转型LED 低价策略抢占市场

　　集中精力发展LED业务，对于佛山照明来说并不无道理。自2009年国内掀起LED风潮以来，不少传统光源企业都开始向LED光源转型。

　　一广东LED企业运营部人士告诉时代周报，在他看来雷士照明作为传统照明企业，这几年在LED方面发展不错，而佛山照明的表现则不尽如人意。“佛山照明之前在并不熟悉的新能源业务上浪费了不少精力，反而忽视了LED产品的研发和渠道拓展。”上述人士坦言。

　　该人士说，由于佛山照明流通型LED产品一直走低价路线，目前对公司利润贡献并不明显。

　　时代周报在佛山照明的官方网站看到，其3WLED球泡的市场销售价为5.5元，5WLED球泡也仅为9.8元，而阿里巴巴上其他品牌两种球泡的售价则略高于佛山照明。“要想长久地占据市场，光靠低价战略是远远不够的。”他补充道。

　　据佛山照明2013年半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入12.08亿元，比去年同期增长13.52%，但产品毛利率为23.11%，比去年同期下降2.01%。

　　在广州白云区一佛山照明专营店，其经销商对时代周报透露：“我们店里还是传统照明产品居多，但LED产品比例不大，产品线也有待完善。”但他同时说，店里的LED产品销量在逐渐上升，尤其是2012年以来，购买的人明显增加。

　　“我们在做好传统照明业务的情况下，会着力发展LED业务。但传统照明市场毕竟在萎缩，所以今后的重心还是在LED上，会集中一切人力、物力和财力来发展。”林奕辉对时代周报表示，目前佛山照明LED业务发展势头相当不错，但市场占有率不好预测，只能说处在起步并快速发展的阶段。

　　“我们现有的渠道还是相当不错的，比那些新兴的LED要好很多，毕竟是国内照明龙头企业。”谈及此，林奕辉显得比较自信。

　　厦门光电子行业协会秘书长马承伯也认为传统照明企业在LED转型上有着让新兴LED企业望其项背的优势，“佛山照明有着品牌、渠道和资金等等的优势，在LED市场佛照能很快地占据有利地形。”

　　马承伯同时表示，传统企业转型LED有技术上的短板也是可能存在的，毕竟对于专业领域的研究没有LED企业透彻，但发展一定时间后技术上的差距也就会逐渐消除。

　　而掌握着LED核心技术的欧司朗，作为佛山照明第一大股东，也曾向外界承诺将适时向佛山照明提供LED照明技术，但迄今仍未有明确合作意向。“下一步会双方会围绕LED项目探讨如何合作，但怎么合作还没有具体的东西。”林奕辉对时代周报表示。