11月12日零点，一年一度的“双11”狂欢购物节结束。雷士照明今年“双11”再创佳绩，实现全网销售额突破1.3亿元，同比去年增长156%，其中移动端占比高达80%，创造新高度。
解密：雷士“双11”成绩背后
雷士“双11”现场
为备战今年“双11”，雷士集团电子商务公司做了充足准备。雷士电商部门全力奋战“双11”，无论天猫、京东，还是苏宁易购、唯品会，都有雷士电商人的身影。
11月10日23时，天猫雷士官方旗舰店预售爆款单品突破万件，对比2015年增长达到3倍，无论从销售维度还是服务维度，今年雷士官方旗舰店“双11”预售成绩都取得了飞跃进步。取得这一阶段性成就离不开雷士与天猫平台更深度的全渠道合作，以及雷士品牌升级、店铺运营服务的全面优化。
雷士集团电子商务公司COO冯平透露，雷士今年电商销售取得如此成绩，得益于多方面的努力结果：一方面，雷士董事会对电商业务给予大力支持，并以单独的电商公司运营，电商发展更为规范;另外，雷士依托强大的品牌优势，凭借多年的人才、产品、运营等储备，雷士电商运营能力大幅提升。
首先，在电商人员方面，雷士从今年6月份开始，引进专业的电商人才，为雷士电商团队补充了新鲜血液;第二，在推广宣传方面，雷士也加大了投入力度，一方面加强线上各大运营平台搜索营销力度，为线上销售快速增加流量，另一方面，加大线下广告投入力度，如雷士今年在广州白云机场、广州高铁南站、武汉高铁站、北京西站等主要交通站点投放广告，还在名人明星参演的综艺节目《WULI屋里变》投放广告;第三，在产品风格方面，雷士9月份针对客户需求，完成自身产品系列的丰富，如北欧风格等家居类产品;第四，在平台合作方面，雷士与阿里、京东、苏宁等电商平台达成了战略合作协议，进一步增加雷士在电商平台的潜在客户数量。
在电商销售方面，家居照明类产品占据相当份额，而近年来房地产市场火热，未来家装需求市场将持续扩大。为此，雷士家居品牌“Berkeley伯克丽”强势发布后，雷士开启“商照+家居”双引擎驱动模式，全面打响家居照明市场。冯平介绍：“80后和90后将是重要的消费主体，我们希望把雷士打造成为年轻、活力的大众化品牌，未来将服务更多客户。”
雷士仓库产品准备充足
解析：雷士电商战略规划
近几年来，雷士照明在电商领域取得了快速发展。在今年“双11”全网销售突破1.3亿元的背景下，在不断调整和重视电商战略的基础上，雷士照明未来在电商领域还将取得更大的突破。
电商销售目标突破：雷士集团电子商务公司COO冯平接受大照明采访时透露，近些年，雷士集团持续对电商业务进行完善，近年来已经取得了比较突出的成绩，雷士集团2016年的电商目标是销售达到8至10亿元;未来3年内，雷士电商业务要实现大幅增长。
打造综合大众品牌：据了解，雷士未来在电商领域要进行品牌外延，打造综合性大众品牌，提升大众对雷士品牌的粘性，确立雷士在整个泛家居领域的品牌地位。同时，雷士照明积极进行战略调整，提升雷士品牌在客户人群，尤其是80后、90后年轻群体的品牌地位，并且未来继续发力C端，让雷士品牌在大众消费群体中爆发更强的竞争力。
互联网营销创价值：雷士集团电子商务COO冯平介绍，行业综合性大众品牌在C端的影响力和市场份额会越来越大，未来这些大众综合品牌销售额或占互联网平台总销售额的50%。在互联网时代，雷士积极投入互联网营销，通过官方微博、微信、综艺娱乐节目等多种渠道，包括投入《WULI屋里变》综艺节目广告、邀请奥运冠军李小鹏做首席体验师等，凝聚广大客户，为雷士电商销售创造更大的互联网价值。
■大咖说
综合性品牌未来将越来越强势
雷士集团电子商务公司COO冯平
近年来，照明行业几大品牌企业的电商业务快速成长，其优势相对优于那些纯电商品牌。我认为，一方面，照明行业品牌企业拥有强势的品牌实力和品牌效应，它们进入电商领域后可快速获得消费者的认同，享受到原有的品牌红利而快速成长起来;另外，这些品牌企业拥有雄厚的研发、生产等实力，品牌企业的产品品质是消费者信赖的保障，长期以往，消费者就会形成品牌消费习惯。
过去，纯电商品牌通过提升线上服务水平，完善和丰富产品类别，并且通过多种渠道提升其线上店铺客流量，迅速在电商平台上取得突出成绩。
但如今，相对照明行业品牌企业而言，这些纯电商品牌又有着不可忽视的弱点，如纯电商品牌线上流量转化率慢慢下滑之余，也无法将线下庞大的客户群体转移线上，最终达成交易。而那些拥有成熟线下渠道的品牌企业，通过线上线下的结合，形成良性互动，快速增加了客流量。
我认为，在未来的电商领域中，那些品牌知名度高的综合性品牌将继续加大在C端的投入力度，而这些品牌在电商领域也会变得越来越强势，最终占据互联网平台“半壁江山”。对纯电商品牌而言，它们要获得更大的发展空间，必须朝着个性化、定制化的路线发展，迎合客户对产品的消费需求。
