要说一年之中最热闹的是什么，那定是过年;要说一个行业中最热闹的是什么，那一定是展会。

　　众所周知，展会历来是行业发展的晴雨表，也是夯实企业品牌、推动企业营销的交流平台。每个行业在每年都会定期举办大大小小、种类繁多的展会，但究竟什么样的展会才是企业所乐于参与的呢?

　　展会营销的魅力

　　作为全球最大的照明展览会——广州国际照明展，其在业界的影响力和轰动性早已达到繁荣程度。每年都能吸引来自全球各地的各大照明企业、专业照明人士和观众的参与，被誉为照明界的一大盛事。

　　广州力为电子有限公司作为本年度6月份举办的第18届广州国际照明展参展商之一，他们又是带着怎样的目标和面貌来参与展会的呢?

　　力为电子的总经理赖庚友告诉记者：“我们所选择的展会都比较有代表性和影响力，比如广州的国际照明展;亚洲的香港展、台湾展;德国的法兰克福展等。因为我们希望通过展会让更多的客户了解力为，并且能跟客户有更好的互动;同时了解现今行业发展的趋势，以便更好地服务客户。”

　　作为行业的风向标，展会本身具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，不仅可以高效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。因此，企业更应积极做好展会营销，让企业的生存和发展在展会这个平台上取得突破。

　　赖庚友对此也表示赞同，并认为，展会营销现已成为企业实行市场营销和推广的重要策略。通过展会营销，可以宣传企业的新产品，融洽企业与新老客户之间的关系;通过现场沟通，了解客户的需求，接触更多有实力的买家，发掘更多有合作意向的潜在客户。

　　LED生产企业的生存法门

　　展会营销对于企业的发展无疑是一大助力，但面对如今LED照明行业竞争日益激烈，各大照明企业林立于世，各种创新产品层出不穷，各种“洗牌”传闻不觉于耳的局面，国内的各大照明企业又该如何应对?

　　赖庚友认为，行业洗牌是必然的，因为目前国内LED照明市场还比较混乱的，品质、服务、价格都参差不齐，特别是在品质上给大家信心不足。但随着我国各地的LED行业标准的相继推出，必将把一些规模小、技术落后、质量差的企业先淘汰掉。

　　“因此，我觉得照明企业要想健康发展下去，需要做好以下几点：1、加大研发创新的投入，给企业注射新鲜血液;2、做好企业的基础管理，提升品质、降低成本、做好服务;3、注重人才的培养，为企业提供持续的创新力。”

　　做精产品 做好规划

　　众所周知，LED产品大部分的高端技术和产权专利都掌握在国外的尖端企业手里。这对于国内的LED生产企业无疑是巨大的压力，面对如此窘境，国内各大照明企业除了要强化自身的竞争力外，还需要整合自身优势资源，做好企业规划和定位，才能在这充满机遇与挑战的大环境中屹立不倒。

　　“对于这一观点，力为电子正是用实际行动来证明的。”赖庚友说：“我们公司以做好符合国家各项标准的产品品质为行动指南，并坚持密切联系媒体、客户、同行、相关照明企业单位，实现资源的有效整合与互补的理念。以此来加大自己的品牌推广度和客户认可度，从而提升自己的核心价值。”

　　另外，赖庚友还透露，力为电子目前正致力于打造LED大功率驱动电源的生产基地，真正做到把产品做精做好，实现产品的标准化、量产，从而降低成本，增加市场占有率和竞争力，以此来实现行业类别产品规模前三甲的战略目标。

　　目前，我国的LED产业正处于高速发展时期，对于LED生产企业来说也是不可多得的机遇期，相信一直秉承“客户为本、科技创新、力行为民”为经营理念的力为电子也将顺势而上，在LED产业链里抢占一席之地。