鲜明定位树形象，打造有价值品牌

　　在高兴明看来，流通领域的LED照明产品仍然停留在低端“拼价格、拼成本”的阶段，低价竞争，是一种两败俱伤的行为，企业捞不到好处，对消费者也极其不负责任。这无论是对整个行业还是对企业自身来说，都是一种不健康的竞争模式。这就要求在这个行业中奋斗着的企业对自身必须有着明晰的定位，并要着力打造有价值的品牌。结合昭信的特质，昭信LED定位于中高端，清晰明确的定位便于服务目标客户。

　　产品定位明确是昭信LED营销渠道规划的一个重要方面。昭信LED将运用“精准营销”策略，通过泛工程营销体系、工程代理商、经销商、设计师、行业机构或设计院以及产品战略体系等方式实现。除此之外，“我们也会不遗余力地去招商”，高兴明先生介绍道。有别于其他LED照明企业的是，昭信的策略不是去“争取”客户，而是全心“培养”客户，培养与昭信LED一起并肩作战、志同道合的客户，推行的是能够帮助合作伙伴解决问题的政策。“现阶段，我们最大的政策是为经销商减负。”在高兴明看来，LED产品目前不适合大量囤积，对终端客户铺货，一旦压货量过大的话，则不利于昭信LED与合作伙伴的共同发展。当这种问题多了，那就是昭信的问题，是品牌的问题，而对于昭信LED这样一个要成为具有国际竞争力的品牌，不论是在产品研发还是营销方面，都不允许不负责任的问题出现。而这，也恰恰是昭信LED对客户的责任。

　　理性发展阶梯化，实现可持续发展

　　谈及未来，高兴明透露，昭信LED将通过整合营销规划，分为“三步走”。

　　第一步：紧贴市场需求，把产品与服务做得更加“专业”。通过昭信LED 21年沉淀下来的照明研发与制造经验，把昭信的LED产品做得更加专业，同时根据市场需求的变化、客户的需要，提供更专业更具性价比的LED照明解决方案。

　　第二步：全产业链与整合供应链发挥得强大。昭信LED将逐步完善全国布局，在供应链体系中，将会使供应链前移，分渠道部署，逐步促进泛工程体系向零售、批发等流通渠道转移和分离，巩固和确保泛工程体系的高端地位。

　　第三步：打造平台式运营中心。昭信LED将创新推出“联赢平台”模式，帮助各环节合作伙伴减轻管理压力，结合供应链前移，通过强大的后台服务力量，循序渐进的搭建起多方受益的“联赢平台”。

　　据悉，昭信LED针对中高端工程领域及电商的全新系列产品将于本月上市。除此之外，昭信“挺进中原”计划也正密锣紧鼓地开展，按照计划，昭信LED将分别在“七个大区”(北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安)、“35个办事处”铺开战线，加紧市场营销布局。