作为老牌的欧洲照明企业，曼佳美一直精耕于海外市场，并与飞利浦、欧司朗等国际品牌比肩而行，其环保的品牌形象也深入人心。近年来，曼佳美逐渐转入国内市场，力拓工程渠道。12月初，曼佳美再携智能新品亮相广州国际设计周，引起了广泛关注。期间，阿拉丁新闻中心记者采访了曼佳美(中国)照明电器有限公司总经理关仲文先生，谈到了他对照明的理解，对未来中国市场的规划。

　　曼佳美(中国)照明电器有限公司总经理关仲文先生

　　一体化智能光源 创造舒适灯光体验

　　“感受到这光很舒服，所以就进来了。”两位工程师在曼佳美展位上如是说。曼佳美此次展品并不多，但吸引了众多的观众驻足观看。

　　关仲文先生表示，此次展会主要推出了两种智能化照明的解决方案，一种是简便的蓝牙产品。主要针对一些即装即用的空间。用户只需要购买内置蓝牙接收端的曼佳美光源和灯具，再在手机上下载一个APP，就可以轻松实现用手机遥控蓝牙覆盖区域的照明。包括定时开关，以及亮度调节。此外，曼佳美还有一款基于zigbee协议系统的智能照明解决方案，无需对线路进行改造，只需客户在已有的zigbee协议的智控系统中，加入曼佳美的zigbee模块。就可以实现整栋建筑体中，普通光源的远程智能化控制。关仲文先生表示，智能是曼佳美的一部分，除了让用户看到智能调光的便捷性外，还希望用户可以感受到灯光带来的不一样的舒适体验。感觉到灯光的舒适，这就是我们想要做到的一个效果。

　　对于目前终端市场对智能产品的接受程度，关仲文先生表示，海外的智能市场已经比较成熟，需求的量也比较大，但国内市场的接受度还有一定的距离。对于当前LED换灯潮，关仲文先生亦谈到了他的看法，他表示，我们不仅仅只是改变光源，我们更关注用户的体验，希望为用户创造舒适的体验，从人的角度去设计灯光，所以我们提倡的“Life in light”,就是指灯光为人类创造更好的生活。

　　从工程转入流通 增加产品线加强服务

　　作为老牌的照明企业，曼佳美与时俱进，无论在产品类型上还是营销模式上都已华丽转型。以往以外销为主，但未来会着力开拓中国市场。关仲文先生表示，目前曼佳美在国内市场主要走工程渠道，应用于酒店，商业照明等项目，但也已开始筹备流通渠道，上月已在天猫开设店铺，开通了网络销售渠道，明年在国内市场也会进一步推出适应国内市场需求的产品。

　　“未来我们会增加我们的产品线，加强我们的服务，因为对客户来说服务和产品品质同样重要。照明应该是这样的，配合不同行业，把建筑变得更生动和丰富，使人类的生活更舒适，照明产品应该有他的附加值，而不仅仅是一个简单的电子元器件。”谈到未来的竞争点，关仲文先生如是说。

　　最后，对于照明的理解，关仲文先生表示，希望照明回归原本。照明自从有LED之后，行业好像偏了，偏向了电子行业。很多照明企业在降低成本、标新立异上不断竞争，但对照明本身的意义不太理解，照明其实是一个很专业的行业，是有人的情感在里面的，是生活的一部分，产品的价值应该体现在不断为客户带来更加舒适的环境体验上。