厂商利润驱薄 LED灯带企业该如何抢占市场？

　　在调研中，有厂家甚至对现在LED灯带的发展现状深感不满。他说，以前LED灯带的厂家没有现在这么多，竞争也很有序，LED灯带的质量有保障，利润也很可观。可是，自从LED照明迎来发展“黄金期”后，门槛较低的LED灯带就成为了很多新“入行者”的第一选择，正因为竞争者众多，所以过去在LED灯带颇负盛名的品牌也因为利润低、竞争无序而慢慢放弃“坚守”甚至开始没落了。很多企业都在LED灯带利润被压缩后选择延伸产品线或者转型做其它品类。亦有很多LED灯带商家害怕LED灯带的价格下降得太快而被库存拖累，表示不愿意销售LED灯带。

　　乱世出品牌欧曼夺“魁首”

　　虽然LED灯带的市场发展现状颇让人“揪心”，但是，以欧曼、三雄·极光、佛山照明、雷士、欧普、嘉胜等为首的品牌在终端市场表现依旧突出。本期大照明全平台对全国15个城市的LED灯带人气品牌进行了调研。

　　从调研结果可以看出，在所调研的15个城市中，欧曼照明几乎在每个城市中都能跻身“人气榜”前5名，突出表现着实亮眼。据了解，欧曼照明在十多年的发展历程中，始终不变的是对LED灯带的坚持和专注，其凭借着极强的研发优势和专注专业的经营理念，以“用‘芯’做好每一米灯带”为目标，创造出了令人瞩目的成绩，在奠定其“江湖地位”之时，亦收获了“灯带之王”的美誉。

　　而值得一提的是，此次万润科技3000万元入股欧曼科技，必将为欧曼照明牢固“灯带之王”添砖加瓦。据悉，万润科技表示，公司使用自有资金对欧曼照明投资，有利于稳定、巩固和深化与欧曼照明在LED产业链上下游的合伙伙伴关系，完善产业链打造。此次的强强联合必将为双方在各自的优势领域进行资源共享提供非常好的契机，未来，欧曼照明的发展亦会更令人期待。

　　紧随其后的是三雄·极光，在15个城市里，三雄·极光在8个城市中位列“人气榜”前5。据悉，三雄·极光的LED灯带产品能“深得人心”，除了与其严把产品质量关外，三雄·极光多年的品牌沉淀亦功不可没。很多户外亮化工程选择采购三雄·极光的LED灯带，看重的就是其坚不可摧的品质和极高的市场美誉度。

　　与三雄·极光不分伯仲的是欧普，此次调研中，欧普的LED灯带亦在7个城市极度畅销。虽然LED灯带并不是欧普照明的主流产品，但是，欧普照明的优势在于其销售渠道分布深且广，再加之欧普照明响当当的品牌知名度和市场美誉度，其LED灯带在各地市场想不畅销都难。

　　市场声音

　　好产品带来好业绩

　　木林森上海总代理、上海镀森照明电器总经理张超：“在上海，木林森的LED灯带月销量达20万元左右，一年光LED灯带的销售就有200多万元，占总销售额的10%。未来，我要进一步提高LED灯带的市场占有率和木林森的品牌知名度。”

　　佛山照明汾江上海总代理、海光印照明总经理梁广翔：“我主要代理的LED灯带品牌是佛山照明，占总销售的5%，佛山照明的产品品质比较稳定，从未出现退货的现象。”

　　辽宁沈阳鑫诚海光电席海涛：“我在选择代理LED灯带品牌时首先考虑的是品牌和性价比，其次才关注价格。据悉，木林森、欧曼等品牌的灯带在沈阳占据很大的市场份额。”

　　兰州兴邦灯饰总经理罗邦兴：“我代理香港伟来2年时间了，2014年LED灯带的销售量为总销售量的60%，在2014年市场大环境不景气的情况下，LED灯带的销售占比依旧占总销售额的60%。这主要得益于香港伟来走品牌化路线，产品质量过硬，产品通过国家3C认证，回头客多。”

　　南宁市友惠电力经理王露梅：“南宁消费者在选购LED灯带时，比较关注品牌，其次才是价格。欧曼、银雨、三雄·极光等品牌的LED灯带在当地极其畅销，这些牌子主要是品牌知名度高，产品品质好，还有就是比较专注灯带经营，经销商网点多。”

　　贵州大自然照明总经理叶立凯：“品牌知名度较高的LED灯带很受欢迎，而且在LED照明产品普遍大降价的时期，这些品牌的灯带价格也并非无法接受，加之较好的品质，所以性价比就比较明显。虽然一般消费者首先问的还是价格，但灯带产品质量安全最重要。”

　　河南郑州龙普照明总经理王龙普：“郑州龙普是卖灯带和的灯带配件专业户，到目前为止，今年和去年同期相比，产品销量实现了100%的增长，去年全年灯带销售约600万元左右，今年能轻松突破1000万元。”

　　临沂启阳照明总经理刘磊：“虽然市场竞争激烈，但是选择代理和销售品质稳定的LED灯带是对消费者负责任的表现，目前，我选择合作的品牌是欧曼，因为欧曼做灯带比较专业，在宣传方面的投入也比较大。”

　　河北石家庄七彩廊照明总经理张杰：“我所在的华夏灯饰城专业经营灯带的只有两家，欧曼和七彩廊，消费者在选择灯带时，一直都是以光色和质量为主。我代理七彩廊，目前市场上基本都是从我家拿货，由于整体环境都不好，所以生意一般般，没有往年好，我选择灯带主要就是看品质和价格。”

　　安徽合肥白马照明总经理马骏：“我主要代理阳光照明的灯带产品：1、是上市公司实力雄厚;2其拥有自己的封装和生产设备，有效降低产品成本;3、市场推广销售支持力度大，品牌知名度高，并有一大批忠实消费客户。”

　　这些来自终端市场的声音再一次证明了产品品质对消费者的吸引力，尽管当下低端的LED灯带给市场造成了一定的冲击，但是时间会证明重视产品质量和走品牌化道路的企业才是真正的赢家。