深入研究的钟朋荣教授在《破句》的专题演讲中做了“温州的财富不是炒出来的“的精辟阐述。钟教授说:“近30年来,先后有三个字与温州人紧紧地联系在一起,即“资”、“假”、“炒”。自邓小平同志南巡讲话以来,“资”这个问题似乎已经解决;温州在80年代甚至90年代初,假货的确不少,有些产业甚至是通过造假起家的,但随着原始积累的完成和品牌意识的兴起,温州货已经不是假冒伪劣的代名词,而是精品、名品的代名词,一大批全国名牌甚至国际名牌在温州逐步形成;近年来,媒体谈起温州,往往少不了一个“炒”字,如“温州炒房团”、“温州炒煤团”等,之所以将温州人与“炒”字紧紧联在一起,是因为的确有一部分温州人开始了“炒”的生涯,并通过“炒”而迅速积累了财富。但是这些无不说明了20多年来,温州人主要通过产业经营,即通过实实在在地造皮鞋,造打火机,通过‘白天当老板、晚上睡地板’,通过‘走遍千山万水,说遍千言万语,想尽千方百计,历尽千辛万苦’的四千精神,创造了巨额财富。在中国股市最火爆、全国五、六千万人炒股的情况下,温州那么多有钱人,几乎无人炒股,温州的股票交易量在浙江是最低的。在全国那么多企业纷纷跑上市的情况下,一个拥有10万家企业的温州,没有一家民营企业上市。长期以来,温州只有一家上市公司,且是国有企业。可见,温州的财富都是造出来的,不是炒出来的,是做产业做来的,是当牛做马做出来的。”
为此,钟教授总结说:“总之,温州人这些年无论是投资房产、煤炭还是收购国企,都是正常的投资行为。这些投资行为有的是为了进行产业扩张,有的是为了进行产业转移,也有的是为了走产业经营与资本经营相结合的路子。这些投资行为多数都是比较理智的,也是比较成功的。在这些投资活动中,或许夹带着炒作,但真正炒作的成分很有限。因此,将上述投资活动都归结为‘炒’字,并不符合实际,这其中包含着某些人多年来所形成的对温州人的偏见。”
王敏VS钟朋荣:理论与实践的完美结合
一个是从无到有,从小到大靠着“打拼”迎来事业曙光的实战家,一个是见多识广、指点河山的学界泰斗。这场精彩纷呈的演讲可以说为照明行业的发展提供了教案,为破解民营企业遭遇的瓶颈探求了发展的金钥匙。
成功需要整合智慧资源,本场智囊论坛再添新的光辉!博众公司董事长吴明山、陈安之机构金牌讲师曹家豪、集德能咨询顾问公司首席顾问刘晓亮三位培训教练也应邀成为了华泰商学院的“特聘讲师”,出席在本次华泰照明举办的盛会上。
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