最新经济统计数据表明，中国的GDP增速有望连续五年突破10%，维持高增长的状态。在这个大背景下，中国的照明灯饰行业年产值始终保持20%以上的增长水平。这其中就有照明灯饰配件行业的贡献，但配件行业也面临诸多困惑，这些困惑让企业主们不得不思考前进的道路。

　　1现状

　　从配件企业所包含的产品系列来看，主要有五金配件、玻璃配件、木头配件、布艺配件、仿羊皮纸配件、亚克力配件、水晶配件、陶瓷配件、塑胶配件、电镀配件、电子配件、光源配件等等。不过，专业为灯饰照明成品企业生产配件的厂家很少，大多数是综合其他行业进行服务。一方面因为灯饰照明行业的总体产值还是比较小，另一方面则因为灯饰照明行业的技术含量低，恶性竞争导致企业不得不更多地开拓其他领域的市场。

　　中国从事照明灯饰配件生产的企业，主要分布在广东、浙江、上海、江苏等地，其中又以广东古镇最集中。在山东、湖北乃至四川、陕西等地，也有一些配件企业。相比较成品企业，配件企业的分布范围更加广泛。

　　总体上看，虽然部分照明灯饰配件企业已经开始规范化经营，技术和品牌都有一定的提升，但是整个照明灯饰配件行业依然处于粗放生产、恶性竞争、品牌意识淡薄、信用匮乏的阶段。在这个阶段，配件企业不可避免的存在一系列的困惑。

　　2困惑

　　1.原材料涨价的困惑：今年来，中国的物资材料进入普涨时期，用于配件生产的原材料也不例外。各种金属材料价格有不同程度的上涨，比如铜的价格从2003年的1—2万元/吨，如今涨到6—8万元/吨；但是由于激烈的市场竞争，配件企业的产品价格并没有涨多少，造成企业利润减少，发展困难。

　　2. 低价竞争的困惑：一粒水晶配件的珠子，几厘钱的利润，竟然有不少配件企业抢着卖；而玻璃、塑料配件，即使利润少得可怜，也有不少企业争得头破血流……这些只是照明灯饰配件行业内普通的现象。本来由于原材料涨价导致利润减少，在低价竞争的市场中，企业的利润更加微薄，影响到企业的后续经营、产品研发、市场开拓、品牌建设等等。

　　3. 经营成本上升的困惑：人员工资涨了，厂房店铺租金涨了，水电费用涨了，其它费用也在不断上涨中……企业经营成本在不断增加，企业资金压力越来越大。而照明灯饰配件企业绝对多数都是私人企业、小型企业，贷款融资都相对困难。面对不断上升的经营成本，企业主们充满困惑。

　　4.市场营销的困惑：成品企业在市场上，营销模式、营销手段风起云涌、一波接一波，配件企业按兵不动。是不是配件企业就不该有市场营销呢？答案是否定的。在选择营销模式、探寻营销方式上，照明灯饰配件企业远远落后于成品企业。

　　5. 品牌建设的困惑：配件企业能够创建自己的品牌吗？这在以前是很多企业主不愿意想、也不愿意尝试的事情。然而，品牌自身独有的高额附加值，由此带来的高额利润，又深深吸引着配件企业老板们。只是该如何进行品牌建设，老板们心中仍然无底。

　　6. 技术瓶颈的困惑：在照明灯饰配件行业里，新材料、新工艺、新产品这些创新都是企业所欢迎的。不过，因为忽视了创新，因为被仿冒吓怕，因为知识产权保护不力，企业的技术改进步伐放慢了，甚至出现停滞。

　　7. 货款信用的困惑：在照明灯饰配件行业，长期的恶性市场竞争，在配件企业中形成了一个怪胎，那就是货款普遍要拖后十天半个月再结算，而且欺骗、拖欠货款等事件也时有发生，这已经成为行业的毒瘤，严重制约了整个行业的发展壮大。

　　8. 发展战略的困惑：照明灯饰配件企业中，不乏从配件做到成品，进而发展壮大的品牌。但是，对于更多的配件企业来说，跨入成品生产企业不一定合适。那么，配件企业该如何发展？它的未来在哪里？

　　3突围

　　落后就要挨打，守旧就会死亡。面对行业的困惑，部分照明灯饰配件企业已经觉醒，开始了自身的突围。

　　佛山伊戈尔电业制造有限公司经过多年的资金、技术积累，于2007年喷薄而出，打造照明灯饰配件行业的品牌企业。如今，其强大的技术实力、专业的生产水平、庞大的产能规模，都是配件企业中的翘楚。其领军人物肖俊承也成功入围第二届中国照明行业十大杰出人物的评选活动，向照明灯饰行业人士充分展示了配件企业的风采。

　　还有金德利、源鑫、凯迪佳、金晶玻璃等等，他们在行业中不断摸索，寻求最佳的突围方式，也为照明灯饰配件的其它企业带来诸多启示：

　　1.规模突围：从这些企业中，我们可以看到，强大的生产能力和生产规模，支撑着这些企业不断前行。可以说，它们走在“规模制胜”的路上。从家电、服装等其他行业的发展历程中，我们可以看到，庞大的生产规模可以有效地降低单个产品的成本，可以有效地吸引资本的投入，吸引人才的加盟，可以进行技术的革新，产品的创新。当然，这一切都是建立在高效的经营管理之上的。

　　2. 品牌突围：照明灯饰配件企业也可以创建品牌。伊戈尔、金德利、源鑫、凯迪佳、金晶等等，哪一个不是行业里人所皆知的品牌呢？如今，配件品牌已经不再是羞答答的玫瑰，也不必静悄悄地开放，配件企业正在大张旗鼓地经营自己的品牌。

　　3. 产品突围：伊戈尔的变压器、金德利的镇流器、源鑫的灯座、金晶的玻璃……这些配件企业都有自己的拳头产品，古语说“一招鲜，吃遍天”，虽然不完全适用于今天的照明灯饰配件企业，但是拥有自己独特的产品竞争力，是一个立志远大的配件企业所不可缺少的强项之一。

　　4.资本突围：如今，伊戈尔拥有自己的工业园和销售团队，金德利刚刚把工厂搬迁到江门地区的工业园……企业要发展，更需要资金，但仅仅依靠企业自身的慢慢积累，必然会受制于人。因此，取道上市、开源资本市场同样是配件企业突围而出的有效途径。

　　编后语: “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，对于中国照明灯饰配件企业而言，无论是品牌之路，还是技术之路，无论是管理之路，还是信用之路，都还有很长一段路要走。不过，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”我们相信，在行业有识之士的共同努力下，中国的照明灯饰配件行业必将迎来灿烂的明天。