2012年5月22日，“风云十载，光照百年”乔森电气10周年盛典隆重开幕。乔森电气(中国)有限公司总裁何荣标先生对外发布了乔森电气新十年的战略蓝图，并提出“推进渠道变革，拓展LED市场，转型品牌乔森，迈向上市企业”的伟大构想，其中乔森新十年三大战略中的“渠道战略”更是在照明行业中首创提出“联商渠道模式”，引发了业界的广泛关注。

乔森照明四川联营公司签约仪式

　　联商模式破局渠道

　　近几年来，照明行业已经进入“洗牌时代”，企业必须在发展中不断的调整以适应新的发展需求。但我们发现，很多企业经过长期调整区域内代理商或自营分公司，令厂商之间关系日益紧张、互相抱怨。而且，产品销量、品牌发展、市场口碑等也依然原地踏步，这种区域物流代理或运营中心模式，已不适合现阶段发展，不能解决厂商合作的信任感，而且随着竞争的加剧，厂商之间的博弈状态进一步上升到冲突状态。

　　有没有一种渠道模式可以解决区域代理商的厂商合作的安全感问题?有没有一种渠道模式可以使得厂商同心持续发展呢?乔森电气(中国)有限公司总裁何荣标先生指出，经过多年的渠道沉淀和改革经验，乔森公司提出了区域合资联营的“联商渠道模式”，以期化解厂商之间的博弈矛盾，打造厂商之间的命运共同体。

　　何荣标表示，乔森公司希望通过区域市场的联营合作，利用各自的优势，进行联合发展，使企业内部员工和渠道合作投资方都能抱着共同的理念为企业发展出力，从而获得持续发展的动力，适应新的发展需求，并进一步将双方在行业内做大、做强。

　　乔森电气市场总监肖南方进一步介绍到，自2009年开始，乔森就已经着手渠道的提升与改革，2009年底乔森开始在西南、西北、华东区域的个别市场尝试分公司模式;2010年乔森在西北、华东区域的个别市场尝试“盘商渠道模式”。但不论是自营、代理还是盘商模式，都有着自身的种种缺陷，在区域市场运作中遇到诸多棘手问题。2010年年中开始，乔森便开始思考新的渠道模式，并借鉴了家电行业中美的和格力的渠道模式，希望突破现有照明行业的渠道困局。