受惠于LED TV背光市场明显回温，台系LED芯片厂Q2进入传统旺季后，营收成长强劲，但因产品结构、生产效率等方面调整不及，以及两岸LED芯片价格厮杀战并未停歇，多数台厂仍维持亏损状态，惟独晶电第2季合并营收达新台币60.7亿元，税后净利3.46亿元，稳坐获利宝座。

　　据悉，尽管LED市场回暖呼声一浪高过一浪，但是，行业竞争也愈演愈烈，要想从中获利实属不易。LEDinside有幸专访到台湾晶元光电在中国大陆的子公司——晶元宝晨光电(深圳)有限公司副总经理王俊博先生，请他介绍公司近期的经营之道，并就LED产业的发展趋势分享自己的见解。

　　实行“晶元芯” 的本土化发展策略

　　晶元宝晨光电(深圳)有限公司( LUXLITE )，由台湾晶元光电股份有限公司(EPISTAR )于 2009 年主导创立，为EPISTAR芯片在中国大陆的唯一官方销售渠道。秉承 EPISTAR 品质精神，晶元宝晨励志将 “ 晶元芯 ” 的本土化发展策略传遍中华大地。 据王总介绍，当前，晶电的LED外延片总体产能大概有60多万片，其中，中国大陆市场占三成左右。从应用类别来看，背光类(含TV、Monitor、手机)占到40%，照明类占到30%。为实现“晶元芯”在中国市场的快速散播，晶电在厦门、常州、山东等地都建立了从LED外延片到芯片的完整制程，以践行本地生产的理念。同时，着眼于中国市场的庞大需求，晶电也将继续投入更多的力道在大陆市场，尤其是应用到照明领域的芯片产能上，并与当地的企业合作，积极卡位本地市场。

　　而要想在市场上站稳脚跟，必须得有一技之长。王总表示，晶电的竞争优势首先在于，产品品质的稳定度。当前，LED产品质量良莠不齐，但是很难从外观上一眼就识别出品质的好坏，必须要经历一段时间，用到一定数量，达到一定程度后，效益才会显现。基于此，晶电设计出独有的“ Co-activation Service ”服务模式，与客户协同设计开发提升产品性能，解决工程端与应用问题，并追求完美的品质控管水准。与同行相比，晶电产品的出错率会相对低，良品在其他耗材方面相对减少，库存的出错率也较少，因而，客诉的几率也会相对减少。在产品的稳定度和整个库存的控管上，是一个比较大的优势。其次，晶电的产品线相对齐全，在专利布局上面，也有跟国际大厂进行专利的交叉授权，以避免纷争，从而有更多的时间和精力专注在产品本身的研发和推广上。

　　专注产品性价比的提升，应对微利时代挑战

　　当前，LED芯片产能过剩已成定局，跌跌不休的价格趋势，让芯片行业步入了微利甚至是无利时代。王总认为，“价格波动是我们没有办法操控的，因为它是供需的问题，但是供需问题跟产业的整个发展会有联系，当产业慢慢地由开始，到爆发期再到成熟期的时候，整个竞争者家数会变少，因为中间会有人被淘汰掉，在这个杀戮的过程当中，一定是微利的，只有产业发展到比较成熟的时候才会有相对稳定的利润出现。我们能做的，第一就是要精进技术，提高生产的良率，第二看能不能提供更多有附加价值的东西。”

　　而随着背光市场需求的日趋饱和，不少厂商纷纷转投LED照明领域。王总也发表了自己的看法：“如果想在短期内占到市场份额，其实并不难，只要价格杀下去，单子就能接到，但是要在供过于求的状况之下，长期生存下去，是比较困难的。当前，行业正处在不断地整合的过程中。在6月份光亚展的时候，大家都在疯狂地铺设渠道，我觉得杀戮才刚刚开始，在未来半年到一年内，将会听到更多倒闭洗牌的讯息。而洗牌也是产业发展的必经阶段，正如显示屏行业，急速地倒闭，倒到一定程度后又会趋于稳定，而现在已经杀得差不多到达临界点。传统的照明行业也亦是如此，当初做节能灯的时候，开始有几千家在做，洗到后来大概就剩下几十家。同样地，LED照明行业的洗牌也在加快进行中。在此进程中，有一定的技术含量、资金和市场布局以及规模量的企业，存活的机会比较大，不然就要具备有自己的特色。我们的想法是，不急功近利地去争一时的营业额，而是会选择合作伙伴，一起持续长久地走下去。”

　　对于合作伙伴的选择，王总透露，“在深圳的子公司会偏向于寻找封装厂合作。如果以整个公司的架构来看，除了封装厂以外，可能会和终端的客户有联系的动作。原因在于，我们需要知道未来照明真正想使用的是什么样的东西;芯片有很多设计上面必须要和整个电控架构，以及整个灯的组装架构做连接的动作，所以除了封装厂以外，我们也会去接触终端应用厂商去了解他们的需求。比方说，在做电视背光这一部分，我们不只是认识封装厂而已，还要了解认识到背光模组厂和品牌厂的想法，比如说，从侧下进光的电视到直下式的电视，其实使用的芯片特性是不太一样的，所以说我们需要先知道到底他们的设计方向是怎么样的。”