“实力的表现有很多面，对金照明来说，最重要的是要扎扎实实地做好自己。”这是阿拉丁照明网记者在对深圳市金照明实业有限公司董事长兼总经理李志强的访谈中听到的最多的一句话。

　　李志强1992年毕业于西安交通大学，1994年进入照明行业，至今已有近二十个年头。90年代初期，中国景观照明行业还处于处于发展起步阶段，李志强凭借对行业的专业认知和创业热忱，于1999年成立了深圳市金照明实业有限公司，至今已有13个年头。目前，金照明是全国为数不多的拥有“双甲资质”的景观照明工程公司之一，作为城市照明全程服务商，以景观照明工程规划设计、工程施工运营与服务、技术支持等为主要经营项目。11月27日上午，阿拉丁照明网记者走进李志强的办公室，与之进行了一次专访。

金照明总经理李志强（中）与阿拉丁照明网记者合影

　　淡雅光色 显城露水

　　精巧施工工艺保护荆州古城墙

　　谈到今年金照明实施的精品工程项目，莫过于“荆州古城墙夜景照明工程”。从2011年5月开始，荆州市相关主管部门启动古城墙夜景照明工程，经过激烈的角逐和行业专家的专业评审之后，敲定了“月润完璧，梦幻荆州”的设计方案。为了更好地展现设计方案，同时要求做到最大程度的保护古建筑，并做到节能减排的绿色理念，建设单位对竞选单位进行了严苛的筛选，并最终选择了金照明作为该项目的施工单位。

荆州古城墙夜景工程

　　据李志强介绍，公司在接到这个项目之后，迅速地调动了公司精英对整个项目进行了深入细致的研究，制定了详细、科学的施工方案，并对灯具安装做了多次光色、角度等的调试，最终确定采用白色、暖白等淡雅光色为基调。“采用的淡雅光色为古城墙染上玉璧色泽，将其一砖一瓦的凝重、沧桑表现得淋漓尽致。”李志强表示，同时在沿护城河河畔延伸出蓝色洗墙，刻画出亲水界面，进一步映衬出古城的宁静，并通过内外亮点的差异，做到显城露水。此外，在该项目实施中还对宾阳楼、东门等关键节点予以高亮度、层次丰富的照明，使之成为古城墙上一个个标志性景观。

宾阳楼

　　对于项目实施，李志强如此评价：“这个项目最大的亮点在于对古建筑的保护，我们知道荆州古城墙是全国保护得比较好的古建筑之一，因此我们在施工的过程当中也要体现保护古建筑的理念，即保持荆州古城墙的原貌，白天对照明灯具进行隐藏和处理，夜晚要保证大功率灯具的使用与建筑相协调并且对局部细节进行妥善处理，使得荆州古城墙的照明与周围环境气氛相交融。”他说，“这个项目使用的照明灯具损坏率很低、照明节能率很高，而且在实施过程当中与业主配合得很好。”

　　该项目得到了社会、业界和业主等的多方认可，在2012年度照明行业最高奖项——中国照明学会第七届中照奖评选活动中，荆州古城亮化项目在全国270余个项目申报中脱颖而出，荣获“第七届中照奖一等奖”。

　　这无疑印证了金照明公司官方网站首页的一段话：“我们敬畏生命的顽强，所以启开城市历史的记忆，让灯光在昔日的隆重中重放异彩。”

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　　做工程不是简单买卖

　　与客户建立的信任感无可替代

　　在工程商与业主之间总存在着这样的问题：业主希望用尽量低的价格获得最好的照明灯光效果，却往往在盲目追求低价的时候忽略整体的工程质量及后期维护问题，致使高品质的照明工程无法实施;后期维护和服务费用耗资巨大，甚至超过了高品质灯具应用、维护和服务费用。此外，由于沟通不到位的问题，业主修改设计师创意、参数等，最终还是导致了高额后期维护费用的产生，更影响到工程公司与业主之间的合作。那么，金照明是如何处理其中关系呢?

　　“我们在合作中更多的是关注客户的需求，给客户提供专业的服务，加强彼此之间的沟通，取得互信。我认为互相信任是最重要的，与客户之间建立的信任感是很难被轻易替代的。”李志强说。 “信任”不仅使金照明与业主合作顺利愉快，也是与供应商合作的“金典”。李志强表示，金照明定位于精品项目建设，作为工程施工方也会选择客户，选择品质好的，同样追求精品工程的客户就是公司的重心。此外，供应商也须是品牌良好的厂家;加之现在甲方的定位越来越纯粹，就是想要好的效果，因此选择品牌好的供应商也是给客户提供一个长久、有价值服务的保证，其中“信任”正是其所倡导的与供应商合作共赢的桥梁。“精品工程不可能靠工程施工方一己之力，而是在这个链条上的业主、设计方、施工方和产品方抱团合力的结果。”李志强如是说。

　　在施工工艺的追求上，技术出身的李志强对于每一个工程都严格要求，强调专业、专业，培养了一批训练有素的专业灯光工程施工与管理团队，而且通过对员工内部培训、外部培训以及员工相互分享等多方面的全面培训，形成了人员管理和质量管理的系统控制。用李总的话来说，团队建设第一重要的是企业文化，第二是制度，核心是人。他表示，公司注重人才的培养，支持员工参加培训和国内外进修，且每年都举行户外拓展活动，开阔员工视野。“员工是公司最大的财富。”李志强认为，“做企业要有做企业的原则，一个企业从小到大，还是要在专业、专注、做出口碑这些方面下功夫，修炼和巩固自身‘内功’，培养专业的技术与管理团队。”李总对阿拉丁照明网记者如是说。诚然，在他的带领下，企业团队披荆斩棘，也成为了全国为数不多的拥有“双甲资质”的工程公司之一。

　　然而，他却认为“双甲资质”只是一个向客户表现过往优异成绩、是否达成下一步合作的门槛。“双甲资质要求很高，但只是反映实力的一个部分，只是一个面而已。一个企业能不能在企业内有一个很好的口碑、很好的品牌形象，关键还是你怎么去做。你怎么去经营一个公司，你怎么去做事，你怎么带动一个企业去发展，你给客户展示的是怎么样的一个形象，这个很重要。企业除了获得资质以外，主要还是做好你自己。”李志强表示。

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　　国内景观照明发展渐趋理性

　　企业修炼巩固自身内功开拓更广领域

　　在十多年的发展历程中，金照明不断修炼与巩固自身“内功”，参与了很多城市的夜景照明工程，从西部城市重庆到东部的浙江绍兴，从北部山西太原、长治到南方珠三角城市深圳、珠海等。对于目前中国景观照明的发展情况，李总用“专业化”、“理性化”来概括。“中国景观照明发展的时间并不长，早期经历了混乱、无序的状态，用现在的评判标准来看，早期的城市灯光做得并不一定成功，从理念、设计、实施工艺上，包括产品上都有一定的限制性。然而这几年我们去做灯光，感觉到现在的发展是更加理性、更加专业、更富有长久的规划性、更加持久、更加可靠了。李志强表示。

　　中国的景观照明发展的理性化，离不开国内经济大环境的因素，甲方对项目的要求与定位趋向纯粹与理性、工程方施工经验丰富起来等原因使得国内景观照明的发展更具有前瞻性，更能够关注和匹配未来长远的发展规划。近几年市政工程、房地产等“铁腕产业”带动市场发展呈现上升的趋势，具有非常大的市场前景。但目前景观照明市场面临着一定压力，景观照明工程企业下一步怎么走成为了需要思考的关键问题。

　　“中国景观照明工程企业成立以后，都会存在一个问题，就是下一步该怎么发展的问题。第一，行业到底要怎么去发展;第二，企业往后的路该怎么走。企业的发展离不开整个中国社会大经济环境，景观照明行业亦不例外。受经济大环境的影响，这些年景观照明的发展受到一些限制，下一步到底怎么走?”李志强说，“从我的角度讲当然是要追求越来越高的品质，做精品工程，只有精品工程才有延续的生命力。这需要景观照明行业各方共同努力，我们工程企业更要率先担当，做好自身。”

　　一直致力于景观照明工程建设的金照明，规划未来能够从节能或者其他相关的产业上获得更大的发展。“我们追求的是几种产业的共同发展，除了景观照明以外，还要做其他照明产业的分布;第二块是以精品项目为依托，做好产值、效益和现金流的统一，并不是盲目地追求产值，而是追求最大化的效益。”

　　结语：通过这次采访，笔者感觉到金照明李总是一个非常务实、真诚的人，在采访中他多次强调“做事”、“做好自己”。金照明一位员工也提到，自己在公司六年，李总为人行事对员工的耳濡目染，使得金照明的每一位员工都培养了一种踏实认真的做事态度。也许正是这样一种精神品格，使得金照明也成为一个强调实干的企业。

　　对于国内景观照明市场的发展，整体上呈现一种良好的发展态势，然而居安就要思危，实际上受到投资环境以及房地产行业政策的影响，景观照明的发展未来也并非完全明朗。俗话说，“不能一条路走到黑”，多元化产业也是现在市场发展的趋势，照明企业，尤其是以景观照明为发展重心的企业更应该思考在巩固自身产业优势的同时，加大力度投向其他照明领域的发展，实现精品依托、产业拓宽。

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