半个月前，见到龙珠照明的营销经理黄华鹤，他正忙着指挥工人装修位于古镇华兴路温州灯饰街龙珠照明销售中心所在的奥奇特灯饰店面。对店面的每一个装修细节他都很认真地关注。那时的他，非常繁忙地穿梭于店面和工厂、产品与市场之间。他当时跟记者说的一句话是：“旧貌换新颜，半个月后见。”

半个月后，记者如约坐在龙珠销售业中心接待处的沙发上等待与他早已定好的约谈。而这时，黄华鹤说得最多的一句话是：“请稍等，客人太多，不好意思！”

当忙碌于业务的黄华鹤终于趁着片刻的闲暇坐在对面时，记者心中对龙珠·奥奇特照明之所以得以快速发展的疑问也减少了很多。

高品质产品创造高品位生活

记者（以下简称记）：店面的装修效果不错。不过，作为奥奇特的销售经理，我想您对产品的关注度可能会更趋于深入。能否请您简单介绍一下龙珠·奥奇特照明的主要风格和期望带给消费者的感觉。

黄华鹤（以下简称黄）：我们通过对店面新形象的展示，主要是希望带给广大商家一种务实、求进的感觉。

在产品方面，龙珠·奥奇特照明是以简单的平板和弧形为主的铝材吸顶灯。这些灯饰产品在造型上既具备传统灯具的简洁、大方、清爽等特点，又实现了款式的突破创新，简约但绝不简单。这种灯饰用在家庭装修上，给人一种飞翔云海的感觉。我们通过对产品的不断创新，将色彩与材料完美结合，让人产生一种如天空翱翔的鸟儿般轻快、灵动、高雅、自由的感觉，这与人们高品质生活对灯的高要求基本吻合。当然，这样的设计需要强大的技术支持，仅在灯体的设计方面我们就有一个由8 个设计师组成的设计团队，其中部分设计师还具备了30多年的设计经验。

高品质产品创造高品位生活

记：如果把灯饰行业比作海洋的话，龙珠·奥奇特灯饰也许就是飞翔在这片海洋上空的一只翅膀坚挺的海鸥。那么您认为，龙珠·奥奇特灯能够展翅高飞的动力源在哪里？

黄：学习是龙珠·奥奇特灯饰飞翔的最大动力。只有不断学习、不断进取，才能弥补自己的不足，才能永无止境地向着颠峰状态不断进发。从某种程度上说，照明灯饰行业中设计师的水平与创新速度代表着一个企业的研发实力和与竞争对手赛跑的必备素质。所以我们的设计师在设计产品时不是闭门造车，而是通过对市场的实地考察来激发灵感。除了经常查阅专业书籍学习新的设计理念之外，各大灯具市场、灯具博览会、家居博览会，设计人员和销售人员都会认真地参展了解，去学习知识、求取经验。所以，无论是研发生产，还是市场销售，我们都在学习，学习别人的长处，学习别人做市场的成功经验，并从中突破，争取在“赛跑”中获胜。

终端店面质量比数量更重要

记：目前灯饰照明行业普遍存在着一个现象，那就是专卖店遍地开花。在如此纷杂的市场环境下，奥奇特灯饰追求和实施的是一种什么样的市场拓展方式呢？

黄：家居照明中的铝合金材料色泽美观，耐腐蚀性强，将这种材料融入到灯饰产品中，深受现代家居简约、时尚风格推崇者的喜爱。基于此，奥奇特灯饰不再追随所谓市场 “常规”去发展更多的专卖店，那样做势必会把战线拉得很长。龙珠照明董事长董承聪先生强调，做企业要大多数人的利益着想，要兼顾商家、消费者的利益，要讲究团队精神和社会效益，不能去刻意模仿，要有自己的思想和特色。通过结合自身特点，我们深刻地认识到，如果只单纯追求专卖店的数量而在店面质量上有所忽视或者精力不够，将会给企业发展留下后患。所以，在进一步的建店工作中，我们将坚持把重点放在终端店面的质量而不是数量上。对于加盟奥奇特灯饰的商家，将严格把握宁缺毋滥的原则。一般来说，我们要求加盟商准备的经营店面至少要在70平方米以上，同时要具备与奥奇特灯饰相同的经营理念。而且奥奇特将以先装修后签约的方式进行，以求得店面硬件质量的保证。

优胜劣汰也是灯饰行业的不二法则

记：据统计，仅在古镇就存在着知名与不知名的灯饰企业5000余家。您对这样的竞争环境怎样认识？在这样的环境下，奥奇特照明在市场中的表现如何？

黄：有这样一个例子：当初，我们建有300多家专卖店，但是经过市场的大浪淘沙，最后留下来的只有100多家。当然，留下来的商家都是强者，是伴随奥奇特照明共同发展的强者。从奥奇特早期专卖店建设的存活率中，我们获得一个深刻的认识，那就是：灯饰照明行业也同样遵循着优胜劣汰、适者生存的法则，而且贯穿着行业发展的各个阶段，现在更是如此。

根据目前的情况来看，奥奇特灯饰在市场中的成绩还是很不错的。上市以来销量节节攀升，极大地提高了市场占有率，拉大了与同行之间的差距，奠定了奥奇特在铝材吸顶灯行业的地位。目前的奥奇特灯饰产品在华东市场和东北市场都做得风起云涌，单在东北区域的沈阳市场就有5家专卖店，江苏、浙江两省的专卖店、店中店已达80余家。基于这种情况和发展势头，我们可以感觉到奥奇特的市场竞争力越来越强了。

访谈黄华鹤经理之余，记者还了解到，奥奇特取胜市场还有一个重要的原因，那就是奥奇特的服务。可以说，服务为奥奇特赢得了增值分。无论是产品的陈列，还是销售的全程培训；无论是产品的宣传推广，还是售后服务的配套运营，奥奇特全程高度配合终端进行建设和维护，经销商从奥奇特看到的是更多的自由发展空间。

照明行业是浩瀚的大海，也被誉为新世纪的朝阳产业。但愿在这片充满生机和活力的广阔天地中，有更多的企业奋起勃发，成就一个新的强势行业。

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