合力博程照明“配灯中心”新鲜出炉
摘要： 几个月前，合力博程总经理丁必伟在与记者的交谈中曾透露公司在近期将会有一项大的举措
几个月前，合力博程总经理丁必伟在与记者的交谈中曾透露公司在近期将会有一项大的举措。说者无心，听者有意。时至今日，当记者再次来到合力博程时，便从合力博程工作人员口中获知新模式已经在江苏试点成功的喜讯。对此，凤凰卫视在本月7日10：30分播出的《财智全攻略》栏目中进行了专程报道。
然而，合力博程公司在此模式上的严谨态度，一直让热心灯饰行业的人士丈二和尚摸不着头脑。新模式究竟为何物？它的诞生将会在灯饰行业卷起什么样的风浪？带着业界的关注，记者专程采访了合力博程灯饰连锁中国有限公司策划总监黄书先生。
“配灯中心模式”的创意点
分析当下的灯饰行业，产品的更新替代很快，今天红这个，明天火那个。一般情况下经销商在采购产品的时候，同种款式的灯至少要采购三只以上。所以，当市场行情急转直下时，这部分未售出的产品就只得在原地滞留。
就整个展厅而言，一般100平方米的面积最多只能挂120盏灯左右。所以一旦有新品出现，原来的产品就只得让位。虽然经销商可以通过抬高前几盏灯的销售价格来挽回一些损失，也可以通过扩大铺位面积来暂时缓解一下产品成堆的压力，但库存问题依旧是众多经销商的心头之痛。很多经销商不得不压低滞销产品价格，因此，新一轮的恶性价格竞争在多次循环中反复上演。对此，合力博程自身也深有体会。当初在合力博程灯饰连锁经营中就遇到过类似问题的困扰。为让零售商用更少的店面面积来为用户提供一个家居照明的整体解决方案，在保证同样利润水平的基础上，减少店面租金、库存租金、滞销品和样板处理等额外损耗，合力博程早在半年前就进入了配灯中心模式的全面策划。
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何为“配灯中心模式”
对于整个照明行业而言，配灯中心模式还属首创。其科技化、国际化、系统化的策划思路与操作手法不禁令人大开眼界。
虽然时下很多企业都知道行业洗牌迫在眉睫，但对于怎么洗的问题依旧是一个谜团。黄总表示，合力博程新模式的意义在于拨开迷雾，为行业的改革点亮一盏明灯。
黄总介绍，合力博程配灯中心模式，指以全虚拟体验式交互软件（以下称配灯中心软件）为工具、依托实体店加非店面（1+N）使产品直接面向消费者进行销售的全新商业模式。
全虚拟体验式交互软件能将灯饰生产企业的大部分产品真实地记录于电脑中。在消费者前来购置灯饰时，将所有产品一一调出，以供选择。并且在顾客选择好产品后，可将选择好的灯具放入虚拟的不同户型中观看不同的搭配效果。消费者还可以点击查看产品的一些相关资料（包括光源、材质、大小、色温、色度、灯具属性、配件资料、价格安装、创作者、创作意图等。）
实体店加非店面（1+N）是指在每城市只设一家实体店面，每家实体店可拥有N个（无数个）配灯顾问与流动的店面，共同开发、维护市场。
合力博程拟计划在全国1.4万个网点建立“1”店，每个店下面发展10个配灯顾问，每个配灯顾问连接100个设计师的组织架构。合力博程希望通过配灯系统工具和系统运作，通过五年时间打造，把公司打造成灯饰照明行业高速公路，成为行业的服务商和销售平台，成为行业新产品的发布中心。合力博程连锁店将开遍全国，深入到县、发达地区的镇，二年内在全国将拥有3000家以上连锁店，N店将拥有3万多家，配灯顾问3万人以上。
配灯中心模式的优势
配灯中心模式的推出是根据经销商面临的问题对症下药。由于消费者对款式方面的追求，抢新灯、压低价的现象在市场中普遍存在。目前国内灯饰经销商达到14万家，相比于2002年的几千家翻了好几倍。一条街上卖灯的店铺数不胜数，经销商很难冲出重围。种种束缚将经销商的神经牢牢绷紧，库存问题的解决对经销商来说无疑是一个极大喜讯。该模式酝酿半年以来，在江苏将近30家店面投入试点。截至目前，第一期试点已经取得了很好的效果，订单持续稳步上升，传统店面得到很大程度上的提升。据悉，第二期的筹划工作也接近了尾声，但此次灯博会期间将只展示第一期的规划。
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