一直以来，一个产业的格局是来自于企业的定位，而定位的现实意义在于“价格战”的变动。如今价格战的恶性循环使许多LED企业寿命变短，纷纷走向倒闭或者变革，而在继SMD的价格战之后，COB正在驶向这种现状。

　　对于经历过2835的直线型的跌价后，面对如今COB的价格战，企业究竟是如何看待的呢?

　　难以独善其身价 格战是企业基本能力

　　硅能照明总经理夏雪松

　　2015年的整体状况呈现客户数量不断扩大、单个企业交易金额在下降的特点。从近几年的价格变化来看，COB的价格每年都有50%的降幅。2016年，COB类产品，30~50%的降幅是大概率事件。

　　但是作为企业，控制成本的能力，以及不断降低成本是企业所需具备的基本能力之一，也是符合客户利益的，2016年要做，2017年、2018年……都要做。关键是企业要同时还具备盈利的技术能力和管理能力，才能称之为一个优秀的企业。

　　降价是市场发展规律 COB降价跌幅将放缓

　　升谱光电副总经理尹辉

　　COB在近2年价格下跌非常严重，除了材料下跌因素以外，多数封装企业蜂拥而至是关键，贴片价格的下跌也是促进COB降价的另外关键因素，但这些都是市场发展的规律，可预料的。目前不光是COB，各类LED器件都没有多大降价空间，或者说都是微利销售，甚至部分企业在亏本销售。在这样的前提下，我觉得COB的价格不会再像前2年那样幅度下跌。

　　价格腰斩再疯狂 高性能差异化市场仍存在

　　江西兆驰光电副总经理兼营销总监郑海斌

　　2014-2015年在LEDSMD市场火热的价格战，价格腰斩再腰斩，是LED照明市场井喷式发展，争夺主阵地(球炮/灯管/吸顶灯光源类产品)的战役，接下来在以COB为代表的商业照明也会受到一些影响，但我们认为需求高品质，高性能的差异化市场仍然会存在，稳定产品品质，提升产品性能，也是应对价格战的有效手段和方式，兆驰一向注重品质管控和性价比，相信兆驰在封装市场竞争中逐渐会展现自身的特点和风格。

　　价格下降的压力<替代型光源市场

　　Luminus中国区销售副总裁房宁

　　COB的降价会取决于应用的市场，在过去几年COB在替代型光源如PAR灯，MR中应用广泛，但随着光学透镜设计的不断完善，以组合式SMD(3030)和集成式SMD(5050)为主流的产品已经大量替代了COB的应用，如果还想在这个领域使用COB，那么对价格下降的要求会非常高，要接近到SMD的lm/$才有机会让制造厂商选用COB。

　　而COB在商业照明中的应用，价格的压力较小，因整体市场需求量相对于替代式光源的需求量小，这个市场更着重在光输出的品质和光输出的效率，所以价格下降的压力会小于替代型光源市场，在这个领域的业者会更着重品牌的建立和光品质的进一步提升。

　　基于自身优势 加强产品性价比的提升

　　隆达电子营销业务事业群副总经理卢金钰博士

　　在于标准品架构下，2016市场价格挑战确实开始浮现，隆达电子仍基于垂直整合优势将进一步强化侧向供应链。

　　更重要的是持续提升产品规格与质量的同时更致力于良率提升，目前的因应策略除了成本优化外，所带出的性价比相信能为客户带来更直接的具体价值。

　　价格战持续存在 需要提升品牌价值

　　深圳新月光总经理邹义明

　　COB的主要成本来自与支架和芯片，目前COB支架主要有陶瓷板，镜面铝和超导铝，芯片价格的降幅不会太大，主要取决于支架成本的变化。2016年COB价格战依然会持续存在，当前国内的COB在光电色稳定性等方面都具有很高的性价比，由于缺乏品牌价值，需要通过低价在短时间内来赢得市场认可。

　　“价格战”制约不是长远之道

　　鸿利光电总经理雷利宁

　　目前国内COB已经逐渐占据批量化市场，对国外COB产品厂家造成了十分大的压力，尤其是进入2015年下半年。随着国内厂家COB品质的大幅提高，价格战的激烈竞争，未来COB市场国内厂家产品的使用率会越来越高。“价格战”制约国外企业不是长远之道，未来更重要的还是取决于全自动化的普及程度和对性价比评价基础标准的统一，因为这决定了良性竞争的市场健康发展秩序。

　　一味的价格战并非长远之计

　　天电光电市场策略中心开发经理敬奕程

　　目前LED厂家都面临成本压力，这是毋庸置疑的，市场现在的价格确实降的很厉害，尤其是低端市场的恶性竞争。总体来说，各家的降价空间都有限了，杀敌1000自损800的模式在长远来看还是会面临盈利压力的。

　　关于COB，天电目前只是有做COB产品，但是在技术路线上，天电计划走高功率EMC产品路线，所以没有太多侧重COB。目前COB市场竞争已经很激烈，故天电希望能给市场较新的技术及有优势的产品。后续会一直继续坚持公司有优势的技术路线及高端市场路线。

　　面对价格战的此起披伏，敢道百年企业恐唯有创新。纵观LED技术的发展，当前市场需求和技术周期日益缩短，企业就必须谋划适应新技术阶段的战略，而这每一次技术创新的变化都将会是行业之间价格战的导火线，企业要想站稳，就必须不断的创新。

　　不做价格战的主动者，但绝对会是追随者

　　晶科电子副总裁宋东

　　当LED产业链逐渐完善时，晶科同样也面临着价格与利润之间的搏杀问题。回首过去的几年里，LED行业无论是性价比之王的3528，还是已经将要退出的3014，以及想着取代小功率COB的EMC等等，只要是LED产品，无不面临价格战。

　　而作为如此多元化的布局晶科电子，在价格战的大势下，宋东表示，晶科不会是价格战的主动者，但绝对会是追随者。

　　价格战走向理智化，未来重心是性价比

　　普瑞亚洲区高级副总裁文建华

　　价格和性能永远是行业内最关心的问题。LED行业经过2015年一年的整合在逐渐走向成熟。相信经过这一年的整合之后，无论是价格还是性能品质都会从混乱变得更加理智。而且随着市场的成熟，也会更加细化，不同的市场对产品的价格和性能都会有不同要求，那么对于公司而言，就要做出满足相应细分市场的产品。2016年大家会更关心的不是价格，而是性价比。随着行业的发展，价格会逐渐趋向稳定，而性能依然可以不断提升。所以整个行业的性价比还会持续改善。