武汉灯具市场十年综合分析
摘要： 武汉寻梦的卖灯人依然忙碌着，虽然他们早已忘却了这个值得纪念的日子，但是他们追寻梦想的脚步没有停下。他
武汉寻梦的卖灯人依然忙碌着，虽然他们早已忘却了这个值得纪念的日子，但是他们追寻梦想的脚步没有停下。他们一路走过来的足迹，就像一场电影，里面上演着酸甜苦辣的世间百态。荆楚大地上的“群雄演义”此时风起云涌。
回首再望，已是十年
在1998年以前，武汉还没有专业的灯具市场，百货公司或经营五金的杂货铺成为灯具的集散地。那时人们对灯的要求很简单，大部分仅仅是为了满足照明所需，能够选择的款式也不多。由于百货公司所售灯具价格过高且品种单一，精明的武汉市民都会选择到建材集散市场去选购灯具，那里的款式比百货公司丰富，而且价格相对便宜。武昌小东门、汉口顺道街、汉口汉西路都是建材集散地，市民买灯都会选择以上三个地方的五金店。那个时期的五金店，大部分的老板来自江浙地区，由于灯饰不是专营，店内还经营着各种五金电料商品。
时间到了1998年的3月，位于汉口西汉正街“中国建材第一市”中段的长青灯饰城正式开业，开创了湖北地区专业灯具市场的先河，揭开了专业灯具市场的争霸序幕，武汉灯具市场从此走上了漫长但迅速的发展之路。
十年间 四雄并立
从1998年起，之后几年整个湖北地区的经济发展态势良好，随着市场对灯具的需求量日益增长，仅有的一个长青灯具城已经无法满足庞大的市场用灯需求。
2000年3月28日，位于汉口顺道街的天翔灯饰商城开业。几乎没几个人能够预测到，几年之后天翔会成为武汉灯具市场中呼风唤雨的龙头老大。
紧接着在同年的5月，汉口的汉来灯饰五金电料市场正式开业。2001年，武昌小东门宜家广场开业。
在短短的两年时间里，武汉市就拥有了四家专业的灯具销售市场，发展态势之猛令人咂舌。四大专业卖场在激烈的市场竞争中逐渐分出高下：天翔凭借着自身各方面的优势力压群雄，在零售业绩上遥遥领先于其他市场；汉来灯饰五金电料市场也成为了湖北地区的灯饰批发中心；宜家广场地处武昌，避开了激烈的竞争，成为武昌市民买灯的首选；而长青灯饰城由于没有自身独特的优势，逐渐走向平庸。直到2006年的4月，南国大武汉家装开始营业，似乎力图打破这种维持了好几年的市场格局。
各施拳脚 灯光下硝烟顿起
在南国大武汉家装出现之前，令记者感到惊奇的是，在各方面基本上看不到几大灯具城对自身的宣传，在各大行业媒体和本地媒体上也鲜见关于灯具方面的消息。据记者从各个市场了解的情况，各大灯具市场并没有制定长远的发展计划，大多甘于现状，只要把店面租出去收租金就满足了。
大武汉家装开业后，不断举办各类营销活动吸引目光，不仅当地媒体上经常可以见到大武汉家装的消息，甚至在路牌广告、公交流动广告、电视媒体广告等载体上都可以见到大武汉家装的踪影。就算是个刚来武汉的外地人，通过各种媒体的轮番轰炸，也会知道武汉有个卖建材商品的大武汉家装。
令人感到欣慰的是，其他几个灯具市场现在也已经逐渐重视自身形象建设，开始着手发动形象宣传攻势。最先行动的是汉来灯饰五金电料市场，它更名为汉来灯饰广场，提出要打造“武汉最大精品灯饰商城”，在周边主要干道上投放了一批站牌广告。天翔、长青、宜家等也相继在公交流动媒体上亮相。记者在乘坐公交时发现，视频媒体上先是播放汉来的广告，紧接着又播放长青的广告，颇有一番互相争斗的意味。
最让人感觉震惊的大手笔则是汉来广场于今年9月起对市场进行的全面整改：一楼进行全面装修，撤出以前经营环境混乱的小商铺，调整为灯饰品牌专卖区。业内人士都很清楚，每年的9月和10月都是灯饰销售旺季，此时进行大幅度调整，必然会对销售产生一定的负面影响。但是，记者更敬佩的是汉来市场方的魄力，如此的大手笔将会有效地提升汉来在市场上的整体形象，为以后的长期发展打下坚实的基础。10月的汉来广场，一楼各店都紧锣密鼓地装修着，尘土飞扬，但在记者眼中却更有一番硝烟弥漫的景象。
通过有序的市场竞争，有效地促进各大市场走向成熟，这是武汉灯具市场也是整个灯具销售行业的必经之路。
租金高低10倍之差 市场租赁供不应求
纵观武汉各大灯具市场，从租金水平也可以看出一些端倪。
天翔灯饰商城的租金最高，一楼比较好的位置达200元/平方米，一般位置的店面也在150~180元/平方米不等，二楼的租金在60~100元/平方米左右；汉来灯饰广场一楼租金100~120元/平方米，二、三楼50~80元/平方米；大武汉家装，平均月租金是60~80元/平方米；宜家建材广场，租金在80~120元/平方米之间；长青灯饰城，每平方米月租金在40~80元之间。而在今年国庆新开张的舵落口金穗灯饰城，由于经营时间不长，而且不处于市区商圈范围内，租金只有20~30元/平方米。
从上面的数据可以看出，武汉灯具市场的租金普遍要高于长沙、南昌、合肥等周边省会城市。而武汉所有灯具市场的租赁率基本达到100%，只要市场内有一家商户撤出，马上就会被另一家租下扩建，或者有新的商户进驻。由此看来，商户们对湖北的灯具销售前景都非常看好，也反映出这一地区在灯具方面的消费潜力。
小型卖场难逃淘汰命运 大市场大店大势所趋
青鸟灯具市场、铜人像灯具市场，这两个都是武汉地区所出现得比较早的灯具卖场。由于经营面积不大，商户数量也不多，经营环境缺乏规范，虽处在繁华地带，但影响力不大，而且经营品种比较杂乱。来这些小市场买灯的一般是贪图方便的消费者，对灯具的要求不太高，消费金额也不大。
而让人振奋的是，武汉现拥有的灯具市场都颇具规模：汉来灯饰广场重新调整后，1~3楼的经营面积更可达到40000平方米。在武汉市，单店面积超过 1000平方米的商户超过了10家。而在大武汉家装A座三楼的铭华灯饰，单店营业面积就超过了3000平方米。大店经营，将会对传统小店带来极为强烈的影响，而这种经营方式也会是灯具销售今后发展的一种必然趋势。
在武汉的灯具市场，极需具备实力和魄力的经销商践行新的营销模式，给整个大市场灌输新的营销理念。目前大武汉家装C座的招商已进入白热化，乐家建材广场的招商广告也打得如火如荼。居然之家、好美家、康家建材广场、百安居等新型卖场也对灯具市场虎视眈眈，武汉的灯具市场呈现出一派欣欣向荣的良好发展势头。传统的小型市场将会在洗牌中难避被淘汰的命运，在不远的将来或将从人们的视线中渐渐淡出。
武汉市场或将成中部灯具销售中心
武汉地处华中枢纽喉舌，武汉市的灯具市场可以辐射整个华中地区。在武汉的灯具市场，除了湖北省内各县市经销商前来采购外，来自湖南岳阳、江西九江等武汉临近城市的一些经销商也加入采购行列。在汉来灯饰广场的某家批发商，销售渠道不仅辐射整个湖北，更将“魔爪”伸向了湖南的某些市场。
有位来自岳阳的经销商告诉记者，岳阳到长沙的距离和武汉相差不大，而某些灯具在武汉的价格要略低于长沙，所以很多经销商都愿意舍弃长沙来武汉市场采购。
因此，由于地理条件的优越性和交通的便利，在灯具销售模式渐趋成熟之后，武汉极有可能成为华中地区的物流枢纽中心。
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