发力特殊照明小众市场

　　“LED产业在国内的发展时间不算长，但是产品更迭速度太快了，稍稍打个盹，你的技术就远远被甩在后面了。”从2009年创业至今快10年，林介本说，他的危机感没有减少反而不断增加，因为这个行业让他如履薄冰。

　　在林介本印象中，2012年是国内LED行业的一个技术分水岭。在此之前，很多技术都很不成熟，即便他投入百分百的努力，打造出来的产品也有可能存在瑕疵。“不是寿命太短就是亮度不足。”

　　不过，在2012年后，国内LED技术突破了瓶颈，成本的下降给市场创造了无限可能。这是一个全新的亟待开发的市场，传统的白炽灯、荧光灯被节能的LED灯替换，巨大的市场吸引了一大批掘金者，国内LED企业遍地开花。

　　林介本发现，虽然技术上更成熟了，市场更好做了，但是每隔一两个月，市场上就会有更便宜的产品、更先进的照明技术出现。“技术更新的频率甚至可以按月来算。”

　　为了让世光保持竞争力，林介本决定走市场。作为光学专业出身的技术型老板，他往返于南安和珠三角、长三角等LED产业集聚区，摸透当下最新的技术和最受市场欢迎的产品。现如今，他已经养成了定期跑市场的习惯。“一个月不出去走走，就浑身难受。”林介本说。

　　在此基础上，他带着世光的人才团队，从一线市场的需求出发，研发出品类齐全的LED照明产品。凭借技术上的优势，林介本在全国各地拓展经销商，并将这些产品卖到了澳洲、东南亚以及南美等多个国家和地区。

　　“LED产业的产品更迭速度快，所以你不能盲目囤货，大批量积压库存。”林介本谈道，南安LED产业发展近10多年来，很多企业从热情投资到逐渐没落，很大程度上是因为没有跟进市场和技术的步伐，走得太急太快。

　　在他看来，LED仍是个市场空间巨大的产业。国内的LED照明市场上，已经盘踞着像雷士照明这样的巨头，对于南安LED企业来说，在做好基础的同时，也不妨剑走偏锋，在特殊照明领域找到自己的位置。

　　在世光照明的产品展示区，林介本展示了公司近两年来最新开发的新生儿黄疸治疗灯等产品。橱窗上，则摆放着世光的专利产品——紫光诱蚊LED灭蚊神器。此外，他还根据一些小众市场需求，开发出用于茶叶挑选的“茶叶色选灯”以及提升农作物生长的植物照明产品。

　　这些特殊照明产品，为世光打开了另一个市场。以灭蚊神器为例，这项创新为世光在蚊虫肆虐的东南亚打开了巨大的市场。而像黄疸治疗灯这样的技术，则打通了LED产业与医疗行业的关联，市场前景巨大，未来将成为世光在特殊照明市场上的撒手锏。

　　目前，在林介本的带领下，世光的特殊照明覆盖了LED光疗、LED植物生长、LED车灯等特殊照明领域，既避免了市场上的正面竞争，又给企业带来了积极的市场回报。

　　创立科研平台推动产业发展

　　近两年来，南安的LED照明行业逐渐归于沉寂。在南安光电信息产业基地，LED企业倒闭的倒闭，转型的转型。只有林介本依然在默默地坚守着。

　　作为一个从业者，同行的纷纷折戟是他所不愿意看到的。林介本深知，LED中小企业的发展，既面临着市场拓展的艰难任务，又受困于技术上的突围。为此。在自己的企业发展逐渐步入正轨的同时，他也频繁与泉州本地一些企业开展合作，甚至为一些刚进入行业的同行牵线搭桥，提供技术便利。

　　“泉州LED产业集群效应正在逐渐形成，但在技术和信息方面一直缺乏一个引导的机构，如果还是走老路，各干各的，小企业依旧是小企业，始终就无法做大。”林介本说。

　　2012年，由林介本主持建设的“南安市LED产品检测与技术信息服务平台”获准立项。在此基础上，2016年他成立泉州市世芯智能照明技术研究院，被认定为“泉州市照明工程技术研究院”，希望借此推动行业的发展。“我们将原先服务平台的功能囊括了进来，并希望通过与华侨大学、泉州师范学院光电子技术研究中心等的合作，为泉州光电及相关产业提供更多的技术改造和服务。”林介本说。

　　为了推动产业的发展，他积极参与泉州市社科联的软科学项目，总结“泉州市光电产业发展研究报告”，并探索光电产业供给侧改革的新思路和新方法，为本土政府发展LED产业提供决策参考。“希望本土LED同行能够团结起来，在技术上抱团，在市场上共享，共同迎接市场的黄金期。”林介本说。