中山烨胜灯饰厂从2002年开始起步，专注于藤编灯、铝线灯等家居艺术照明产品的开发、制造和销售，如今已经在国外市场主要是欧洲市场站稳了脚跟，在国内市场也销售广泛，其中藤编灯位居同行领先地位。

三足鼎立：藤编灯、铝线灯、吸顶灯

　　烨胜创始人、总经理潘念志是福州人，很早就进入了灯饰行业。有一次，他到古镇考察市场，发现一种藤编灯非常美观，就带回去仔细研究，最后决心转向经营藤编灯。潘念志说，福州一带的手工艺品产业非常发达，工艺技术基础扎实，相关的人才很多，这是烨胜经营藤编灯的重大优势，他本人对设计工艺也颇有了解。紧接着，潘念志南下中山，在小榄镇建立了工厂，大规模发展藤编灯业务。

　　在灯饰行业，藤编灯属于小品类，但潘念志精益求精地把它做好，从国外进口优质原材料，聘请优异的专业技术人员，采用先进的防腐处理工艺，确保产品的外观和品质领先同行。尽管市场上出现了很多仿冒产品，但它们只能仿造外形而不能仿造品质，无法与烨胜相提并论。烨胜的客户订单纷至沓来，工厂六年来一直是开足马力生产。尤其是在国外，烨胜拥有一批稳定客户。烨胜下一步的计划是对藤编灯进行产品细分，向功能型家居装饰照明方向发展，例如分别开发茶几藤编灯、屏风藤编灯、书柜藤编灯等一系列专用品种，现代型藤艺灯更属首创。

　　铝线灯是烨胜开发的第二个项目。烨胜在这个品种上已经有多年经验，近期又引进了一批模具，计划开发70多款现代灯，重点采用树脂材料，其中最具创新意义的玻璃钢插花现代灯将在本届古镇国际灯饰博览会上亮相。潘念志认为，烨胜铝线灯定位于高档产品，中档价格，富有艺术魅力。

　　吸顶灯是烨胜最近开发的新品种。烨胜为它筹备了一年时间，今年刚刚上市两个月，就已经签约了五家省级代理商即运营中心。这是因为烨胜吸顶灯在产品的设计、品质和价格等方面都做得比较好。烨胜吸顶灯设计上追求个性化，有些产品的外观在市场上罕见，为确保品质而采用了一流的亚克力等原材料，把价格尽可能地下调到让经销商利润最大化。这些措施使得烨胜吸顶灯迅速在全国市场上铺开，并得到了广大经销商和消费者的好评。烨胜乘胜前进，在本届古镇国际灯饰博览会又将推出27个系列近百款产品。在这次博览会上，烨胜还将为订货的经销商赠送神秘丰厚价值的“大礼包”，以激励经销商扩大合作。

花开并蒂：优质管理、特色营销

　　为了适应不断扩大的市场需求，烨胜在生产管理方面也努力加以改进，主要通过物料控制系统———用友软件的推行实施，以前困扰的出货周期问题已经基本上得到解决，新的出货周期大大缩短，保证供销链的正常运转。同时，生产成本也明显降低，这样就增强了产品的价格竞争力，对于经销商也是有力的支持，有利于打破假冒伪劣产品的围攻，保证烨胜和经销商共同盈利。

　　在销售方面，与同行有所不同的是，烨胜提出的是“专卖岛”模式。毕竟一般经销商不可能大面积经营藤编灯、铝线灯，专卖岛只要求经销商在店面划出较小面积销售烨胜产品，经销商投入少，风险低，但回报令人满意。烨胜重视与经销商的配合，能够根据经销商的反映及时调整销售政策，比如有经销商反映烨胜吸顶灯在当地市场价格偏高，烨胜负责人在认真调查后立即做出降价调整。烨胜努力使经销商赚钱，例如为经销商进行价格补差，帮助经销商扩大销量。一位四川的经销商在获得销售政策支持后立即向烨胜增加了订货。目前，烨胜的市场网络已经覆盖全国大中城市，甚至深入到县级市场，经销商接近2000个。

一枝独秀：售后服务

　　潘念志强调，烨胜把售后服务摆在市场推广的重要位置，烨胜的服务水平已经达到90分，仍然要继续努力，向100分前进。由于服务是一个不断改进的过程，因此在与经销商的合作中难免出现一些不和谐的情况，这是所有企业都难以避免的现象。烨胜已经推出总经理投诉专线，以求做到在第一时间解决客户服务问题。潘念志希望经销商加强对烨胜的监督，推动烨胜提升服务水平，使烨胜与经销商的合作更加默契。烨胜将在制造和服务两方面不懈努力，力争做到经销商满意 “百分百”。

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　　以藤质为材料的灯饰，是对亲近自然的渴望，逃离喧嚣的都市生活，在家中辟出一方静土，与大自然亲密接触。在其营造出的简洁自然气息之中，令人不禁回忆起以往轻松悠闲的生活片断，自然而然地沉醉于藤景、藤香、藤声、藤情、藤意之中。此外，藤编灯饰本身就是一件工艺美术品，好看也好玩，加之它筛出的光线斑斑驳驳，会给居室营造出一种很特别的氛围。

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