对于2014年,电商们卯足了劲,蓄势待发,准备一场空前激烈的狙击战。围绕“双十一”的营销大战暗潮汹涌,各种促销广告也铺天盖地而来,双十一从光棍节成功逆袭为众人狂欢的购物节。照明行业作为电商的后来者,在互联网时代发生了怎样的变化? .... [详细]

独家数据分析
名企玩法透析
根据会场数据及以往经验,双十一活动全天交易的最高峰在开始两小时内出现。因此,确保开始两小时的交易量表现至关重要,然而确保交易量必须有足够的转化率,而双十一所有的流量入口中,收藏/购物车的转化率最高(当天会达到15%~40%),所以商家们会在活动提前半个月全力促进预售、卖抵扣券,客服会敦促顾客收藏店铺和产品以及把产品放进购物车,组合各种手法,以推高活动当天的交易峰值。
双十一,为什么要玩?

  阿里巴巴4日公布了自九月首次公开募投创纪录达到250亿美元以来的第一个财报数字,阿里巴巴第二季度销售额增加了54%,达到了168亿人民币...[详细]

双十一,玩什么产品?

  目前在产品类别上也主要侧重推广基础类的照明产品。从淘宝天猫的数据中可以看到,排在前面的也多以吸顶灯、台灯、吊灯等家居产品为主...[详细]

双十一,要怎么玩?

  常用电商节日促销的手段有:包邮、红包、满减、卡券、抽奖、预售、套餐、买送、第三方活动、联合营销等等...[详细]

各方观点
随着经济格局的转变,照明企业也逐步拓展了电商渠道,加入“双十一”浩浩荡荡的队列,续写“金九银十”的丰收。然而很多商家表现得既爱又恨,斩获业绩的同时,其搅动的争论和反思久久不休。一边是捷报频频,一边是负面评价接踵而至。一天内暴增的客流量和订单不仅让卖家运营吃不消。
  • 对于LED新兴的中小企业,电商渠道的确是前期推广销售不错的选择,相对传统渠道而言,电商平台前期的成本投入要小很多,但是由于电商人才的匮乏成为制约平台发展的一大关键要素...[详细]

  • 有分析家指出,双十一给电商带来的阻碍有二:一是让本来可以平滑的销售曲线人为地拱出波峰,但蚕食效应未必真能带来太多实际增量,反而让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈...[详细]

双十一刚刚尘埃落定,天猫首席运营官张勇报花絮第一个就说:双十一卖出了三百万盏灯。可见,照明类产品在电商交易中的异军突起,令人注目。电商渠道日益成为企业销售的重要砝码,飞利浦和欧普两大传统巨头在电商渠道建设上逐渐加重马力,其在电商销售额的不俗表现就可见一斑。而照明电商新品牌翰源、麦辉以及爱德朗在早一两年领先了一步,但当传统品牌逐渐发力电商时,在交易额总额上仍然敌不过传统品牌。欧普以单日9443万元的成交额,成为照明行业的一支独秀。销售额突破千万元的除了欧普、奥朵、洲明翰源,还有雷士、飞利浦、华艺灯饰等品牌。单日的成交额达几千万上亿的数字无疑会令众多企业振奋,双十一已然成为企业进军电商的号角。
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