近日，东莞勤上光电股份有限公司(以下简称“勤上光电”)将LED路灯以不可置信的超低价格推向市场，引起轩然大波，可谓几家欢喜几家愁。随着LED行业的快速发展，低价走势作为市场竞争的产物，给工程商和经销商带来了更多的空间，使LED照明普及前景一片大好。

　　在6月10日推出的勤上“照明替换”创富计划中，勤上光电明确表明了要通过工程渠道将LED照明推广至全国的决心，还形象地将LED照明替换市场类比为“如同当年的胶卷相机转为数码相机一样，有着巨大的市场机会”。低价战略是勤上光电为此打响的第一枪。

　　据悉，当前市场上同等条件下知名品牌LED路灯主流价格大多在9—12元/瓦之间，某些低端产品的价格也要7元/瓦以上。勤上光电以其雄厚的资金实力，打出可能低于成本的冰点价，最大限度让利来吸引下游工程商和经销商，以便推动“照明替换”顺利进行。

　　一位保留观望态度已久的经销商称，现在LED市场竞争尤为激烈，好的产品价格高卖不动，便宜的产品性能没有保障不敢卖，像勤上光电这样的LED行业龙头，产品质量有PICC做保障，让利于经销商，就像分红派利是，是他一直想看到的局面，这个时机他等待已久。

　　若以2011年6月份竣工的深圳高速——大梅沙隧道为例，全长3025米，装有1260盏功率为109瓦的LED隧道灯，在去年12—15元/瓦的价格区间内，报价是164.8万—206万元;而按目前的价格估算，报价仅为60多万元，即安装LED隧道灯的灯具成本下降了300—400多元/米。

　　工程节省下来的这部分价格差转变而成的利润几乎都由工程商、经销商和业主共享其成。勤上光电正是拿着这笔节省成本的账本去打LED路灯照明市场的天下。

　　勤上光电“照明替换”创富计划将是未来几年勤上光电的重心之一。伴随资本层面用低价换取工程商和经销商的“沦陷”，必将引起LED照明产业的一系列连锁反应，以下三方面可以预见：一是提升LED照明产品的普及速度;二是促使LED技术提升，提高产品性价比;三是引发LED行业价格战，加速行业洗牌，打掉很多竞争力不强的LED企业。在倡导节能环保的第四次照明革新时期，如果勤上光电成为了LED界的格兰仕、联想，最终获利的都将是广大的LED照明产品消费者。

　　吴少芳

　　勤上光电低价产品冲击市场

　　高调宣称“低价不等于低质”

　　近日，在东莞勤上光电股份有限公司(以下简称“勤上光电”)举行的“勤上‘照明替换’创富计划暨新产品发布会”上，勤上光电高调喊话，“要让经销商更有尊严”，号召工程经销商与勤上光电一起抢占工程替换黄金滩头。

　　在此次发布会上，勤上光电推出的系列新品的价格与以往相比有了大幅度的降低，如LED路灯4元多/瓦，LED T8灯管14元左右。单品价格低过了业内大多数LED企业的生产成本。

　　一直以高品质著称的勤上光电如此大手笔的降价，以低价倾销市场，让很多业内人士看不清其意图，质疑声此起彼伏。业界戏称勤上这是“疯了”，甚至盛传勤上光电低价倾销，李旭亮是不是要甩货跑路。

　　勤上光电以低于成本的价格倾销市场，挑起2014LED照明产品价格战，引起业界猜测无可厚非，但勤上如此大手笔的市场运作是有充分准备的。勤上目前账上还有17亿多元现金，是业内LED上市企业中最多的，这在资金方面为勤上光电实行低价战略提供了保障。

　　勤上光电新高管团队表示，“与其将每年的那么多品牌广告预算投放到各类媒体，还不如将这些预算直接回馈给我们的经销商和客户，用实实在在的低价回馈他们，让他们在终端的竞争中更有优势，更利于他们抢占市场。经销商们抢占了更多的市场，赚到了钱，他们也更愿意和勤上光电一起打拼市场，用户享受到了低价带来的实惠，也会记住勤上光电的品牌。这种口碑宣传的效果要比媒体和广告轰炸来得更直接更持久。”

　　有人质疑认为勤上光电盲目的追求价格会牺牲产品品质。