配套材料增加产品成本

　　安徽世林照明销售部长 谢兵

　　LED灯丝灯的市场前景非常光明，但现阶段LED灯丝灯的推广存在困难，主要是受困于其高昂的成本及大瓦数的缺失使得LED灯丝灯目前还仅限于花灯市场的应用，此外，原材料的配套也增加了成本，因为灯丝灯在规格和形状上都没有一个标准，加上其市场量不大，造成配套材料基本属于定制，制造成本居高不下。

　　LED灯丝成本占据半壁江山

　　中山灯丝灯照明总经理 梁帝成

　　在LED灯丝灯的所有零部件中，成本最高的是LED灯丝，主要是其生产工艺复杂，切割成本高;生产效率不高，自动化程度低，导致其成本下不来。目前3-6W的灯丝球泡，所有成本可以控制在15元以下，其中LED灯丝成本占大半壁江山。

　　认可度低价格高

　　上海亚浦耳照明营销总监 母长清

　　目前LED灯丝灯在很多市场的认可度都不是很高，相对而言，经济较发达的沿海城市要好一些。虽有极少的厂家已生产LED灯丝灯，但由于价格偏高，商家的推广力度不大。不过一些乐观的经销商反映，只要LED灯丝灯技术越来越完善，产品性价比高，将来市场的潜力是巨大的。

　　LED灯丝灯封装较讲究

　　厦门日先贸易总经理 傅贵德

　　LED灯丝灯的封装比较讲究，每个企业封装出来的光的效果不尽相同，LED灯丝灯在功率和散热上还是存在一定的局限性，导致其价格比普通LED光源比较高。

　　市场小

　　难度系数：★★★☆☆

　　就现阶段来说，目前市场上畅销的LED灯丝灯的功率基本小于10W，这就说明，现阶段LED灯丝灯在技术上受困于散热问题，无法做到大功率，也说明它只能覆盖整个照明产品线上的一小段，无法广泛地推广，就算是打出“怀旧”牌，LED灯丝灯市场也只是小众市场，暂时成不了主流。

　　甚至有商家表示，由于产品的外观和原来传统的白炽灯款式和外观没有区别，无法从外观上吸引消费者，且用途有限。虽然LED灯丝灯的光效不错，但是，无法量产加之价格过高依旧是影响商家盈利的“致命伤”，所以，一般的消费者也不愿去选择又贵又没优势的产品，如此，LED灯丝灯的市场就更难打开了。

　　消费者接受度低

　　临沂永福灯饰总经理 郭树存

　　在白炽灯和节能灯市场日益萎缩的当下，LED照明产品慢慢得到终端消费者认可。但是就目前来说，LED灯丝灯的市场还是很有限的，由于LED灯丝灯的应用和功率受限制，LED灯丝灯被终端消费者接受的程度还不是很高，但是，随着其技术的发展以及消费者的认知加深，相信未来LED灯丝灯的市场会越来越大，价格也会越来越亲民。就目前来说，生产LED灯丝灯的厂家在乎销量增加，但是，以销售LED灯丝灯为主的商家极少。

　　主要需求来自工程

　　广西南宁蜀天照明经理 张晓华

　　目前，南宁市场上很少有商家销售LED灯丝灯产品，由于LED灯丝灯主要用于花灯上，其主要需求来自工程照明，因此，一般的经销商不会主推LED灯丝灯。即使有少数商家顺带销售LED灯丝灯，也不会有太多的库存。据我所知，目前LED灯丝灯的价格相对比较混乱，有10元—30元不等，这种价格相对其它LED产品来说，是偏贵的，因此，LED灯丝灯在价格上并没有很大的优势，加上LED灯丝灯属于新品类，更难在短时间里被消费者所接受。

　　消费者认知不高

　　武汉艺封灯饰总经理 姜娟

　　灯丝灯的亮度不够，不能满足消费者的需求，这也是制约LED灯丝灯产品普及的原因。此外，由于LED灯丝灯的应用目前以花灯为主，所以，大众消费者购买该品类的产品非常少。另外，消费者对于LED灯丝灯认知也不够，很多人以为它只是对普通白炽灯的改良。

　　推广难

　　难度系数：★★★☆☆

　　走进终端市场我们可以发现LED灯丝灯并没有想象中的火热，原因有两点：一、很多店面并没有将灯丝灯作为重点产品推广，而消费者对于灯丝灯的认知程度和接受程度也并不高;二、LED灯丝灯产品相对于球泡、尖泡等LED光源产品并无质的变化，反而价位比较高，很难走量，更谈不上取代LED球泡、节能灯等产品的市场地位。

　　因此，就目前来说，LED灯丝灯的市场优势并不是十分明显，市场基本都在观望、尝试。

　　三点原因导致推广难

　　惠州英吉尔光电总经理 贺能

　　目前终端市场推LED灯丝灯的难度在于：一、传统的封泡业与LED封装业的接轨不良(概念及制程融合问题);二、扭转终端消费者观念的不易;三、社会及政府对LED灯丝灯产品的接受程度不明确。加之LED灯丝灯价格高，消费者尚未真正分清楚LED灯丝灯与白炽灯的区别，导致了LED灯丝灯市场推广难。

　　商家推广不主动

　　成都雷霆光电总经理 谢金利

　　就我个人觉得，目前LED灯丝灯要想在市场中取得良好的业绩，还需要加强宣传和创新。LED行业发展日益激烈，行业标准陆续出台，加剧了LED灯丝灯的市场发展阻力，尤其是现阶段，很多消费者都不了解LED灯丝灯，商家在推广LED灯丝灯时也不够主动，甚至大部分商家都不是很看好其发展前景，在实际销售中通常客户看到或者问起，商家才会去推这个产品。

　　价格高导致推广难

　　武汉艺封灯饰总经理 姜娟

　　目前，LED灯丝灯在市场上推广起来有一定难度，由于消费者对于LED灯丝灯的了解不多，购买的几率很小，再加上受电商冲击，在实体店LED的成交率就更低。有些消费者在选购产品时，更多考虑的是价格，所以，LED灯丝灯要进入普通消费者的家庭，还有很长一段路要走。

　　LED灯丝灯缺少新卖点

　　重庆一号照明总经理 罗小平

　　现在LED灯丝灯处于推广初级阶段，知道它优点的人非常少，由于产品的外观和原来传统的白炽灯款式和外观没有区别，导致中间销售商没有新的卖点去赚取高利润，所以愿意推广的积极性和动力不高。另外，由于前期有的小厂家为了其价格在竞争中占据有利地位，在原材料的选取上偷工减料，导致产品有些不稳定，这也是部分经销商不愿意推广的一个重要原因。

　　(文/余海伦)