3月2日，“ISLE 2015 GSC LED高峰论坛”在广州琶洲展馆如期举行。此次活动由广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)、广州交易会广告有限公司、中国对外贸易广州展览总公司以及广东省半导体光源产业协会联合主办，河源江东新区管理委员会、深圳市LED产业联合会协办，中国灯饰照明共享联盟、木林森股份有限公司大力支持。活动以“远见成就未来，2015全球格局下的中国LED新战略”为主题，分市场渠道拓展和前沿技术应用两大专场，设立渠道战略、标准研判、泛照明伐谋之道三大分会，全面解读2015年中国LED照明行业的新常态、新格局。会上，河源市江东新区与广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)正式签订战略合作协议，携手助推河源LED战略性新兴产业发展，宣告着河源在“一路一带”大概念下LED产业发展序幕恢弘开启。

ISLE 2015 GSC LED高峰论坛会议现场

　　本次盛会，日本庆应大学教授Haruyama Shinichiro，中科院无线光电通信重点实验室主任徐正元教授，华南农业大学园艺学院刘厚诚教授，中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所李涛博士，中国对外贸易广州展览总公司副总经理马国勤，广东省半导体光源产业协会会长陈志祥，广东省半导体照明产业联合创新中心主任眭世荣，工信部电子第五所质量安全检测中心总工程师蒋春旭，南方电网综合能源有限公司节能照明事业部总经理雷鸣，中国灯饰照明共享联盟秘书长倪城，以及同方照明产业集团副总裁刘彤，科锐中国区营业总经理兼技术总监邵嘉平博士，木林森股份营销中心总经理林纪良，鸿利光电股份有限公司总经理雷利宁，晶科电子(广州)有限公司副总裁宋东，惠州TCL照明电器有限公司总经理李春岸，深圳市通普科技有限公司董事长庞桂伟，广州科柏照明设计公司设计总监徐庆辉，GSC特聘顾问、逸马国际顾问集团合伙人、深圳市明德正邦企业管理服务有限公司首席咨询师李忠玉， LED国际合作促进联盟秘书长李文玉等产学研用商LED行业各界精英近400人出席了此次活动。

　　网罗经销工程隐形渠道各方， 共谋格局关键年的渠道转型之路

　　“得渠道者得天下。市场渠道关乎企业的生存发展。”在市场渠道拓展专场上，广东省半导体照明产业联合创新中心主任眭世荣指出，2015年将成LED格局关键年，LED企业的渠道布局和收效会影响整个行业未来5-8年的格局。

　　随后，中国灯饰照明共享联盟秘书长倪城、南方电网综合能源有限公司节能照明事业部总经理雷鸣、广州科柏照明设计公司设计总监徐庆辉分别作为经销商代表、EMC公司以及设计师代表进行发言，畅谈渠道发展。其中，倪城以“LED黄金时代的经销商转型之路”为题详细解读了当前LED照明黄金时代，经销商面临的机遇、冲击以及突围之道。他指出：“尽管LED照明产值有所增长，步入了发展黄金时代。但2014年经销商普遍感觉经营压力增大。据调查，2014年灯饰实体店销售普遍下滑30%以上”。 对此，经销商又如何突围?他认为，经销商要有变革的思维、抱团整合资源的勇气、掌握用户的决心以及运用互联网创造价值的行动。广州科柏照明设计公司设计总监徐庆辉则从光通、色温、显色、防眩等四个角度来阐述设计师在选灯方面对厂家的要求，提出了色容差、R9、GAI等参数在灯具设计上的重要性。。

　　雷鸣以南网能源为例阐述了“LED照明EMC模式转型升级之路”。在他看来，电商渠道将成为LED行业主要终端销售渠道之一，而电商体系主要包括垂直电商、B2C平台、O2O模式、跨境电商等。LED照明EMC模式将向由单纯EMC模式向PPP与EMC模式并举、由单纯路灯项目向提供城市整体解决方案转型，项目范围由省内市场向省外与海外市场拓展，照明工程将与新型城镇化建设结合更紧密。

　　对于企业来说，在LED照明与信息化双重叠加效应下，又该如何实现成功渠道转型与升级?同方照明产业集团副总裁刘彤、木林森股份营销中心总经理林纪良、深圳市通普科技有限公司董事长庞桂伟分别给出了不同的回答——刘彤在《LED资本化时代的渠道价值体系重构》的演讲中指出，资本并购或可成为企业进行渠道布局的捷径，它能实现优势互补，拓宽企业渠道覆盖面，优化渠道资源，全面提升品牌、产品的市场渗透率，但资本并购后，渠道商会面临再定位、再规划的处境，增加业务成本，并且部分渠道商对新整合业务的不认同，也会导致渠道商的流失。林纪良认为，视界与世界对于新常态下的LED产业渠道布局与品牌建设同样重要，工厂到世界的距离以及渠道的零散性导致LED企业在中国市场易于做起来但体量难以做大，很难形成绝对的垄断。庞桂伟则详细阐明了LED户外高清广告机的发展趋势与渠道策略。

　　此外，GSC特聘顾问李忠玉则告诉LED企业“如何在现阶段把握机会突出重围”。他表示，现在已由卖产品的时代过渡到卖模式的时期，唯有创新模式，才能脱离红海竞争，而创新模式包括关键业务、客户关系、重要伙伴、核心资源、价值主张、渠道通道、客户细分、成本结构、收入来源等企业微观方面的创新。