“玩转”灯具卖场，路在何方？

灯具卖场是灯饰照明产品交易的重要平台，在某种意义上充当着企业与消费者的纽带作用，也是行业兴衰的指南针。面对着灯饰照明这一块诱人的蛋糕，近几年，不少投资商纷纷投资建设灯饰卖场。然而随着市场经济格局的转变，传统灯具卖场身处市场最前端，最先感知市场冷暖的变化，面对大型卖场不断涌现，不少灯饰卖场在竞争中黯然淘汰出局....

卖场现状

作为全球重要的灯具生产基地，中国的灯具产品可谓门类丰富，随着国民生活品质的不断提高，国内的灯具品牌也在近年来如雨后春笋快速建立，应运而生的自然就是越来越多的专业灯具卖场。

灯具卖场陷转型之困

商业地产热，新卖场如雨后春笋

　　早在照明灯饰产业发展初期，由于供小于需，各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货，这也形成了“灯都”古镇特有的产业形态——前店后厂。各厂家只是在门市中等着来自全国各地经销商前来采购....

专业卖场多、乱、散

　　在当前灯具灯饰卖场日趋激烈的竞争形势下，卖场品牌化、集约化、服务化是一个必然趋势。卖场品牌含金量越高、卖场素质越强、服务保障越完善、资源整合能力越自如，比较优势就越明显，其综合竞争力也就越强....[详细]

剖析困境

面对着灯饰照明这一块诱人的蛋糕，近几年，不少投资商纷纷投资建设灯饰卖场。然而随着市场经济格局的转变，传统灯具卖场身处市场最前端，最先感知市场冷暖的变化，面对大型卖场不断涌现，不少灯饰卖场在竞争中黯然淘汰出局。

灯饰卖场之“困”大揭秘

遍地开花，卖场出头难上难

　　卖场的扩张反过来导致商家的盲目“跟风”，他们为了自身利益跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑，经销商在卖场谋生也很困难。同时，灯具卖场想在急速扩张中独占鳌头又谈何容易....

服务，到底该怎么服务

　　部分灯饰卖场经营者抱着一种“小富即安”的心态，不愿进行广告宣传、品牌打造的投入，竞争意识不强。很多灯饰卖场在早期经营的时候，管理上都很简单，一般把铺位租出去就算了，售后服务无从谈起....[详细]

解密出路

近几年来，随着灯饰照明市场需求的不断扩大，各地灯饰卖场如雨后春笋般不断涌现，不难发现，传统卖场趋于饱和，新兴卖场正在崛起，同时也在竞争中不断博弈出新的发展态势，不少灯饰卖场在竞争中黯然淘汰出局。

灯饰卖场如何走出去？

时代的要求：借力互联网渠道

　　事实上，目前不少新建或者还在建设中的灯饰卖场已经开始抢滩电商，有些灯饰卖场已兼具实体商务平台和虚拟商务平台，很多卖场负责人都表示，电商渠道的发展对卖场的冲击并不是很大，相反，卖场还可以利用电商的力量与入驻商家共谋前景、共同发展....

模式的演变：连锁综合体或成发展趋势

　　近年来，品牌灯饰市场的卖场体量愈发高大上，无论是从规模上，还是品牌入驻率、服务设施都是其他卖场所不可比拟的，它们目前是灯饰行业内定位最高、品牌知名度最高的专业灯饰卖场 ....[详细]

任何一行在其发展道路上，都会有“诱惑”，当然也少不了困惑，就像青岛宏生国际灯具城的市场运营总监谢海常所说，“过去寒冬就是春天”，突围不难，只要你换个立场站在商户的角度，站在消费者的角度去做，深入市场，急商户之所急，解顾客之所需，“困惑”自然迎刃而解。不难发现，一些拥有独特卖点、配套服务、专业意识和差异化竞争力的卖场大有作为，可见，灯饰卖场之间拼的是硬件设施、人性化服务、品牌集中度，更重要的是，寻求产品和运营模式的突破才是灯饰市场发展的硬道理!

往期回顾