今年年初以来，LED照明下游应用市场需求超出预期，持续快速增长，直接带动了中游封装和上游外延芯片产能的快速消化，部分企业甚至出现了去年难得一见的订单排队现象。在不同程度地出现产品供不应求的情况下，产业链各环节的企业是如何应对的?这一波行情能持续多久，又会对产业产生怎样的影响?

　　需求超预期带来全产业链供货压力

　　•LED照明产品需求增长，且从去年开始增长势头就已经非常明显。

　　•LED产品供不应求和目前室内照明市场启动有重要关系。

　　陈燕生：随着LED照明产品价格的降低，其性价比不断提高，市场接受程度也越来越高。从国内市场来看，以前LED照明产品主要应用在工程中，如酒店、商场、停车场等。而目前使用LED照明产品的家庭消费者也越来越多，经销商零售量增加，自然带动生产厂家增大产量。从国外市场来看，LED照明产品的需求也一直保持增长，而且从去年开始增长势头就已经非常明显。

　　王海波：出现这种情况，一方面是因为前段时间市场情况不好，产业链上、中、下游包括流通领域的企业基本上都是以销定产，不敢有库存，例如芯片厂家一般开工率不足50%;另一方面是因为LED照明产品的性价比提升，达到了普通消费者可以接受的程度。毕竟，现在LED灯的价格比节能灯已经贵不了多少。

　　郑铁民：今年5月份之后，行业出现了重大的转折，这是整个业界的企业家和专家都没有料到的。大家本来以为行业转折会出现在2014年，结果现在供不应求的迹象就已经非常明显了，我们浪潮华光也在采购和供货方面感到了压力。

　　这种现象背后主要有两个方面的原因：一是和室内照明市场的启动有重要关系;二是之前国内LED照明企业特别是上游企业开工不足。从前年下半年一直到去年底，因为产品利润降低、市场供过于求，国内生产厂家普遍开工不足，市场的供需保持平衡;今年市场需求量突然增加，但是设备完全启动需要一个过程，产能暂时跟不上，所以出现了供不应求的局面。

　　郭跃波：目前天通公司呈现产销两旺的良好态势，供货方面的压力非常明显，这与天通公司关注技术和产品品质的提升是分不开的。天通在2英寸、4英寸和6英寸蓝宝石衬底的各项技术指标TTV、BOW、SORI及LTV等的控制上达到国际先进水平，并具有较好的一致性和稳定性，因此得到韩国、日本及国内客户的青睐。

　　天通在供应链战略管理方面，主要是与全球一流的氧化铝粉供应商策略合作，把原材料供应商视为合作伙伴，确保原材料的品质优良、稳定供货，从而确保在稳定的长晶工艺设定条件下，晶体的品质稳定，良率稳步提升。这是天通公司供应链管理的经验，也是近年来天通公司大公斤级晶体量产不断取得突破但品质始终如一的原因之一。

　　夏天：从2013年3月份开始，LED荧光粉市场逐步回暖，价格方面则持续大幅下降。未来LED荧光粉价格方面仍有一定的下降空间。个人认为，荧光粉生产厂家最好的控制成本的方法就是提高现有产品合格率，同时提高产品性能。

　　荧光粉市场的低价竞争，也正充分说明了如今市场的残酷性。客观来说，荧光粉市场总量不大，短时间内涌入众多生产厂家，已造成阶段性供远大于求;同时还有一些厂家以次充好，这在一定程度上，造成当前市场秩序混乱，且给未来的产品质量留下隐患。

　　陈和生：泽润2013年封装产能对比2012年提升了40%左右。封装材料的采购很平稳，但是封装的交货压力会大一些，因为自身照明产品所需的封装器件供应需求也在快速上升。不过总的来说，我们认为封装交货压力是暂时的，目前上、中游的设备产能依然大量闲置，只是因为人员、管理等方面原因，设备产能的释放还需要一个过程。事实上，进入5月份以来，对比2月～4月的封装订单普遍饱和现象，相当多的封装企业已经又出现了订单不饱和的状况。

　　在照明成品方面，我们面临的材料采购压力相对大一些。因为实际的情况是，目前国内LED照明市场，LED器件和LED电源的标准化程度相对较高一些，基本在供应端能够实现按订单交货，而其他的套件材料包括辅材，绝大部分属于定制，需要照明厂家的直接参与，包括设计、品质标准的制定等。不过这应该说并非供应能力问题，而是整个供应链上的标准化程度不足导致的，随着照明产品的逐步标准化，这个问题能自然而然地得到解决。当然，在这样的背景下，照明厂家与供应链厂家的共同学习和成长显得尤为重要。

　　王荣礼：LED照明行业经过多年的发展，技术逐渐成熟，价格越来越低，民用照明和商业照明产品的价格已经达到大众可以接受的程度，“节能”而且“省钱”的效果非常明显。公用照明产品在节能减排上发挥的作用也越来越明显，很多项目不需要政府投资，由节能服务公司通过EMC模式来实施改造，通过分享节电收益来回收成本和赢利。

　　在这一轮火爆行情中，洲明紧跟市场脚步，采购、生产、销售各环节的情况良好。在供应链管理上，洲明选择适合自己的优质伙伴，开拓新的渠道和模式，建立自己特有的供应链管理体系。

　　李旭亮：随着LED照明产品价格的下降，公司的销售也出现了爆发性增长。目前公司24小时满负荷生产，仍满足不了客户的需求，需要部分外包。为此，我们将在上游联合众多的原材料供应商，在下游联合产品经销商与代理商，通过打造全球最大规模的集约化采购及生产体系，凭借大规模的量产能力尽可能降低LED室内照明产品的成本，从而以超高性价比将产品投向市场，让普通消费者觉得LED照明产品并不像想象中那么昂贵。同时，勤上也将实现从道路照明和商用照明市场向民用照明市场转型。