当众多卖场都在自己的“领地”里通过价格战等传统技法打得你死我活之时，北京灯饰市场的龙头老大十里河灯饰城却选择了“走出去”的方式，将文化、知识和品牌送到北京城镇化进程中逐渐富裕起来的十个郊区县老百姓的身边。一场场别开生面的演出在让消费者得到精神享受的同时，也让他们感受到了十里河灯饰城的亲和力和服务的贴心，恺撒林、安琪儿、石全石美、宝辉、开元、菲昂、普赛特、新特丽、阿亚卡、金冠等13个跟随十里河灯饰城“三下乡”的灯饰品牌也在消费者心目中树起了自己独有的品牌形象。
　　
　　9月29日，走遍了十个北京郊区县的十里河灯饰城“三下乡”活动队在通州著名的八里桥市场布下舞台，请来知名演员给消费者送上一道道文化大餐，赢得观众阵阵掌声。中国照明电器协会副秘书长窦林平表示，随着近年来北京郊县房地产的蓬勃发展和人们生活质量需求的提高，到品牌卖场买品牌灯饰已经成为京郊居民的首选，十里河灯饰城通过此次“三下乡”活动，送出了文化、传播了知识、弘扬了品牌，是应对市场竞争的一次创新活动。

　　“三下乡”走遍十个郊区县

　　从9月20日密云首场演出开始，历经10天，十里河灯饰城的“三下乡”演出队在国庆前夕走遍了北京十大郊区县，于9月29日在通州八里庄市场展开了最后的形象展演。记者在现场看到，演出舞台前人头攒动，人们兴致勃勃地听歌曲、看表演、赏魔术；咨询台前工作人员应接不暇，人们对灯饰如何使用、品牌如何选择等知识极其渴切；13个灯饰品牌的代表有条不紊地发放着宣传资料，耐心地回答着每一个问题。

　　这是十里河灯饰城国庆节前开展的一场创新营销活动：避开传统的打折、送礼、返券促销方式，主动走出去，给京郊十大郊区县送文化、送知识、送品牌。用十里河灯饰城常务副总经理胡春明的话说，这是一场以文化为支点的“三下乡”品牌宣传活动，也是一场回馈消费者的节日文化盛宴。

　　在历时10天的“三下乡”活动中，十里河灯饰城在每个郊区县的中心地带选择一个大广场搭起舞台，请来知名演员进行多品类节目的演出，把文化娱乐送到消费者的身边，让他们就近看到平时只能在电视、电影中看到的真实演出场景，与著名演员面对面接触和交流。胡春明说，这就叫“送文化”。“在‘送文化’的同时，我们还送知识、送品牌。”据胡春明，灯饰是家家户户都必须使用的产品，但真正了解灯饰的选择与使用的消费者并不太多，经常因为自己使用不当导致灯饰损坏，甚至出现危险，因此选择灯饰应该了解品牌，懂得一些常识。为此，此次“三下乡”活动中，十里河灯饰城联合13个灯饰品牌，编印了宣传灯饰知识的小册子，现场发放到郊区县老百姓手中，教他们如何鉴别真假、优劣照明灯饰产品，培养他们选择品牌灯饰的意识。

　　13个品牌“搭车”树印象

　　此次随同十里河灯饰城“三下乡”的13个灯饰品牌，包括意大利FIAM、德国阿亚卡、安琪儿、台湾肇丰集团恺撒林、香港普赛特，以及水晶灯饰品牌石全石美、金冠、宝辉、开元等，都是在中国市场上知名度较高、占有率较大的品牌，也是在十里河灯饰城里受到消费者青睐的品牌。借助“三下乡”的大舞台，这些品牌树立起自己诚信、优质、亲民的形象。

　　由于灯饰制造形成了一个完整的产业链，变化迅速，仿制容易，因此灯饰品牌不像其他行业那样强势，很多灯饰甚至没有品牌。然而，随着人们品牌意识的提高，选择卖场时乐于选择十里河灯饰城这样的品牌卖场，因为它打出了自己的信誉，诚信经营让人放心；选择品牌时也乐于选择恺撒林、安琪儿这样的品牌，因为它们实力雄厚、创新力强、售后服务好，品牌影响力很大。比如凯撒林灯饰，是率先通过ISO9000国际质量认证的品牌，并取得了长城认证、3C认证等，让消费者买得更放心，产品远销欧美、加拿大等地。

　　记者在活动现场看到，13个灯饰品牌代表对灯饰知识的传播特别受欢迎。一位消费者表示，以前到灯饰市场里都看花了眼，不知道该如何选择。听了讲解才知道，灯饰还分卧室灯饰、客厅灯饰、书房灯饰、餐厅灯饰那么多种类，对于家庭安全用电、什么是节能灯、怎样购买节能灯等知识也有了正确的认识。

　　“打造品牌并非简单的事情，而是要一点一滴地积累。”凯撒林灯饰相关负责人的观点颇具代表性。他说，此次跟随十里河灯饰城“三下乡”，以极少的代价得到了极好的品牌展示，让京郊老百姓认识、了解凯撒林的产品，“这比我们自己单独出去做宣传效果好多了。”

　　记者看到，郊区县灯饰市场一般规模较小，品牌较杂，灯饰款式比较老套，基本上很少有前卫的时尚灯饰。一位准备装修房子的年轻女消费者对记者说：“我觉得灯饰是家庭装修装饰的重要组成部分，一款很洋气的台灯就能把卧室装扮得很洋气，所以我对灯饰产品的设计要求比较高。”

　　中国照明电器协会副秘书长窦林平表示，随着人们生活质量的提高和对家庭装修精致的追求，灯饰产品已经不是仅仅满足人们的照明需求，更重要的，它同时是家庭的装饰品，人们对品牌的依赖度越来越大，一批国内灯饰品牌也正在脱颖而出。

　　京郊市场成为新竞争点

　　相比较京城综合性建材市场场竞争的激烈程度，灯饰专业市场似乎给人的感觉是衣食无忧。“这可是不熟悉灯饰市场竞争的行外话。其实，京城灯饰市场的竞争从来没有停止过，十里河灯饰城就是在激烈的竞争中成长起来的。”十里河灯饰城常务副总经理胡春明向记者如是说。

　　十里河灯饰城主动送文化、送知识、送品牌到京城十个郊区县，透露出这样一种营销战略：在立足城区，稳定客户的同时，主动拓展日益增长的京郊市场。胡春明对这种说法表示赞同：“北京郊区城镇化进程推进相当迅速，区域经济发展非常强劲，加上城区土地资源日益减少，房地产开发向郊区县转移，进一步推动了京郊家居建材需求量的增大。灯饰在家庭装饰装修中虽然只店6%－10%的份额，但却是家家户户必不可少的，需求量非常大，十里河灯饰城正是看到了这种发展趋势，才采取了主动上门宣传自己品牌的行动。”

　　据了解，北京郊区县的消费能力并不差，很多居民实际上是在城里上班，在郊区县居住，北京不断贯通的地铁和城铁拉近了城市与郊区的距离，这些消费群具有很强的品牌导向。像购买其他产品一样，他们更注重选择“有牌子”的卖场和“有牌子”的产品。一位正在装修的消费者向记者表示，他在购买产品时一定会选择有信誉的卖场，还要问是什么牌子，这个牌子的表现怎么样。

　　“这折射出人们对品牌的认同和需求，代表着发展方向，推动我们进一步强化品牌意识。”胡春明说，十里河灯饰城的地域辐射力非常强，西至房山、北至密云、南至大兴、东至通州，都有大批消费者前来十里河建材一条街“淘”品牌，十里河灯饰城自然成为灯饰的首选市场。他认为，今后城区消费将趋于饱和，郊区县持续增长的实力消费群将是十里河灯饰城的重要客户来源，迎合他们的需求、做好服务引导和品牌推广，是先行一步抢占市场的战略之举。