此外，华磊光电旗下主要承接LED应用工程的日晶照明公司承接了湖南、郴州等一些照明工程。据悉，日晶照明科技公司成立仅一年多，即获得资兴、汝城、桂阳、安仁等县市近亿元的LED路灯照明工程。目前，多项LED照明节能改造的大标项目选择了EMC模式，戚运东表示，企业比较看好EMC模式，认为这一模式将会是未来的一个发展方向，但是同时也指出了对这一模式在执行上存在的担忧：“EMC模式通常是一些政府工程采用，政府能不能有能力执行非常关键。有的政府无充足的资金，无偿还能力，便无法很好地执行，这将来可能就会对企业及行业的发展起到负面的作用。”结合企业自身的经验，戚运东对EMC模式也有自己的想法：“EMC模式只是政府跟企业的一种模式，如果能够把银行也拉进来，银行、政府、企业三者一起进行更深层次的合作，即企业不直接面对政府，而是直接面对银行，可能会更利于企业和行业的发展。”

　　市场之道：两条腿走路，多渠道运营

　　2013年是中国LED照明渠道建设的分水岭，一些创新和有效的渠道模式被探索出来，各大品牌奋力拓展渠道，新品发布会、招商会、巡回论坛层出不穷，在照明企业利润普遍增加的当下，LED产品渠道的竞争也渐趋白热化。开专卖店、建分销渠道、加盟电商渠道，各大LED企业在市场建设上卯足了劲儿。华磊光电目前在市场建设上同样积极拓展，戚运东介绍，华磊光电2014年拟增加外延芯片及LED应用产品的产能投入，将应用产品做成项目，发挥其产能效益，“以芯片制作为基础，以应用产品开发为重点，坚持两条腿走路，‘两条腿’即产品和工程。”

　　据悉，目前华磊光电除了工程渠道外，在深圳及长沙等地也设有应用产品销售办事处直接将产品销往当地，此外，在参加行业展会及出口贸易方面也有动作;另外，华磊光电的目光也瞄向了新型的电子商务，在行业电商网站、淘宝、天猫等电商平台均有进行产品销售。

　　竞争之道：思路清晰，抓品质与管理应对行业挑战

　　2014年被业内人士认为是“LED整合元年”，这种整合更多表现为技术上的上下游产业链整合，而行业整合的前奏曲早已经奏响：2012年年底，德豪润达宣布收购传统照明企业雷士照明约20%股权，并结成战略合作关系;2013年5月，三安光电牵手珈伟股份成立了一家LED应用产品研发、生产与销售的合资公司， 9月9日晚间三安光电公告拟与阳光照明合资成立一家从事LED新型光源、新型照明产品的研发和照明市场渠道开发的公司，三安在上中游的LED生产制造领域的布局日趋完善……。同为芯片制造企业，华磊光电如何在强手如云的上游领域分得一席之地?戚运东表示，比起国内的巨头企业，华磊光电虽然规模不占优势，但对客户的服务及技术支持较为关注，对市场反应相对迅速灵活也是企业的一大竞争优势，未来不排除会与其他企业进行更深层次的合作以争夺市场份额。

　　戚运东在谈到行业竞争时显得很从容并且思路清晰：“三安的规模是我们的5倍左右，他们的销售额也是我们的5倍左右，所以我们还是比较专注于照明，首先我们公司认为LED不是一个成熟的产业，是一个成长期的产业，LED的性能在不断地提升，成本不断下降，我们公司的策略在于保持较高的性价比。在性能不输于其他企业的同时，同样的芯片，同样的质量，我们的成本比较有优势，主要是在性价比方面取得优势，站稳脚跟。”

　　实现企业的目标的关键，还是要看管理，LED企业要想迅速发展壮大，在国内外市场中占有一席之地，必须重视企业内部的管理工作，通过事先科学预测和企业内外部条件的全面分析，制定出具有科学依据和可行性的行动方案，从而避免较大的经营风险，并在计划落实过程中，通过经常性的检查和调查，及时阻止不良后果发生。“形成专业化管理为内容的管理体系，坚持数字化为基础的信息化建设，现在我们公司在搞的是信息化建设，我们还要建设价值共享理念的团队，让价值创造者分享价值，让成功者分享成功，这是我们公司分享的核心价值观。然后我们要树立品牌为主的经营模式，因为我们公司已经在做应用产品了，我们公司会把品牌建设作为重点，2014年我们希望比2013有进一步发展的提升。”

　　我国LED产业一直在摸索中前行，找适合自身发展之路，对于LED上游企业，特别是新型企业，无论是借鉴前人的经验，还是走创新的模式，都要从自身的实际出发，走出一条可持续发展之路。