对商家来说，LED家居照明市场就像一块散发着诱人香味的蛋糕，想要抢占多一点，就要付出更多的代价。在这个机遇和挑战并存的市场，对商家来说，选择合作厂家很重要、运营策略很重要、抓住消费者喜好也很重要……

　　华东市场：实力品牌受商家追捧

　　厂商联手引导消费者

　　雷士照明杭州运营中心经理刘丙祥

　　我目前主要经营的品牌是雷士照明。当前，消费者在选购产品时更加注重产品品质，因此，我会选择品牌知名度高、产品质量有保障的厂家合作。

　　雷士、欧普、松下、朗能、阳光、佛山照明、飞利浦等品牌是我心仪的LED吸顶灯品牌。我在选择代理产品时主要有三点要求：第一、企业的综合实力和品牌的影响力;第二、厂家对产品质量的把控能力;第三、产品的外观形象是否有市场竞争力。

　　总体来说，目前LED照明产品在市场上逐渐被消费者认可和接受。虽然今年LED产品整体销售状况没有达到预期的效果，但LED吸顶灯的销量相比去年来说，还是有所提升。

　　现阶段，我认为商家应该和厂家联起手来大力度进行品牌推广，引导消费者。同时，对商家来说，亦要了解终端消费者的市场需求。

　　近期，我打算去走访市场、了解现状，以便能将更多好产品带到消费者面前。

　　质量参差不齐价格千差万别

　　临沂正大光明灯饰总经理姬鹏

　　作为LED家居照明的主打产品之一，LED吸顶灯在近两年逐渐进入消费者的视野并被接受，成为众多企业进军家居照明的敲门砖。

　　现阶段，市场上的LED吸顶灯有欧普、冠华、米尼、欧特朗、亮A等整体家居照明品牌，也有不少新晋品牌如绿凤凰等。

　　就目前来说，LED吸顶灯是家居照明的主打产品，市场需求大，价格也有所下降，但由于国家尚未出台相关标准，因此，市场上的LED吸顶灯质量参差不齐、价格千差万别，甚至同一规格的LED吸顶灯价格相差两倍多。由于消费者对LED产品并没有很好的判断能力，因此，市场显得十分混乱。

　　目前，临沂LED吸顶灯市场竞争非常激烈，特别是价格方面。部分商家出售的LED吸顶灯的价格甚至比传统吸顶灯价格还低，价格战几乎每天都在上演。但是我个人认为，要长远发展，不能光靠降价冲销量，而且要靠产品质量来占领终端市场。

　　应对市场积极调整

　　绿能照明宁波总代理朱华

　　选择代理产品时，我会首先考虑产品质量。我所代理的绿能照明，产品性价比不错，款式更新速度快，产品差异化明显。

　　目前，绿能照明LED吸顶灯产品在宁波的月销量达15万元，产品价格与去年同期相比下降了40%。随着竞争的加剧，我们也作了相应调整，如对产品进行相应调整、进一步开发分销商等。

　　未来5年里，LED家居照明将迎来爆发期，且将朝着标准化、智能化方向发展。

　　产品品质为第一考虑要素

　　宁海东方红灯饰城总经理、欧普照明宁海总代理张雪华

　　虽然欧普照明从今年上半年就开始全面推广LED吸顶灯，但是我们上架的LED吸顶灯并不多，主要是因为价位偏高，且受电商影响较大。欧普照明LED吸顶灯在网上销售很火爆。据悉，今年“双十一”，一款LED吸顶灯在天猫上总销售额高达400万元。

　　宁海有很多小品牌、杂品牌的LED吸顶灯在市场上大肆流通，今年也有很多企业的业务人员来找我代理LED吸顶灯产品，对此我一直持谨慎态度。因为，虽然它们产品价格较低，但是产品品质是否有保障还是个未知数。我认为，只有产品品质有保障，消费者最终才会认可。

　　知名品牌是商家首选

　　厦门恒亮照明经理林丰富

　　提及吸顶灯，在终端市场被广泛关注的还是欧普、飞利浦、三雄·极光、雷士等传统照明大品牌。目前，我代理了欧普、佛山照明、科朗的LED产品，是就LED吸顶灯来说，我主推佛山照明的产品，因为佛山照明LED吸顶灯产品性价比很高，终端消费者接受度也很高。

　　在选择代理产品时，我主要是看其品牌知名度和产品质量，其次是看价格。同时，企业的综合实力、运营模式等也是要考虑的。今年，吸顶灯在终端市场上整体表现一般，但LED吸顶灯作为LED家居照明的主打产品，受到了消费者欢迎。因此，LED吸顶灯的销量较去年同期相比，有所提升。

　　我认为，在未来2-3年里，LED吸顶灯在技术上会有所改进，同时LED吸顶灯的品质会有很大的提升，价格也会变得更加平民化。

　　市场尚未迎来爆发期

　　合肥市大明照明科技总经理许平生

　　现阶段在市场上的LED吸顶灯品牌有嘉美、欧普、欧特朗、雷士等。我主要代理嘉美照明。

　　我选择代理LED吸顶灯时，主要考虑其产品的性价比、企业实力、产品款式等。现阶段的LED吸顶灯市场尚未迎来爆发期，销量整体没有达到预期的效果，主要原因是价格偏高，技术尚不成熟。

　　未来几年里，LED吸顶灯将朝着智能化方向发展，注重情境体验和智能控制等，且款式更加时尚，价格更加亲民。

　　市场即将加速洗牌

　　南昌佳美灯饰总经理刘兴茂

　　目前，我主要代理亮A和飞利浦。代理产品最吸引我的是产品品质和企业实力。企业实力雄厚可以保障产品的研发速度、售后服务等。

　　LED吸顶灯目前是家居照明的主打产品。今年，我们LED吸顶灯的销量同比增加30%。面对激烈的市场竞争，我们采取了系列应对政策：加强宣传力度、加强新品研发速度、精准产品定位等。

　　未来5年，LED吸顶灯市场会加速洗牌，同时市场竞争将更加激烈。