豪华、尊贵、奢侈……一直以来，水晶灯都与这些词眼粘连在一起，因此只有酒店、会所、别墅等高档场所，才是水晶灯的归宿之地。直到最近两年，家居型现代简约水晶灯的出现，专卖店模式的兴起，水晶灯行业才进入“柳暗花明又一村”的佳境。尽管如此，近来水晶灯企业还是叫苦连天，究竟他们遇到了什么问题？他们又将如何迈过这一道坎？

　　诸侯纷争 局势迷离

　　第一盏水晶灯产自法国，至今已有三四百年历史。上世纪六七十年代水晶灯在中国出现，直到了九十年代中后期水晶灯市场才开始起步，2002年后水晶灯领域进入快速发展期，企业数量成倍增长。中国经济在高速发展过程中，人们的消费理念也在改变，奢品消费成为尊贵身份的体现，这种消费心理，近几年里大大拉动了被视为奢侈品的水晶灯市场销量。

　　据本报前期调查统计的数据显示，目前国内的水晶灯生产企业数量350家左右，主要分布在东莞、中山、福建等地。东莞的梵尔赛、金达、宝辉均为高端水晶灯的代表；中山水晶灯企业数量达到了300多家，比较具有竞争力的水晶灯品牌为开元、澳的利、福仕、华艺、居上、中意、美鑫、南威、豪利达、金府、宇迪等；福建有文行和新文行。近年水晶灯市场出现了两个消费分化：一个是用于酒店宾馆的传统水晶灯；一个是用于家庭的小巧现代水晶灯。后者的市场兴起，吸引了很多灯饰企业介入水晶灯领域，加剧了竞争。相对于其他品类，目前水晶灯利润还是比较丰厚的。当前各档次水晶灯都有优秀的品牌，但是还没有出现真正的领袖企业，市场还是诸侯时代。

　　仿冒成风 鱼龙混杂

　　行业的困惑其实也就是企业困惑的表现，水晶灯领域目前还有诸多难以解决的结症：中低档充斥市场，高档品牌稀缺；仿冒风厉害，款式风格单一，大同小异；各企业产品质量差异不大；价格混乱；营销观念陈旧，模式灵活性差；售后服务力度不够等。值得一提的是，水晶灯领域品牌意识相对比较高，但是在品牌打造与推广过程中缺乏理论指导和实际操作经验。

　　多牌运作 通吃市场

　　面对诱人的巨大市场，如何占据更大的份额，是每个企业都在思考的问题。单一品类且单一品牌是不能覆盖更广的市场，在相对比较低级的水晶灯行业里，目前就有多家企业启动了多品牌运作，以突破单一品牌的张力与渗透力的局限，力争扩大销量，占据更广市场。其中有金达、居上、新文行和宝辉等。2005年底，金达推出了高档品牌维沙华，一年多来，该品牌已经占据了高档水晶灯市场一席之地；宝辉同样推出高档品牌奥莱尼思；2005年，居上是在定位为中高档的震雄水晶灯品牌深耕市场几年沉淀积累资源之后推出的高档品牌，当居上在市场上发展成为一个不可忽视的品牌后，今年8月居上公司又适时推出一个定位为行业顶级品牌——雅瑞，这是水晶灯领域惟一启动三个品牌运作的企业。目前看来，这三家企业的品牌与市场突围是顺利的。

　　专卖萌发 模式革新

　　早在好几年前，灯饰企业就意识到一直沿用的批发渠道已经不适应市场的发展了，他们开始对渠道变革进行思考，于是业内引进了先进的营销模式，如特许加盟店、专卖店、物流中心、运营中心等模式。水晶灯领域对渠道的变革也避免不了，金达率先启动水晶灯专卖模式，赢得了广大合作商家的认可，目前已经很多的水晶灯企业实施了专卖营销，在各个市场开设专卖店或店中店，并取得突围转型成功。

　　小型简约 锁定家居

　　过去水晶灯在人们的印象里多为大型传统水晶吊灯和水晶吸顶灯，用于酒店工程或别墅。但随着人们生活水平的提高，水晶灯走进了老百姓人家，趋于现代风格的小型家居水晶灯，如水晶低压灯、水晶烛台灯、水晶玻璃工艺灯，在市场上兴起并表现出强劲的势头，很多水晶灯厂家都尝试把家居水晶灯作为市场新增长点来突破，比如中意、居上、春辉、金达、宝辉等，甚至以其他品类为主的企业也涉足进来，比如爱的华、大丰、吉豪等企业。

　　此外，以质量突破产品瓶颈，在款式设计上加大力度，注入文化因素打造品牌内涵，也是力在品牌建设的各水晶灯企业实施突围策略必不可少的途径。

　　金达、居上、宝辉等企业的大胆突围，记者看来，目前已经取得了初步的成效，并表现出良好的态势，但是在水晶灯领域进行突围的传统水晶灯企业为数不多，尤其是古镇的一些水晶灯大户，因为他们认为传统水晶灯在大型工程市场上还是占有主导地位，批发还是主要的销售方式，家居水晶灯与零售方式还未成气候。他们或是意识迟钝、不思进取，或是看重眼前利益，或者小看零散单，没有舍得花财力、精力、人力去实施突围。

　　从品牌角度来看，目前水晶灯领域品牌阶级划分还没有结束，还没有出现一枝独秀的品牌，很多品牌之间实力距离不大，市场期待着有少数实力品牌在诸侯中突围。