经过了上世纪末到本世纪初两三的发展黄金时段之后，由于国际电工巨头加快进入中国市场的步伐，以及原材料价格上涨等因素的影响，电工行业的竞争逐渐加剧，利润逐渐下降，很多生产企业已经慢慢陷入举步维艰的局面。面对这种状况，寻找新的突破点成为整个电工行业需要思考的问题。

　　1现状

　　据相关统计，目前有5000多家企业从事电工产品的生产，大部分电工企业都分布于浙江、广东两大产业基地，上海、江苏、湖南等地也有一些电工企业。

　　在与洋品牌的竞争中，越来越多的电工企业注意到了品牌建设的重要性，众多企业投身到品牌建设的队伍中来。但从总体上来说，由于消费水平和消费意识上的不足，电工企业的品牌建设之路并不好走，它们面临着种种困惑。

　　2困惑

　　1．生产成本增加：电工产品主要以电解铜和PC料为原料，从2003年开始，铜价格上涨的幅度惊人，从最初的1—2万元/吨上涨到目前的6—8元/吨，上涨幅度达到4倍。而PC料的价格，更是随着国际原油价格的飙升而一路水涨船高。另外，随着国家“节能减排”战略逐步深入以及全球新能源产业快速推进，中国环保控制力度加大，新技术（如电镀）的应用进一步加大了产品的制造成本。

　　2.品牌建设如何进行：国外的电工企业的产品基本由国内的企业OEM，其产品质量与国内企业的产品相差无几，甚至是略有不如，为什么国外电工企业的产品能得到消费者的追碰，他们为何能把市场做好？品牌化是电工行业发展的趋势，但是如何进行品牌建设，以怎样的方式建设品牌才能行之有效，这也是困扰众多电工企业的难题。

　　3.行业没有权威性的规范标准：在欧洲、美国等西方发达国家，电工产品的竞争比我们要规范得多，控制开关与插座、强电与弱电是分开的。而在我们现有行业内，一开五孔、四开甚至连两开五孔都出现，行业内一些较大企业也迫于市场的竞争压力也不得不做，有些品种甚至一年的销售额还不够模具的成本。

　　4.产品仿冒严重：由于技术含量不高，因此仿冒问题一直困扰着电工行业。有老板面对产品被仿冒，用这样的话来聊以自慰：“产品被仿冒，说明我们企业的关注度高，一般企业的产品，人家还不屑于去仿冒。”言语虽然洒脱，内心的无奈是不言而喻的。

　　如何保护产品的知识产权，让行业处于公平竞争的状态之下，这是电工行业急需解决的问题。

　　5.如何加强渠道掌控：电工行业的渠道极其复杂，并且绝大部分电工产品的销售渠道附属在灯具、水电材料、装饰材料等渠道内，专营型渠道比例特别低，所以电工产品生产企业对销售渠道的控制力弱。产品销售好坏与渠道的积极性关系重大，企业的营销力经常因渠道的难以掌控打折扣。

　　6.领导者的缺失：俗话说“蛇无头不行”，这句话放在一个行业也同样适用。就目前电工行业市场现状和发展趋势而言，电工行业现状依然混乱，可以说电工行业目前没有真正意义的强势品牌，因为迄今为止没有一个品牌市场占有率突破10%，电工行业还处于乱世之中。

　　7.管理模式的陈旧：一些早期的管理方法与习惯，随着企业的发展而沉淀累计保留下来，在新的发展形式下，这些陈旧的管理方式已经不适合，有可能给企业发展带来反作用。

　　3突围

　　1.产品突围，技术创新：回顾行业发展历程，电工行业经历过两次产业升级，每一次的市场巨变都是源于一次真正意义上的技术革新，出现了具有替代性的产品。上世纪90年代初，指压式开关取代了拉线式开关，以耐用性征服了市场；进入新世纪后，大翘板开关突破传统的造型，又将指压式开关取而代之，美观的外型成为人们的首选。而随着生活水平和品质的提高，消费者对电工产品安全性和耐用性的要求越来越高，被业内称之为第四代电工产品的钢架型产品由此出现，并且大有取代第三代产品之势。

　　2.渠道突围，各显神通：从单一的依靠五金店销售，到目前建材超市、照明渠道、隐型渠道、工程渠道等等，电工行业的渠道变得多种多样，各个企业也在根据自身的特点选择不同的渠道突围之路。朗能在传统渠道中的优势明显，在本报500强经销商占有率和地级市场优秀网点调查中均名列榜首，并且朗能的营销创新的意识很强，善于创造新颖的商机，把市场做得很灵活；鸿雁电气利用自己在工程市场的影响力，逐步扩大在工程领域的份额；正泰利用网络优势和非商业的途径来扩大影响力；SOK今年以来采用精耕渠道策略，渠道整合效果明显，年中开始连续在全国重点市场召开经销大会，渠道反应热烈；天基、天朗等企业尝试专卖店的模式；而IDV国际电工通过“电工阵线”、“设计师沙龙”等活动挖掘隐性渠道……各个企业虽然是“八仙过海，各显神通”，但他们的目的是一致的，因为在渠道制胜的今天，得渠道者才能得天下。

　　3.模式突围，多元发展：电工行业因其市场容量有限，难以弥补庞大渠道建设所造成的成本压力，所以电工行业必须走多元化的发展路线，才能突破行业发展的瓶颈。朗能、天基、鸿雁、SOK、正泰等企业先后强化或上马照明产品项目，而与此同时，雷士、欧普、华艺、雷蒙、澳克士、华泰等照明企业也先后进军电工领域，由此看出，电工与照明的渠道整合已成定局。

　　4.品牌突围，意识提升：中国的电工企业是在与国际电工企业的学习中发展壮大起来的，当初提到电工产品，人们马上想到的是奇胜、松下，这就是品牌的威力。随着电工行业竞争的激烈，越来越多的企业意识到品牌建设的重要性，于是有了朗能与中央电视台、《古镇灯饰》联手，上下联动，进军世界杯；SOK联手中网，体育营销风生水起，效果显著……

　　5.管理突围，人才为先：和照明企业一样，电工企业大多也是由前店后厂的模式发展而来。在新的发展形式下，这已经不能满足品牌建设的需要，很多企业不仅采用了先进的管理模式，更是放手使用职业经理人来管理企业，并通过培训、学习等手段提高员工的素质，提高企业的综合竞争力。

　　编后语: 企业突围的方式是多种多样的，但无论哪种方式，如果单一采用，成功只是暂时的，最终都不能保证企业的长久持续稳定发展，一定要制订综合发展战略，才能保证全面发展。相信只要解决好这些问题，未来电工企业的领袖者将从中屹立而起。

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