欧普照明股份有限公司董事会秘书吴一鸣先生致结束词

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

　　大家好!

　　在刚才的交流过程中，一些热心的投资者对欧普照明未来发展提出了宝贵的意见和建议。对此，我们将予以认真听取和吸收，努力提升自身的经营管理水平，以更加优异的经营业绩回报广大投资者的信任与支持。在此，我谨代表欧普照明感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问。三个小时的网上交流和沟通，不仅增进了我们与广大投资者之间的相互了解，也为我们今后建立长期的信任关系奠定了基础。

　　在此，我还要代表欧普照明向中信证券以及所有参与欧普照明首次公开发行A股的中介机构致以由衷的谢意!同时，感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了与投资者网上交流沟通的优秀平台!

　　通过与大家的沟通，我们深深体会到未来作为一家上市企业的使命、责任和压力。同时，我们也真诚地希望大家在欧普照明以后的发展道路上，始终关注我们、支持我们，我们愿意以各种方式保持与各位投资者持续顺畅的沟通。

　　20年发展，20年创业，欧普人拼搏奋斗、坚持不懈。本次发行上市是欧普照明多年经营发展的阶段性成果，同时也是我们未来持续发展的崭新起点，欧普也会继续与大家一起携手共创新辉煌，力争将光传递到世界每一个角落。

　　虽然网上路演的时间十分有限，但在今后的发展过程中，我们将会保持与广大投资者们的沟通与交流。希望在欧普照明未来发展的道路上，也能够得到您一如既往的支持和关注。

　　谢谢大家!

　　经营篇

　　问：欧普品牌在业内的知名度如何?

　　马秀慧：欧普照明秉承“用光创造价值”的使命，打造全球化照明企业，树立照明领袖品牌，成为中国最受尊敬的企业的宏伟愿景，经过20年的不懈努力，已成为国内知名的照明品牌。欧普作为国内照明的龙头企业，在线上和线下渠道市场占有率都是国内领先，深受广大消费者的好评，作为照明行业率先研发节能产品的企业之一，欧普照明2007年被认定为“中国驰名商标”，从2008年国家推动节能照明以来，连续中标“绿色高效照明工程”项目。2009年欧普照明成为2010年上海(中国)世博会民企联合馆参展企业，为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外，欧普照明成为2015年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴。

　　问：公司在研发创新方面有何计划?

　　马秀慧：研发创新是企业的生命力，持续发展的竞争力。首先重要的是要给研发团队提供良好的研发环境和一个很好的激励机制，激发他们的潜能，让他们可以发挥创新能力，同时可以吸引优秀人才。公司将不断引进和培养专业对口人才，扩大专业研发团队。一方面通过不断发展壮大自身的研发体系，以模组化的工业设计、简约时尚的美学设计、照明人性化的应用设计，加强照明应用价值的深度挖掘和创新;另一方面通过加强与行业协会、学会以及照明设计专业化机构和院校的常态化沟通，及时了解来自专业机构最新的行业发展理念、政策、市场信息，并以此为依据适时优化调整公司的研发战略和体系。

　　其次，公司将持续加大科研经费投入，在不断提高现有节能照明产品品质和自制能力的同时，积极拓展节能环保照明产品的应用领域与品类，力争在国内乃至国际市场树立并强化公司的照明技术与产品设计竞争优势与领先地位。

　　问：欧普照明的主营业务主要包括哪些?

　　吴一鸣：欧普照明定位为专业绿色节能照明企业，主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售。自成立以来，公司主营业务未发生变化。

　　问：公司的主要产品有哪些?

　　吴一鸣：现阶段公司的主要产品共分4大类，包括家居照明灯具、光源、商业照明灯具、照明控制及其他产品。

　　问：公司营业收入是否具有季节性特征?

　　韩宜权：报告期内，公司销售收入的季节分布符合消费品行业，尤其是建材行业普遍特征和照明行业的惯例，下半年销售显著好于上半年，尤其四季度为全年销售最旺盛的季度。

　　问：公司毛利率高于行业水平的主要原因有哪些?

　　韩宜权：报告期内，本公司毛利率高于行业平均水平，与公司品牌优势、产品结构及销售政策相关。具体原因如下：

　　(1)自主品牌溢价高。本公司销售的产品均为自主品牌，且定位中高端，相比于OEM业务占比较高的同行业公司，品牌优势明显。

　　(2)产品结构更优。灯具产品及照明控制类产品由于产品附加值较高，毛利率较高。本公司灯具产品和照明控制类产品业务平均占比60%以上，与以光源为主的同行业公司相比产品附加值更高;另一方面，鉴于商业照明项目竞争激烈、商照客户价格敏感性高等特点，商照产品毛利率普遍低于家居照明毛利率，公司以家居照明为主，因此与以商照业务为主的同行业公司相比毛利率更高。

　　(3)销售模式差异。公司产品的毛利优势某种程度上受益于公司所投入的渠道促销费、产品推广费和广告费等。但上述品牌建设和渠道维护上的支出导致销售费用率升高。为了全面反映销售环节公司产品的盈利能力，将各公司综合毛利率扣减销售费用率的指标进行比较。公司扣减销售费用率后的毛利率处于行业平均水平。

　　问：请介绍一下公司近三年应收账款的规模和变化原因。

　　韩宜权：2013年末至2015年末，公司应收账款余额分别为1.39亿元、1.74亿元和2.90亿元。2014年末应收账款余额较年初增加27.05%，主要系电商销售加速，电商客户形成的应收账款增加较快所致。2015年末，应收账款余额进一步增加67.15%，主要系公司增加直营大项目，由于项目体量大、周期长，货款回款也相应有所减慢;电商销售进一步提升，形成较高金额的应收账款;受欧洲及中亚地区销售提升的影响，海外客户应收账款有所提升。

　　问：公司预提的其他费用主要有哪些?

　　韩宜权：公司预提的其他费用主要包括已预提尚未支付的IT咨询费、委托研发费等，报告期内公司在系统建设及研发上投入逐年增加，2014年度因较多款项在年底前支付，因此年末余额有所下降。