众所周知，经销商直接从厂家进货肯定比从中转批发商手里进货便宜，因为减少了中间批发商的的环节，且这个环节的利润还不少，一般在10%左右。既然物流那么发达，差价又这么多，为什么大多数二、三级灯具经销商仍选择到邹区市场进货呢？

　　近日，笔者就此话题采访常州照明电器协会常务副会长徐光白先生，他向记者讲述了邹区灯饰市场的五大优势。

　　一、品种全采购方便

　　从广东等地厂家进货，并不是你想要货厂家就能马上供货的，大部分厂家不做库存，而是根据客户订单生产。经销商由于缺乏对市场的把控能力，所以进货量普遍很少，在库存量不大的情况下要货时间相对紧急。

　　常州邹区与广东等地厂家是全国最大的两个物流集散中心，联系最为密切，灯具物流也最为发达。即便如此，从下订单到货物到站，至少也要一个星期左右，其它地方的到货时间就可想而知了。在这种情况下，即使你从厂家直接进货拿到了较低的进价，也是得不偿失的。从邹区市场进货，品种齐全，物流方便，时间上能得到充分保障。

　　二、零配件补货及时

　　灯具是极容易破损的产品，一个极小的配件缺失将影响整灯的销售，补配件的速度就直接关系到经销商利润的生成。

　　从广东等地厂家到常州到货的速度一般要超过六天，远不如批发商手中补配件那么便捷。邹区市场辐射华东地区，各地都有物流专线，供货基本上只要一天时间，即便是安徽等物流不很发达的地区，最多也就两天时间，而且厂家很少会为了一个小小配件专门发货，一般要等到你下次进货时，夹杂在大宗货物里带来，那么终端经销商补配件的时间无疑更长，对销售和服务的影响很大。而邹区灯饰市场不一样，补配件的要求基本能做到随要随给，不会影响经销商的售后服务。

　　三、省差费降低成本

　　灯饰产品的款式日新月异，变化很快。常州的批发商到外地厂家看灯一个月少则一次，多则两、三次不等。去一次的费用少则三、五千元，多则上万元。而且对于批发商来说，去厂家进货一般都有厂方接待、安排食宿等，而经销商因为进货量少很难有此待遇。

　　批发商一次性进货量大，出差费用只有货款的几个点甚至可以忽略不计。但是对于经销商来说，去一次就已经损失了十多个点的利润，显然是不合算的，从邹区市场进货能减少出差费用，降低经营成本。

　　四、压库少风险更小

　　如果经销商直接从广东等地厂家进货，不准备几十万元的库存是不可想象的，否则业务来了你还要临时从厂家发货的话，最后只能拱手让你的竞争对手得利。但库存大宗货物，其压力和风险是可想而知的。

　　相比之下就近从邹区灯饰批发商那里进货的经销商则很轻松，资金周转也比较灵活。碰上大宗业务，只需给批发商一个电话，快的当天就到货，迟的也不过两天。而且作为经销商来说，灵活的经销策略本来就是其盈利的关键，讲究的就是短、平、快，没有必要占用大量资金去冒险。如果从邹区市场进货，由于周转快，不必积压很多库存，基本上没有经营风险。

　　五、与品牌共同发展

　　行业内能数得上的优秀照明产品生产企业，无一例外地拥有自己完善的销售体系。对于这些厂家来说，严格保护中转批发商的利益是一贯奉行的政策，窜货的行为被视为扰乱经营政策的破坏性行为而受到鄙视。别说是终端经销商想饶开批发商去厂家进货根本不可能，就算是进到了，价格上恐怕不仅没有优势，反而要更贵。

　　徐光白在分析了邹区市场以上五大优势后说，经销商可充分地利用邹区市场的各种优势，与批发商精诚合作，做好终端客户的服务，互惠互利，共同发展。