中国照明行业经过了20多年的发展，尤其是近几年，无论是从企业品牌意识、产品质量、营销模式、市场渠道、技术力量、营销团队，还是从产业地位、从业人员、终端宣传推广、节能意识等，都发生了很大的变化。整个灯饰产业展示在世人面前，是那样的生机勃勃。不过，目前在这个产业里，中小型企业数量依然占有很大的量，企业掌门人常常在思考，如何打造品牌？如何打造知名品牌？如何让品牌保持旺盛的生命力？如何得到进一步的突破？中小企业的“灿烂明天”在哪里？

　　我认为，企业主们得先明确目标与行动的一致性。有部分企业虽然天天都在喊着打造品牌，但暗地里操作起来却是另一套，他们过于追求短期利益，考虑眼前利益的目的非常明显，想的是如何在最短的时间赚最多的钱。在市场终端，为了眼前利益透支诚信、透支市场，不去管第二年的市场会怎么样。与其他企业在市场上“撕杀”时，回头一看，才发现自己遍体辚伤，受到了产能问题，质量问题，财务问题，营销问题等的约束，企业奄奄一息。还有一些较具有实力的企业更加郁闷，生产是强项，产品质优价廉，也不愁销路，在行内知名度也很高，但给人的感觉品牌不上档次，产品好像哪个市场都有卖的，销量到一定的时候就不再增长，甚至呈逐年下滑的趋势，而且公司也在投入，但就是不见有多大起色，只在局部市场还能保持比较稳定的销量。

　　如果已经明确了企业的目标，那么，对于上述问题就可以按部就班的实施已制定好的营销策略了。首先，要保持产品在局部市场的优势，不断的进行渠道优化工作，并尽可能的拓宽渠道；其次，在专业市场选择位置比较好的地方做一些户外广告；还应尽量在交通要道，大路两边人流量比较大的地方，做一定数量的门头广告，对于品牌提升有很大帮助；再次，还要控制价格，防止窜货等危害市场的行为，并尽量使分销商保持一定距离，防止恶性竞争。最后，每年应推出新品，至少召开一次经销商会议，三次以上促销活动，加强炒作，以增强经销商信心，保持旺盛的生命力。

　　企业在对待销量一般的市场时，首先要考察代理商选择是否正确，一个市场能否运作起来，代理商是最关键的一环，重点考察其信誉、实力、配送能力、团队和代理商思路等。代理商选好后，企业应配专人配合代理商运作市场，与代理商业务员共同开发分销网点，尽量在一到两个月完成初步的网点建设，选择比较优秀的分销商做展柜展板等，并要求经销商摆放在比较显眼的位置，尽量多备货，产品摆放整齐，对消费者产生视觉冲击力。以上工作完成后，每月都要增加新网点，扩大分销商的规模。

　　相信通过以上的工作，该市场的销量及品牌知名度都有了较大的提升，剩下的就是拓宽渠道，加强服务，提高企业的美誉度。当知名度和美誉度都达到一定高度，品牌的形成也就是水到渠成的事了。随后，企业可以逐步从区域性品牌过渡到全国性品牌，再加强一些大型广告运作和媒体传播，中小企业的“灿烂明天”就指日可待了。