然后再把超市拎出来，又可以细分为超级卖场，社区超市，精品超市，便利店等，然后再把超市卖场拎出来，又可以细分为货架区，收银区，生鲜区，鞋服区等，然后再把生鲜区拎出来，又可以细分为蔬菜区，水果区，肉区，水产区等，然后再把肉区拎出来，又可以细分为鲜肉区，腊肉区，咸肉区等。

　　分到这一步，我就有对应的灯具去匹配，鲜肉区我要把肉体现的更新鲜，去刺激顾客的购买欲，鲜肉区的区分标准就是能不能把一块五花肉表现出来，红是红，白是白(市面上也有很多鲜肉灯，但是把所有的肉都打红了)，一个好的鲜肉灯价格在800(利润300)，差的鲜肉灯价格只有100多(利润应该在几十块)。

　　不是客户对光有要求哦，而是你首先要去分析客户有没有能力对光有需求(街边的服装店和CBD的服装店对比)，然后就是你怎么去把握客户的需求。

　　客户也是分层的，一般人的感觉街边的五金店就能解决，高端的客户如果问你要照明方案，你能拿出来嘛?所以就是大家都有义务去坚持和普及光的价值。

　　但是你凭什么有底气去卖这个800块的灯就很重要的(我以前就有同事都不敢卖)，就回到我之前说的话题，要专业。

　　再说一个案例告诉大家专业的重要性，一个服装店，大家知道最好是用导轨射灯，那么导轨射灯具体怎么用大家思考过没有?大部分服装店，色温是一样的，发光角度也是一样的，肯定是错误的。服装店最关键的几个关注点，就是色温，发光角度，防眩光，显色指数。当然我所说的案例都是那一类有要求的店面。

　　然后想告诉大家的是，现在纯卖灯是很苦逼的，除非你是欧普这些大厂的一级渠道商。但是欧普这类大厂一级渠道商就只有那么几个名额，那剩下的这些企业要怎么突围呢?大家思考过没有?

　　据我所知，欧普经销商一年做上千万的不算啥，欧普最大的经销商是山西的，一年能干4个亿，进货4个亿。但是你凭什么有底气去卖这个800块的灯就很重要的(我以前就有同事都不敢卖)，就回到我之前说的话题，要专业。

　　你们想想，led灯管从200多块到10多，才花了几年时间?所以就要看大家定位如何啦，论斤卖球泡肯定也赚钱的!只是看能不能玩转。越高端越赚钱，但是要专业. 然后说说怎么变得专业，当然是学习咯，那么LED照明你需要学习哪些内容呢?

　　首先，要了解行业的现状(细分，各个领域都有各个领域的专业厂家)。其次，对于LED照明要有一个基础的了解，LED特性，显色指数，色容差，照度，色温等。

　　这两点了解了，就算是半个专家了，平时厂家拿东西过来也忽悠不到你，你做出来的项目肯定也是不错的。 没标准的时候倒是体现你专业的大好机会，有标准后大家又多一样了。