今年9月，“2007首届南海照明企业领军人物联谊会”在佛山南海举行，南海商照企业共商出路；不到半个月，“佛山市南海区五金行业（筒灯）联盟标准”正式公布实施；10月，佛山嘉美照明在灯都古镇宣布，在古镇古三工业区内的生产基地已全面投产。佛山商照企业的一系列动作表明，中国商照再次升级，而规模化经营将成为主导方向，阵地战将成为主要竞争态势。

　　渠道成型 格局初显

　　在商照企业中，雷士、三雄·极光、嘉美、三立、达美、品上、西顿、雷克、东南、朗士等发展迅猛，表现活跃。但这些企业或多或少都遇到了发展困境，包括产品、服务、模式、人才、资本等各方面。这些缺陷更多的体现在综合竞争力上。因为历史及市场消费需求原因，商业照明与照明行业其它领域相比，在产品开发、渠道开拓、品牌推广上更多的倾向于借鉴传统电光源发展模式。

　　近年来，商照企业对品牌的重视，达到了前所未有的高度。经过前两年对销售模式的探索、新产品概念的提炼和推广，商业照明企业销售渠道已经趋于稳定，并逐步向二线以下市场延伸，对市场进行了合理的规划和整合，原先的游击队已经在各自领域杀出一条血路，向正规军转变。豪爵就是正在努力战斗的一员。据豪爵总经理何炽敏介绍，他们最近几年打造中高档商照品牌的战略定位得到确立和实施，并且不断扩充和优化产品结构，使其产品朝着专业化、系统化、品质化方面延展，打造出顺应行业和企业发展的核心竞争力。

　　商照家居 渗透融合

　　嘉美在古镇设立家居照明生产基地，这不禁让人们联想到去年5月份雷士在古镇设立家居照明分公司的事实。早在2004年，雷士就已经开始计划并着手准备进入电工、家居等领域，当时就有行业人士指出，家居照明领域将是雷士等商照巨头追寻的下一利润增长点。如今，这一判断开始成为现实。雷士、嘉美、三立纷纷进入家居照明领域；三雄·极光进入电工领域；而与此同时，一些传统家居和电工企业，也开始进军商照领域，如欧普、朗能、德力西、SOK等。照明行业市场的竞争无形中已经不再是小帆船的弄潮，更多是联合舰队的强强对话。一些企业成为了这个发展趋势的先行者，如雷士在经过企业架构调整后，采用缺什么补什么的方针，逐步的完善企业的产品线，已经发展成为具有完整产品群的照明企业。

　　一线求大 二线求特

　　羲和总经理陈军在市场考察之后，总结出了商照企业“一线求大、二线求特、三线求生”的发展态势。8月，雷士与美国GE正式签署战略合作协议，在照明行业一骑绝尘，成为“一线求大”的真实写照。

　　有一些商照企业走专业化的道路，发展特色产品，以求得更大的生存和发展空间，如西顿、品上、羲和等。西顿坚持高度专业化，羲和发展特色铝材商照产品，品上大力推广隐性渠道以扩大市场占有率。这些企业的各种发展措施在一定程度上加强了自身的实力，让自己在商业照明这块蛋糕中获取更多的份额。也有一些企业将产品进行了更一步的细分，专注于自己特有的领域，注重开发有效客户人群。泰格电子总经理王轶强调，如果企业坚持创新，不断开发出新产品，走出自己的特色，那么仿冒者永远追不上你的脚步，在市场竞争中你就会稳稳的抓住那一丝先机。

　　“圈地”运动 规模制造

　　2003年，史福特开始在江苏仪征修建了面积达380亩的光电产业园；2007年初，雷士在重庆万州兴建工业园；在古镇，众多照明生产企业掀起“圈地”运动，开始建设规模化的生产基地。

　　越来越多的商照企业开始意识到，除了品牌建设之外，本身的制造能力也是必要的。OEM始终只是权宜之计。建设工业园既可避免找别人OEM的麻烦，又可以扩大自身的产品线，更对自身的研发能力有一定的促进，也给企业走品牌多元化的道路提供了条件。同时，制造能力也是体现一个企业综合实力的标准之一。

　　除了产品生产能力之外，技术创新也是突围点之一。在产品同质化严重的局面下，只有坚持不断创新的企业，才能在激烈的市场竞争中取得属于自己的那一片空间，获得更大的发展。东舜照明科技有限公司总经理张再胜在和记者交流中提到，他们目前拥有一个国家级的实验中心和行业领先的照明设计中心，这保证了东舜在产品及技术方面的强大优势。

　　模式创新 服务升级

　　2004年，雷士开始实行专卖店模式，在全国建立起了销售网络。2005年，雷士在全国建立运营中心。2006年，东舜提出照明4S店的概念，并建立首家4S店。2007年初，品上照明在全国举行为期三个月的设计师讲座，在隐形渠道开拓中杀出一条血路。

　　近些年，很多商照企业都在渠道和市场开发方面下了很大的力气，探索出了一些新的市场开发方式。专卖店、运营中心、4S店等都是探索成果。在终端，企业努力从专业角度为消费者量身打造各种灯具应用方案，让消费者享受一站购齐的便利；在海外，企业加大投入，积极参加各种展会，大力开发适合欧美国家消费理念的高档环保灯具；在设计师范畴，企业加强与家装设计师之间的交流，努力从隐性渠道方面取得突破，进而扩大市场占有率。

　　培育人才 自我“造血”

　　2006年初，朗士照明聘请了广州绩效管理顾问公司入驻，根据公司的情况，专门拟订了对各部门人员的培训与改革；2006年11月初，品上照明派第一批照明设计师参加清华大学进修班进行学习；雷士、品上、西顿、名派等根据自身情况引进高素质管理人才；品上、朗士等企业和一些高等院校合作，共同培训企业的员工；各类培训公司不断介入企业。这一切都是为了人才。

　　前两年，有人调查说照明行业营销人员在一家企业的平均“寿命”只有6个多月，营销总监也只有1年多一点，从频繁地招人，频繁地换人，到现在系统地培训，表明提高自我“造血”功能已成共识。朗士照明董事长谢伦华说，企业要发展，不仅仅是员工的素质需要提高，老板本身也需要得到提升，他本人就在清华读了EMBA后，并不断将学习的心态和理念引入企业内部。他认为只有这样才能让企业保持更好的活力，随时准备提升自己以迎接更有难度的挑战。