传统吸顶灯销量下滑30%

　　南昌真真灯饰总经理秦明

　　我代理韩宇吸顶灯已经8年，其定位中端，产品性价比较高。目前，市场上总量较大的是15W、21W、9W的LED吸顶灯，且批发价格和传统吸顶灯很接近。

　　今年，我们店里LED吸顶灯销量和去年同期相比有了很大幅度提高，相反地，传统荧光吸顶灯销量下降了30%左右。在未来5年中，LED吸顶灯将基本取代传统荧光吸顶灯，因此我们将加大力度深耕市场。

　　华南市场：智能化是未来发展趋势

　　智能化、个性化产品受欢迎

　　广州市明之臣照明总经理陆宜昌

　　LED吸顶灯是家居照明产品的重要组成部分。在我心中，三雄·极光、雷士、欧普、朗能等，都是优秀的LED吸顶灯品牌。它们有明显优势：第一、品牌形象深入人心;第二、渠道遍地开花，产品遍布各地。

　　在代理LED吸顶灯时，我们首先考虑的是产品的质量和企业的实力，因为产品质量没保障，不但容易流失客户，而且还会损害经销商和消费者的利益，而企业实力是产品质量稳定的有力保障。目前，我代理的LED吸顶灯品牌有朗能、三雄·极光。

　　近年来，LED吸顶灯越来越受消费者青睐，产品款式越来越丰富，产品销量也在持续上升。面对激烈的市场竞争，我认为选择一个实力品牌合作和做好售后服务至关重要。只有产品差异化、服务精细化，厂商才能占领更多的市场份额。未来5年里，智能化、个性化将是LED吸顶灯的发展方向。

　　LED吸顶灯焕发新商机

　　南宁市万家灯火照明总经理尹国军

　　传统吸顶灯作为家居照明的主打产品之一，在市场上一直有不错的表现。LED吸顶灯的出现，给市场注入了新的生命力，亦给LED照明企业提供了新机遇。在LED时代，欧普照明、雷士照明、飞利浦等一线品牌在LED吸顶灯领域依然让很多企业难以望其项背。

　　现阶段，照明市场还很混乱，对很多新兴起的LED照明企业来说，机遇和挑战并存。而传统的大品牌，由于渠道布局完善、产品品质可靠、市场定位清晰等优势，是很多经销商在选择产品代理时的首选。

　　对于LED吸顶灯市场来说，由于LED家居照明发展步伐的加速，其市场需求也有所增大，因此照明企业要有清晰的市场定位和品牌规划，以产品品质为生存的基础。

　　虽然现阶段，低质低价的产品市场关注度较高，但随着消费者对LED产品认知度的提高，未来品质稳定、价格合理的产品会越来越受消费者追捧。

　　LED吸顶灯销量上升明显

　　深圳市新福铭星灯饰店长黄铭

　　相对而言，欧普、三雄·极光、宏冠等品牌的产品质量好，有一定的市场竞争力。由于国标尚未出台，市场依旧比较混乱，我在选择代理LED吸顶灯时会考虑产品质量、灯具外型、产品性价比、品牌优势等因素。

　　目前我代理的LED吸顶灯有三雄·极光、宏冠这两个品牌，这两家企业的产品品质都比较稳定，且终端消费者比较认可。近年来，LED产品越来越普及，产品价格也日趋平稳。今年，我们店里的LED吸顶灯的销量和去年同期相比有了明显上升。

　　同时，面对日益激烈的市场竞争和日益扩大的市场需求，我们也将进一步提升服务质量、店面形象以及售后服务，满足消费者的各种需求。我认为，在未来5 年，LED家居照明产品的需求会更进一步激发，LED吸顶灯将替代传统吸顶灯成为家居照明主角，LED吸顶灯也会变得越来越大众化。

　　LED吸顶灯终端表现抢眼

　　深圳市鼎言潮流照明经理朱宏平

　　在我心目中LED吸顶灯的品牌有飞利浦、雷士、三雄·极光等。它们在终端市场有良好的品牌效应，产品品质比较稳定，虽价格相对贵一点，但是终端消费者还是比较满意的。

　　在选择LED吸顶灯产品代理时，企业生产技术、产品品质、品牌优势、企业实力等因素都是我要考虑的因素。

　　同时，企业应有相关的配套设施，能针对终端消费者的需求，研发出相应的产品，这对我们商家推广产品也是极有利的。目前，我代理的产品有飞利浦、雪莱特，在工程上也有代理雷士和三雄·极光。

　　近年来，LED吸顶灯在终端的表现还不错，今年我们店里LED吸顶灯销量不断上升。未来5年，LED家居照明产品将成为一种时代潮流，而LED吸顶灯的需求也将更大，它将变得更智能化和差异化，价格也将变得更“平民化”。

　　华中及华北市场：LED吸顶灯销量持续攀升

　　市场呈快速扩张态势

　　太原市永明光商贸总经理郭汉柳

　　随着LED吸顶灯生产技术的不断革新，LED吸顶灯产品已逐渐成熟稳定，相应的消费市场也在快速扩张。在众多LED吸顶灯品牌之中，我比较看好三·极光的发展前景。

　　我在选择LED吸顶灯品牌时首先会考虑其品牌影响力，因为这关系到对终端市场的引导、渗透;其次会考虑企业实力，包括技术实力、资金实力、团队实力以及营销实力;再次会考虑产品细节。当前LED企业间最直接的竞争是产品的竞争，产品的品质、款式、价位等都是影响到实际销售的重要因素。

　　我目前经营着三雄·极光照明体系内为数不多的金牌店，是三雄·极光照明太原总代理。选择代理LED吸顶灯时，我会充分考虑到本地市场的主流消费结构以及大众审美趋势。三雄·极光曾邀请主流代理商赴总部参与产品设计定样，充分听取代理商的意见和建议，对千余件产品进行调整。

　　今年LED吸顶灯在终端市场的销售形势呈迅猛扩张态势。今年LED吸顶灯和去年同期相比，无论是产品价格、还是款式更新，都取得了长足的进步。