近日，编辑走进了木林森SuperTrend的2017香港秋灯展展厅，采访了木林森的执行总经理林纪良先生，讨论了木林森在整个LED市场的战略布局以及未来的规划。

　　普通照明业务助推木林森前三季度 灯丝灯呈爆发式增长

　　根据木林森日前公布的三季报，木林森Q3营收为22.34亿元，同比增长39.85%，净利为1.34亿元，同比下降17.20%。累计前三季营收达58.6亿元，同比增长59.01%;累计净利润达4.4亿元，同比增长40.04%。

　　对于木林森前三季度的业务快速增长的原因，林纪良表示，封装是木林森最大的增长点，2017年封装增长主要是来自于通用照明业务的增长，特别是跟国际一线大客户的深入合作，这一点带动木林森整个集团更大规模的增长。

　　除此之外，林纪良还补充道，目前木林森的灯丝灯业务呈现爆发式的增长。按照林纪良的表述是“原本已经预期到会有70%-100%的增长，但是没有想到是超出预期，实现了超过100%的增长，也因此很多产能未跟上。”

　　不过产能跟不上只是暂时的，因为早在2017年上半年初，木林森就公告在浙江义乌工业园区新建一个LED灯丝灯生产基地，据了解，目前该基地正在做基础设施与厂房的硬体建设，预计明年底前会陆陆续续投产。据林纪良表述，2018年预期木林森灯丝灯会达到3000W/月的整灯产能，届时灯丝灯的规模更大。”

　　由于木林森前三季表现抢眼，对于第四季度，林纪良表示很有信心做的到预期业绩的承诺。

　　三大业务板块齐头并进 大力拓展版图

　　据林纪良介绍，木林森目前主要分为三大业务版块：零组件与LED器件、EMS(照明代工业务)、OBM(照明自有品牌)。零组件包括支架、覆铜板、照明灯具相关的材料和辅料等，LED器件则是公司传统的封装业务，这是另两大业务的必要支撑。EMS主要是灯具成品的代工生产。

　　木林森现阶段的产品组织架构：

　　其中零组件与LED器件板块占到公司营收的70%-80%，有很好的成长，照明整体的市场占有率也相当不错;EMS板块：木林森现在与美国以及欧洲的很多零售超市开展合作，态势很好，特别是灯丝灯。而OBM板块，木林森自身有木林森照明，再加上朗德万斯，这样让木林森在全球的布局有更好的态势。特别是朗德万斯，是仅次于飞利浦的全球第二大可以覆盖全球的照明品牌，覆盖100多个国家和地区。凭借强大的销售网络，占领更大的市场份额。

　　对于这三大业务板块未来的规划，林纪良表示，零组件与LED器件板块会持续不断地进行扩充，未来甚至更希望扩大到包括汽车、红外、紫外相关的领域。照明代工业务板块，会加强对美国以及欧洲零售超市的服务，最主打的是灯丝灯。另外针对新兴市场开发了很多的灯管、玻璃灯管，未来预期也会有很好的增长。照明品牌板块：目前已经有越来越多一体化的灯具，未来会有更综合的应用在例如商用、家居以及工业的照明，品类也会逐步完整。林纪良在采访中还特别提到朗德万斯，“今年是把LED灯具真正推到市场上的第一个年度，取得了很好的成绩，营业额在2亿欧元左右，还维持有一定的利润。”

　　强化重点市场 明年有望进入全球前三

　　虽然三大板块发展势头都很良好，但是三大业务板块的重点市场也由此呈现出了不同的格局。据林纪良分析道，目前零组件与LED器件板的主要市场是中国大陆，占到90%以上，出口只占一小部分;EMS业务板块，目前欧美是最大的市场板块，未来将加大在亚洲的布局，特别日本、韩国、东南亚、印度等市场。而OBM板块，则表现为欧美占比更高。

　　同时林纪良还表示，三大板块的市场容量也是不一样的。元器件的市场容量相对较小，但市场相对集中，所以木林森在这一板块的市场占有率高。EMS板块，总体的市场容量比元器件大，但是比较分散。同时由于竞争者比较多，所以要形成一个很大的体系需要一定时间。OBM板块，集中度最低，相对于总体的市场份额，每一家品牌所占的市场份额都小，但是有些个体的体量也比较大。

　　对于木林森照明品牌上的发展，林纪良特地谈到了朗德万斯，其表示对朗德万斯与木林森的结合十分有信心。其表示“比如朗德万斯，一年的销售额大约20亿欧元，排在全球前列。如果明年跟木林森完成整并的话，朗德万斯加上木林森大约有35亿美金的规模，甚至达到37-38亿美金，进入全球前三大的照明企业。以目前销售渠道来讲，我们已经是第二;但是以销售金额和体量来讲，明年合并起来，将有机会进入全球前三。”