目前，照明灯饰行业除了少数几十个品牌，多数品牌都没有覆盖或完全覆盖到地级市场，更遑论县级市场、乡镇级市场或农村市场了。薛清认为，生产出适销对路产品非常重要。 “对于白炽灯和节能灯来说，这里有巨大的市场空间和市场利润，现在我们采取多种推广方式，正在加速发力三、四级市场，并将产品铺货到各个五金店内。”国家规定，自2016年10月1日起，全国禁止销售和进口15 瓦及以上普通照明用白炽灯。对此，薛清表示“只要市场有需要，我们会生产到2016年的最后一个白炽灯为止。”

　　最初LED照明产品销售主要通过各类工程项目，目前主要是LED应用产品大量进入商业照明，而即使是在一二级市场，LED家居照明的渗透率还很低，并未到达所谓的爆发点。而消费者对LED照明的认知度低也成为阻碍LED照明进入家居照明市场的最大障碍。“虽然家具照明市场未打开，但产品都有生命周期，LED照明会逐渐替代传统照明。”所以，佛照选择分级管理渠道，选择性和区别性销售传统灯具和LED照明灯具，在产品交替期，不放弃任何一方的市场份额和利润。

　　LED照明生产模块化

　　曾有分析认为，LED照明企业的发展模式已经违背了产业发展规律，每个企业都是全产业链的做法，只有垂直整合，没有横向分工，因而无法形成规模化制造，成本一直居高不下。

　　有专家认为，LED灯具要想进入普及时代，必然要实行模块化生产。所谓模块化，就是让原来的LED照明研发制造的工作标准化，将光源、散热部件、驱动电源集成在统一的模块里，灯具企业只需购买模块，然后添加一些简单的零件和造型设计，就可以制造外观精美、价格低廉的LED灯具。“LED照明市场发展到成熟期，当模块成为大多数照明企业所采用的标准时，具有话语权的无疑是有终端优势和雄厚资金实力的企业。”

　　目前LED照明灯具的现状是光源、灯具、电子部件等一体化，这就给大规模生产带来了困难，会使产品的成本居高不下，且不同厂家之间的产品无法互换，使用过程中发生失效也很难维修。而引入光引擎模块的研发和制造，即由LED、驱动器和光学部件等构成的模块，就可以很好地解决市场的个性化需求和大规模生产之间的矛盾，且为产品的维修带来便利。现在的形势下，传统照明企业要从封装环节开始到最终的成品，投资至少千万元，而且往往很难解决电路散热的技术难题，未来LED照明生产模块化就会使这两个难关迎刃而解。

　　薛清表示，像佛照这样的企业，有品牌和渠道优势，在不放弃传统照明的生产销售的同时， LED照明一年还可以达到3个亿的销售额，未来如果生产标准化、规模化，加上多重渠道铺货，会很快占领市场。正如现在行业内的一种说法，新进的LED照明企业的发展最终很可能是为那些巨头企业做嫁衣，为它们做前期的探索和市场的积累。

　　佛山照明现行的发展思路和转型策略就是要一方面发展传统照明，不放弃普通光源的市场份额，一方面发展LED照明，防止以后面临市场萎缩，两手都要抓，鱼和熊掌要兼得。