进入2007年以来，随着国内房地产行情的持续火爆，各大城市楼盘销量一路飙升，家居照明灯饰市场也随之迅速爆发。作为家居照明灯饰的主力军，现代低压灯市场成为各大厂家与经销商纷纷争抢的阵地。在终端市场，现代低压灯已经成为各消费者选购家居照明灯饰的必选品类。

　　终端消费：年轻女性主宰消费大权

　　“65%的女性消费者把月收入的六成或以上用于消费，78%的已婚女性负责为家庭日常开销作决定。在购买大额商品时，23%的已婚女性表示能做出独立购买决定，其余77%的女性会与配偶商量后做出决定，但她们的个人喜好依然会对左右配偶的最终决定。”

　　日前，全球四大会计所之一的安永会计师事务所发表了一份名为《女性消费主义在中国兴起》的调查报告。报告指出，男多女少的社会现状推动了中国女性在家庭中的地位不断提高，我国60％－70％的商品消费力掌握在女性手中，女性消费者逐渐成为中国消费力量的核心。安永预计，到2015年，年轻女性的总购买力将由2005年的1800亿美元增至2600亿美元。

　　在家居灯饰的终端市场，女性消费主张作为消费决策的情况同样存在。日前，以“自由灵动、野性魅惑、精致休闲”定位产品风格且带有浓郁的女性色彩的玩美灯饰，其市场调研组通过一年来对福建、浙江、上海、河北、云南、贵州等地的专业灯具市场进行深入调查发现，在购买家居灯饰的消费者中，女性消费者占到消费者总量的60%，而22—32岁的女性消费者则占到45%以上。

　　贵阳大花灯饰超市经理林志卫表示，在贵阳，每逢节假日或灯具市场搞促销活动，一些家庭都会一家老小集体前来选购，在具体的款式选择、价格谈判等方面，“通常都是由女当家的说了算”。福建漳州天时达灯饰的柯素燕则表示，她通常与丈夫轮流前来古镇进货，然后再进行比较谁进的货在市场上更畅销，而销售数据显示她进的产品更容易卖出去。

　　在消费意向方面，年轻女性消费者普遍表示，选购产品时通常先关注产品的款式，其次是产品品牌与质量，最后才考虑产品价格。对自己非常喜欢的品牌灯饰，一般都能接受超出事先预算20%左右的消费价格。上海某广告公司策划总监周小姐坦然表示，尽管工作中自己表现非常理性，但是在选购灯饰、家具时，会显得比较感性和冲动。这是因为工作中竞争压力太大，希望下班后能有一个好的休闲居家环境，因此在家居装修的花费上也就心甘情愿超支了。

　　在产品的选择上，因为“客厅和卧室是呆的时间最长的地方”，所以在光环境的营造上，周小姐倾向于“选择一些风格简约、精致的现代低压灯来营造自己想要的那种休闲、自由、放松的环境”。而在品牌的选择上，“我比较认可专业品牌，这或许是由于工作的缘故吧，感觉专业的才是值得信赖的。就像LV的手提包、CK的内衣，不仅仅是款式漂亮质量好，更重要的是它能带给我骄傲和自豪。”周小姐的消费观念很好的体现了现代年轻女性的“感性消费”。

　　品牌竞争：专业品牌主宰零售市场

　　1999年，市场上开始出现低压灯产品，但直至2003年，低压灯市场还不为消费者广泛认可。2004年，一系列低压水晶灯相继推出，一时成为国内经销商抢购的热点，由此才引爆了整个低压灯的市场行情，爱的华、晶丽、大丰、奥力、宝田等开始崛起。

　　到了2005年，低压灯在古镇的十里灯街已是随处可见，火爆行情高烧不退，终端市场上基本形成了爱的华、晶丽、大丰三大主力军平分天下的局势。是年，在《古镇灯饰》评选的行业推荐品牌榜上，三家品牌同时上榜。然而，进入2006年后，随着爱的华不断强化“专业、专注、专精”的聚焦战略，并通过一系列供应商会议、经销商会议、加盟形象店培训、明星终端建设工程、全国巡回培训等压强式营销战术，国内低压灯市场的品牌竞争局势逐渐出现微妙的倾斜式变化。用营销专家吴正喆在爱的华福建经销商大会上的演讲来形容则是：“竞争局势正以一种不为人们明显感知的状态在改变，而当我们能感知到的时候，这种变化的格局却已经形成了。”

　　据不完全统计，2006年古镇生产销售低压灯的企业超过两百家，国内低压灯市场竞争进入白热化阶段。八月下旬，潜心苦练了一年内功的爱的华突然率先发力，暗地联手德国欧司朗，以技术与品牌同时升级的形式发起猛烈的市场攻势，国内低压灯市场形势顿时险峻，部分实力略弱的低压灯企业被迫重新考虑企业发展方向。

　　然而，国内低压灯市场的竞争并未因此而平息。2007年9月，爱的华经过此前一年多时间的精心调研和筹备，在继续保持“专注现代低压灯领域”的基础上正式推出旗下全新子品牌——玩美灯饰。通过对华云光及各地经销商、供应商的采访与实地考察发现，玩美的出世及运作手法，已然具备着与其他非专业品牌完全不同的七大特征：

　　1、 清晰的品牌理念——创造休闲生活光环境。抓住现代青年人群对家居照明环境的心理需求，主打休闲文化，容易引起“80年代”一类消费群体强烈的精神共鸣。

　　2、 明确的产品风格定位——自由灵动、野性魅惑、精致休闲。资鉴各类服饰、家具、IT行业的流行风潮，挖掘并自主开发各类时尚感强烈的流行饰品作为产品的主要构造元素，以此突出“玩美灯饰”与“爱的华·爱的家”（主打产品为平板低压水晶灯）的产品风格定位的差距。在光源的使用上，玩美灯饰放弃了大众化的节能灯、LED光源，而全面采用光线质感更加柔和细腻的G4灯珠。

　　3、 专精的产品质量——专业技术练就炉火纯青的产品质量。坚定不移的“三专定位”积累起丰富的技术经验与品质管理经验，以专业化生产保障稳定的产品质量。更是全部采用历经百年技术积累的欧司朗灯珠。

　　4、 全新的开发设计——外型设计与结构设计细化分工，创造完美细节工艺。扩大研发队伍，创新人才合作模式，细化设计人员的工作分工，以创新的开发思路进行造型设计，以规范的设计准则进行结构设计。

　　5、 高效的生产模式——推行ERP系统流程，组建全新团队负责生产。导入企业资源规划系统简化生产流程，招聘专业的IE工程师与熟练工人组建新的生产车间负责新产品的生产，提高生产效率，加快交货速度。

　　6、 优惠的加盟政策——强大的加盟支持力度。为加盟形象店提供独具风格的店面形象设计方案与广告宣传方案，以专业、专精的市场运作经验对加盟形象店进行全程辅助。

　　7、 完善的市场保护——享受独家垄断经营。制定一系列加盟标准，严格监控、处理市场窜货现象，对加盟形象店给予充分的市场保护政策，实现协议区域内的独家垄断性经营，保障加盟形象店的经营利润。

　　凭借爱的华在现代低压灯领域实施聚焦战略取得的成功，玩美灯饰在终端市场上迅速树立起了专业、专精的品牌形象，成为众多中高端终端消费者热购现代低压灯的品牌；而其坚定不移的“三专”定位，让爱的华向现代低压灯领域的霸主地位迈进的脚步更坚实。