新千年初，照明行业迎来建筑照明这一细分行业的发展，多家当时默默无名的小企业在2000前后成立，成为建筑照明最早成立的几家企业。2001年成立的华而美，以景观照明起步，2009年进入建筑照明领域，凭借“产品为王”企业理念带来的良好信誉，逐渐发展为建筑照明亿元级企业，成为行业内代表品牌之一。“十年树木百年树人”，在15年历程中，华而美经历了怎样的发展过程?这个企业对未来有怎样的战略规划?阿拉丁照明网专访华而美总经理耿大鹏，分享他的创业智慧。

华而美总经理耿大鹏接受阿拉丁照明网的采访。

　　从景观照明起步，迅速站稳脚跟

　　我国照明行业经过三十年的发展，特别是近二十年持续、稳定、快速的发展，照明产业已初具规模。建筑照明行业作为其中小小的一份子，也在发动着它强大的力量。

　　2001年，华而美在珠海创立，主要生产销售景观照明产品。“当时我们有做非标产品的经验，碰巧就进入这个行业。”华而美创始人，总经理耿大鹏回忆最初的创业经历这样说。

　　新千年，中国城市化的进程进一步加快，国内房地产市场一路高歌猛进，景观照明逐渐受到更多重视。一方面需求旺盛，一方面竞争企业稀少，华而美进入行业非常顺利。“当时我拿六七万开始做，一年就赚了两三百万。”

　　作为最早做景观照明的企业之一，华而美在后来的10多年中因其产品口碑效应在工程商中颇具影响力，“尽管后来我们转型主要做建筑照明，还是有很多客户找我们做景观照明的产品。”

　　广阔的发展空间促使这一代的创业者们有着敏锐的市场洞嗅觉。以景观照明起家的华而美迅速站稳脚跟。2009年，华而美从景观灯向LED转型，即从园林景观向建筑景观行业转型。这也是当时许多照明企业的转型选择。

　　遭遇行业最大危机

　　对于这次转型，耿大鹏笑言，“如果当初一直做景观照明，或许现在企业会赚得更多。”转型后，华而美逐渐从迅速扩张进入稳定发展时期。

　　2014年，华而美遭遇了进入行业以来的最困难时期。“我们做的一大类叫建筑景观。从2013年开始，这个细分市场出现量价齐跌，最严重的时候产值跌到了2012年的百分之十几，市场萎缩了近80%。工程开工量大约不及2012年40%，产品价格也不及2012年40%。”在这段期间，许多企业出现经营困难，继而倒闭。

　　在这一年，华而美出现了多年来的首次亏损。总经理耿大鹏评价，“这是做LED行业的整体的失败。”入行多年，他坦言行业发展有快慢，而出现如此急剧的市场萎缩，却从来没想到。“在最困难的时间，我们咬紧牙关，不好的单不接，资金回笼比较差的单就不做了;另外，我们5天工作制改成6天。”坚强应对市场挑战，这是总经理耿大鹏应对意料之外的行业状况所采取的应对策略。

　　产品为王，2015年迎来30%以上增长

　　市场考验企业的生存发展能力，也推动企业走得更成熟和更具竞争力。在2015年照明行业依然不向好的态势下，华而美逆势发展，实现30%-40%左右的增长。“今年确实比去年好很多。”总经理耿大鹏表示。

　　在总经理耿大鹏的带领下，华而美正在往更加专业方向走。“一方面继续做建筑景观市政照明，这是我们一直在做的，希望把它做得更精更细;另外我们开始进入植物照明，码头照明等非常专业的领域。其中2013年我们已经开始做植物照明，目前出口国外也比较多。”

　　而在国内，随着非标照明产品逐渐受到市场青睐，华而美在开发多样性产品上发力，迎合市场需求，丰富产品的种类以及装饰性能。“以前建筑照明产品注重节能，现在则更看重装饰功能，其附加值远高于LED本身，市场更加注重产品的差异性。我们接下来，希望做到是，‘每种都有’。”这是总经理耿大鹏在采访最后提及的企业产品策略。因势利导、顺“市”而为，华而美正紧跟建筑照明市场的需求，开发出更多迎合市场的产品。

　　据悉，华而美拥有二十年的道路照明施工经验，在业内率先获得二级道路照明施工资质，工程业绩遍及全国各地，在业界有着良好的企业口碑。同时，它还是是驻外照明协会的会长单位，节能协会的副会长单位;珠海LED灯具产品研发中心，暨大校园实践基地，设立于工业园内，承担行业内学生学习、企业参观交流的纽带作用，在珠海照明行业颇具基础和影响力。