良好发展态势吸引上游企业进军照明

　　•进军照明领域能给有技术创新能力但投资能力不足的团队更大参与空间。

　　•进军照明领域要建立特有的供应链管理体系，实现规模化、高品质生产。

　　陈和生：从产业链特点上来讲，LED照明产品的生产业态，与上、中游的区别是，它不是一个对设备和固定资产投资高度依赖的业态。通俗点来说，按照2012 年的行情，做LED外延芯片，每对应1亿元的年销售额，意味着需要1亿元左右的设备投资，而且还是按设备满负荷运转计算的。如果按照2011年至2012 年的平均水平，对应的投资还要高上好几倍。对封装而言，1亿元的年销售额也需要对应3000万～4000万元的设备投资。但照明不同，300万～1000 万元的设备配置，都有可能实现1亿元以上的年销售业绩，而且因为这里面实际上检测设备占的投资比例更大，要实现销售的倍数增长，对应的设备投资比例会更低(当然，有一个问题是，照明产品的生产对厂房面积的要求比上中游行业高，但这个问题的核算或者解决是可以灵活处理的)。

　　这样一来，从制造模式上来说，进军照明领域一是能给有技术创新能力但投资能力不足的团队以更大的参与空间，后续将更有可能涌现出一批有自身独特竞争优势的中小企业;二是对于追求规模化的企业而言，具备更大可能在产品低利润率的前提下实现资产高回报率，而这又必然会进一步提升LED照明产品的性价比，从而更好地激发市场，形成良性循环。

　　泽润基于企业自身的状况，经营重心已向照明应用产品转移。泽润下一步的发展战略，将是稳定封装线，有重点地发展部分照明产品。这其中，稳定封装线的目的，一是配合自身照明主打产品形成性价比竞争优势;二是保持产业链前后贯通的技术优势。至于有重点地发展部分照明产品，是因为泽润的自身条件不具备做全系列 LED照明产品的实力，也不具备做终端产品直销的渠道资源。但是我们目前已经具备做好部分产品的良好基础，而且这部分产品，我们完全有可能在品牌上、在市场占有率上都拥有自身的竞争优势。

　　王荣礼：LED显示是目前洲明的主营业务，在LED显示屏方面，我们会不断推出创新的、高品质的、高性价比的产品参与市场竞争，提高市场占有率。而LED 照明是公司未来重要的利润增长点。在研发方面，我们将专注于产品、技术及生产工艺的创新。在生产方面，我们会选择适合自己的优质合作伙伴，建立自己特有的高效供应链管理体系，实现规模化、高品质生产。在销售方面，将利用创新的渠道模式布局全球市场，待LED照明行业拐点出现时，即可放量销售，抢占市场先机。

　　梁旭东：除了横向整合，圆融在2013年将正式开始垂直整合，除了计划在今年下半年推出采用新衬底材料研发的特色芯片，公司还将与封装厂配合推出独特的封装工艺，且要涉足照明终端产品以及背光领域。其中在照明终端产品方面，公司会在重庆、上海、北京等地设立分公司，促进下游项目的推进，通过采用圆融光电自身的特色芯片，采取OEM等方式制造终端产品。产品主攻出口，并将努力拓展到照明工程领域，比如景观亮化、道路照明等。

　　但在垂直整合过程中，我们并不会与下游客户群形成竞争，因为公司拓展到下游是为了扩大业务、分散风险，不但不会进入与下游客户重合的部分，而且还会积极为下游客户提供所需的支持。