从总体看来，目前国内灯饰照明经销领域人力成本平均涨幅达13.5%。此外，由于灯饰照明经销行业方兴未艾，全国经销企业管理均欠规范，在劳动用工方面普遍存在“四险一金”欠缺的现状，这种情况必然逐渐走向规范化，这就意味着经销商还将面对42.8%的人力成本上涨。这两部分加起来，经销商很可能面对人力成本上涨56.3%的局面。我们假设中、小型经销商人力成本占总体经营成本的15%，由此换算出人力成本不断上扬可能导致经销商的总体经营成本上涨高达8.5%。而且这里并未将人才招聘费用、流失损耗费用等计算在内。大家面对租金上涨、人力成本上涨以及其它经营成本不断上涨的困局，又该如何突破重围呢？

　　本报在近期的一系列调查活动中发现：

　　第一、 实力经销商普遍不必担心经营成本上涨问题；

　　由于实力经销商店面经营面积、代理产品品牌、产品种类与数量都远远地超过了普通商家，而且几乎每一家实力经销商都会拥有当前市场上最为活跃的一个甚至多个知名品牌的代理权、区域总代理权，拥有两个以上营销渠道。虽然他们的总体人力成本总额远远高于普通商家，但人力成本在总经营成本中所占的比例却远比中、小型经销商低，并会随着营业总额的不断增加而减少。所以这部分实力经销商并不担心其人力成本增加。相反，他们会通过适当提高员工工资待遇来吸引优秀人才加盟自己的团队，或者加大培训投入以提高企业自身团队综合素质，从而提升自身竞争实力，提升自身的渠道与产品整合能力。

　　因此，如何想方设法使自己发展起来，从经营面积、代理品牌、产品档次、服务能力、经营规模等方面迅速提升而实现综合实力提升，是当前众多中、小型经销商在有条件的情况下务必考虑的首要问题。

　　第二、 走隐性渠道不怕人力成本；

　　在本报历次调查中发现，人力成本对于走工程项目等隐性渠道的商家影响并不明显。这是由于隐性渠道相对于批发零售商家来讲，其利润空间大，经营规模大，人力成本结构多数以基本工资加提成、奖金构成，如果人力成本上涨，就证明在工程项目方面又有新的突破，公司整体营业收入相应增长，因此他们也不会因为人力成本的上涨而陷入困局。

　　由此可见，经销商在有条件的情况下关注和发展隐性渠道不失为一剂抗衡人力成本大幅上涨的“良药”。

　　第三、 代理优秀品牌有利润空间；

　　在这次调查中发现，凡是代理一线优秀品牌的商家，都会拥有相当大的利润空间，而且会得到厂家更为积极的投入和支持，产品市场规划清晰，全国价格协调有力，不容易陷入价格战泥潭。如果在同时代理多个知名品牌的情况下，商家的整体利润空间十分可观。因此，他们的人力成本上涨承受能力较强。

　　因此，中、小型经销商应多关注一线最新品牌动态，在有机会的前提下尽量把握时机争取一线优秀品牌的代理权。

　　第四、 网点多的商家心平气静；

　　有的商家自身就拥有几个甚至几十个分销网点甚至连锁网点，因此他们在竞争过程中经常掌握主动权：和厂家进货时具有更大的价格商洽权，在市场竞争中具有更强的价格影响力，有时甚至可以利用自身的网点发动价格攻势以及各种各样的促销活动，既给竞争对手以致命的攻击，同时也提升了自身经营业绩。

　　因此，面临着租金成本、人力成本不断上扬的困局，各地中、小型经销商如果善于合作，能够和更多的中、小经销商组成联合体，形成紧密或者半紧密的联营网点，就会拥有更为强大的经营规模、更多的经营网点，有时甚至可以联手和实力商家展开角逐。同时也有利于整个行业上游的品牌资源和下游渠道资源。

　　第五、 服务好的商家不用发愁；

　　我们在历次调查中发现，由于整个灯饰照明行业仍然十分年轻，因此其整体服务水平，尤其是售后服务方面仍然有很大的提升空间。而这一空间的存在，也给众多的经销商提供了突破目前困局的又一种可能。在大家售后服务跟不上的今天，如果哪一个商家在售后服务方面能够迅速突破，必然会先受到越来越多的消费者青睐。目前这种售后服务总体上欠缺的行业背景，甚至可以催生出专业的售后服务项目甚至售后服务企业。只不过这项工作需要长时间的坚持，而非一朝一夕之功。

　　第六、 激励工资制度有助抗衡。

　　我们在这次调查活动中发现，有部分商家对店长、导购员实行类似于基本工资加提成加奖金的工资制度。因此，其固定人力成本即基本工资部分通常情况下不会上涨浮动，而提成与奖金部分则根据员工的实际工作业绩来确定，这对于员工来说是业绩越好，收入越高。因此，对于员工的激励作用更强。部分经销商也因导入这种人工工资分配办法而实现了业绩的快速提升。所以，人工成本上涨幅度对他们来说影响并不大。